［钉科技述评］当耳朵快要被“彩电业陷入增长瓶颈”这个说法磨出老茧，各厂商会采取何种行动？压缩成本，不顾品质，大打价格战；狂造概念，硬扯亮点，无底线营销；随波逐流，大幅提价，应对成本压力；还是安于现状，半死不活，只求苦苦支撑？在钉科技看来，这些都不是正确的做法。
8月17日，海信电器（600060）发布2017年半年报，报告显示，公司2017年1至6月实现营业收入135.67亿元，同比增长2.09%。中怡康数据显示，截至2017年6月，海信电视的零售量和零售额占有率分别为16.55%和17.99%，继续双双保持第一，连续13年领跑国内市场。
针对上述问题，海信也在半年报中给出了自己的答案：无论行业环境整体表现如何，都坚持锤炼自身，等待也创造时机，再度突破。“藏器于身，待时而动”，钉科技认为，这也是海信13年领跑行业的方法论。
行业低迷，逆势成长
彩电整体需求不振，在近几年并不算是新鲜话题。就拿近期的市场表现来看，这种不振明显在延续：中怡康监测数据显示，2017年上半年，中国彩电市场出货量为2251万台，同比降幅达10.8%；零售额为754亿元，微增0.8%，整体呈现量降额增的态势。
即便是在新兴的线上渠道，表现也并不突出。《2017上半年家电网购分析报告》显示，2017年1-6月，平板电视线上零售额增幅仅10.1%，空调的88.2%、冰箱36.7%、洗衣机43.5%、厨电50.4%、空净54%、净水设备37.6%都相差甚远。此外，将这份数据与上述中怡康数据相对照，就不难发现线下彩电销售的“惨烈”。
并不仅仅是数据表征着行业的低迷。可以看到，前几年新兴互联网品牌乐视、小米、微鲸等的加入，让行业在似乎回暖的背景下竞争更趋激烈。值得注意的是，2016年以及今年上半年，部分互联网品牌已经很少发布声音。两轮规模普及之后，当前彩电市场所承受的压力，可见一斑。
2017半年报中，海信也表示：报告期内，全球电视市场总体需求低迷。导致行业低迷的一个重要原因是去年以来以液晶面板为代表的关键部件价格持续大幅上涨，不断推涨电视整机市场价格，大大抑制了市场消费，也给整机企业的经营带来巨大的压力。不过，海信在上述背景下，依旧保持了增长势头，正是“海信方法论”的成功。
充分备战，保持敏感
结合海信近年来的工作重担，钉科技总结了报告期内海信的主要业务及经营模式，认为海信的方法论，有四点具体表现：
一是，保持技术驱动。
近年来，新型显示技术发展迅猛，在这方面，海信也练成了“独门秘笈”，主要表现为“ULED+激光”双线驱动，从而掌握产业核心技术话语权。
报告期内，海信自主研发的“天玑”系列ULED电视，采用全面升级的多分区动态背光控制技术，以高达560个独立背光分区实现高精度电视背光控制，且每一个分区均拥有4096级精细调光，可以真实呈现普通电视难以表现的层次、细节和景深感。根据中国电子技术标准化研究院测试结果显示，该产品的峰值亮度达到2200nit，动态对比度高达3000万：1，色域范围达到了NTSC标准色域的120%，将液晶电视画质指标提升到了新高度。
激光电视方面，海信目前已拥有320多项核心专利技术，完成了从2K到4K、再到双色4K的技术突破，产品覆盖88、100、120英寸等多个尺寸规格，无论技术储备还是产品阵容均为行业领先。海信4K激光电视具有色域范围广、寿命长、视觉舒适度高、节能环保等优势，其4K激光光学引擎实现了自主研发设计，掌握了70%的制造成本。
二是，优化产品结构。
在保持技术驱动的前提下，海信也对产品结构做出了优化，这就使得海信能够沉着应对以液晶面板为代表的关键部件价格上涨的不利局面。
中怡康数据显示，报告期内海信ULED的销售额同比增长了112.16%，改变了公司的产品销售结构，产品的高端化趋势进一步凸显。下半年，公司将持续研发推广“高画质、高颜值、高体验”的产品，持续提升海信电视的全球市场份额，推进落实全球“璀璨计划”。此外，激光电视零售量同比增长366.17%，而2017年6月，海信激光电视占80英寸及以上电视市场的份额已经超过50%，成为了超大屏电视市场新王者。
三是，顺应市场趋势。
