[钉科技述评]在巩固各自的优势领域同时，天猫与京东都希望攻入对方的大本营。6月14日，天猫启动了“百亿超新星计划”，投入诸多资源要扶持一批中小手机企业。很明显，天猫希望在3C手机这一京东的传统强势领地，获得更大的话语权。但为何天猫会从中小手机品牌的扶持入手，其又能否达成预期的目的？
扶持中小品牌，天猫或有三大考量
6月14日，天猫手机在天猫618期间宣布启动“百亿超新星计划”，从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持，目标是年度孵化10个年销十亿的“超新星”手机品牌，吸引了360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、格力等20个手机品牌响应和参与。
按照阿里天猫的体量和地位，按理说天猫要大力拓展3C手机业务，应该首先和头部手机品牌加强合作，再将市场势能向下传导，形成跟随效应。但为何天猫会如此在意与中小品牌的合作呢？钉科技认为，天猫此举或有三大考量：
一是中小品牌总体出货量并不小。按照IDC的统计数据，中国手机市场的五大品牌为OPPO、华为、vivo、苹果、小米，2015年合计市场份额为59.7%，2016年的合计市场份额为66.5%。虽然2016年头部品牌的出货份额有所提升，但留给中下品牌的份额依然超过了30%，出货量近1.6亿台。天猫如果能够团结这些中小手机品牌，在销售市场上仍具有不小的影响力。
二是头部手机品牌线下依赖相对更大。OPPO、华为、vivo、苹果、小米中，除了小米和苹果外，OPPO、华为、vivo都在相当大程度上依赖线下渠道。天猫即便有意加强与这些品牌的合作，可能这些头部品牌也未必有多大的兴趣。与其和这些并不特别在意线上渠道的大品牌合作，不如与对渠道资源极度渴望的中小品牌加强合作。
三是阻击京东在3C手机领域称霸。近一两年来，可以看到京东在3C手机领域的表现越来越强势，并且并没有丝毫的懈怠。在几乎各个品牌的手机发布会上，都能看到京东相关负责人过来站台。连努比亚这样的与天猫有着千丝万缕联系的手机品牌，以及小辣椒这样的小品牌，都能看到京东与他们在进行深度合作。所以，天猫要阻击京东在3C手机领域称霸，就必须投入更多的资源，拉拢和扶持更多的中小手机品牌。
阿里一直提倡“让天下没有难做的生意”，中小企业一直是天猫平台服务的主要对象。这次扶持中小手机企业，仍然贯彻了这一思路。
结盟苏宁，与京东可以一战
客观地看，虽然天猫整体实力强过京东，但如果仅就3C手机来说，天猫并不是京东的对手。如果没有外在力量的加入，可以说天猫的胜算很小。但还好，天猫还有一个关键盟友，那就是苏宁。
众所周知，阿里与苏宁早在2015年就结成了同盟，相互交叉持股，业务上也进行了协同。因此，天猫的“百亿超新星计划”，一定会少不了苏宁的助力。
天猫的优势在于线上流量和运营，苏宁的优势在于线下门店和物流。二者如果通力协作，完全可以在手机这一京东的强势领域与京东一战。
具体看看猫宁合体后将如何做：在零售通路方面，通过天猫平台同时整合苏宁、村淘、速卖通等，快速覆盖至全国一线至七线市场。在销售模式上，采取天猫+苏宁联合包销，同时打通线上线下同步联动的销售方式，解决手机厂商的销售确定性。在金融政策方面，由蚂蚁金服供应链金融提供贷款支持，缓解中小手机品牌的资金压力。
也就是说，猫宁合体后，对中小手机的扶持包括了渠道、采购和资金等诸多方面，而并不是简单的产品供销合作。
当然，猫宁合体固然可以与京东在手机领域对抗，但也要看到的是，天猫、苏宁二者之间也存在一定的竞争关系，苏宁在手机领域也有自己的“野心”。因此，能否真正做到业务协同，合力对付京东，仍有待观察。（本文为钉科技原创，微信公号：dingkeji2015，转载务必注明出处。）