技术完善以及产品优化，也是海信顺应市场整体发展趋势的表现。中怡康数据显示，报告期内中国市场电视尺寸已经达到47.5英寸，智能电视的市场占比达到了85.2%；此外，量降额增的行业状况，也暗示出产品高端化进一步成为趋势。
海信在这些方面都有所布局：“ULED电视+激光电视”的组合，既在高端液晶市场，又在未来显示技术领域占据了一席之地，在高端市场对三星索尼形成强有力的挑战；产品智能化、互联网化方面，海信继续大力发展运营业务，在视频、教育、游戏、购物、应用等智能业务上进行深耕，依托大数据平台、人工智能等方面的技术平台布局，在运营能力及增值业务拓展上取得快速发展，海信的互联网电视用户激活量为全球最高。
四是，坚持国际路线。
近年来，海信通过赞助欧洲杯、F1、澳网等顶级体育赛事，大力发展自主品牌，充分整合全球研发、生产和营销资源，将高端产品推广作为海信拓展国际市场的工作主线，形成了良好的发展态势。特别是今年4月，海信电视成为2018年世界杯的官方赞助商和官方电视机产品供应商，也是继索尼之后世界杯唯一的电视产品官方赞助商。
中国海关出口数据显示，报告期内，海信电视的出口额同比增了30.9%，远高于行业平均水平。根据国际调研机构IHS发布的 2017第一季度市场数据，海信在全球4K电视、曲面电视、智能电视等高端电视市场保持前三位，今年第一季度的出货平均尺寸达到46.9英寸，跃居全球第一，产品均价达到431美元，仅次于索尼和三星，海信电视正在以更快的速度成长为真正的国际品牌。
时机成熟，收割“红利”
在市场的相对低迷期，海信保持了平常心，坚持对技术的专注、对市场的敏感以及对高端、大屏、国际化等战略方向的坚持，接下来，随着行业环境的可能变化，海信在收割“红利”时，就比其他品牌更具优势。证金公司大幅增持海信股票，持股数从第一季度的1218万股至3709万股，或许也正是看到了这种趋势。
其一，成本压力有望解除。面板涨价给整机厂商造成的成本及价格压力，从7月份开始就有了缓解的趋势。奥维云网、群智咨询等机构的数据显示，主要尺寸面板的价格已经有所下降，大尺寸下调幅度在10美元左右，中小尺寸在5美元左右。旗下掌握面板供应商华星光电的TCL，也曾表示，受供求关系的影响，近期面板价格有所下跌。这一消息，无论对于海信还是其它厂商，都是利好。另外，海信在此前已经抵住面板等部件的价格上行压力，此次价格下降，无疑有更多机会大展拳脚。
其二，市场需求有所回暖。一方面，房地产市场有回升趋势；另一方面，新一轮消费升级的大背景下，消费者对于产品也提出了新的期望和要求。包括大屏化，设计的美感以及产品的智能升级，都将是消费者关注的重点。此外，电视使用场景升级，互联网已经向物联网方向演进，电视产品也就要进一步承载家庭互联网入口的责任，这就使得消费者将更关注智能化、互联网化的产品。海信在这方面就有两个方向可以延伸，一是在产品端深化智能、互联的相关技术；二是以现有的2679万全球用户为基础，展开深度运营。
其三，多年长效热点出现。国际化路径和体育营销将给海信带来新的机会。欧洲杯后，根据益普索的抽样调查显示：海信品牌在中国知名度由80%提高到81%，在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%，在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番；海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点。而这一次，海信成为2018年世界杯的官方赞助商和官方电视机产品供应商，也是继索尼之后世界杯唯一的电视产品官方赞助商。从赛事影响和规格来看，海信的国际化以及品牌号召力都会更进一步，另外，世界杯作为一个长效话题，对于海信的影响会更为深远。
“藏器于身，待时而动”，无论行业环境整体表现如何，海信都保持了它的平常心，坚持锤炼自身，等待也创造时机，从而再度实现突破。自主技术、高端化、大屏化、智能化、国际化以及体育营销的红利，随着市场形势的变化都将显现，不止今年下半年，海信未来的表现都值得期待。
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