[钉科技述评]时势造英雄。在新一轮产业升级、消费升级过程中，千亿厨电产业正在释放出巨大的市场能量，行业头部品牌华帝也顺势划出了一条漂亮的增长曲线，并蓄势向行业顶端发起冲击。钉科技认为，财报里一系列漂亮的数字，是华帝良好业绩的显性表现，而背后所蕴含的具有复制意义的成功方法论，则值得包括华帝在内的中国制造业认真研究和学习。
漂亮的增长曲线
近年来，家电业整体发展并不乐观，彩电、冰箱、洗衣机等诸多品类仅仅处于温和增长的状态。厨电业虽然一枝独秀，但结构性问题依然突出，不少品牌承压同样严重。
但华帝显然是个例外，从业绩上看，近两年来华帝已经进入加速成长的通道，市场势能已然形成。
数据不会撒谎。根据华帝年报，2015年华帝股份营收37.2亿元，净利润2.08亿元；2016年这两个数字分别是43.95亿元和3.28亿元，同比分别增长18.18%和58.45%。
在2016年大幅增长的基础上，要想继续保持高速增长，一般来说会有相当大的困难。但华帝依然交出了一份出色的业绩答卷。
从不久前华帝股份发布的2017年第三季度报告看，华帝单季度实现营收13.76亿元，与去年同期相比增长32.08%，归属上市公司股东的净利润为0.76亿元，同比增长62.45%；前三季度营收规模达40.83 亿元，与去年同比增长30.94%，归属上市公司股东的净利润规模达3.12 亿元，同比增长54.91%。
前三季度净利润实现了50%以上的增幅，营收也实现了30%以上的增长，如没有意外，华帝2017年度依然会保持一个高速成长的状态，特别是利润增长水平，会达到三年来的新高。在很多传统家电企业陷入增长瓶颈的时候，华帝却划出了一条漂亮的增长曲线。
数字背后的方法论
没有无缘无故的成功。钉科技分析认为，华帝漂亮业绩的背后，是产品、技术、品牌协同作用的结果。
其一，产品上，坚决走高端智能化路线。高端智能化的发展方向已经成为行业的共识，很多企业也在高喊这样的口号，但能够将路线转化为真正落地的产品，并且坚决加以贯彻的就并不多了。
钉科技了解到，在市场竞争加剧、消费升级、厨卫产品更新换代需求增加的背景下，华帝实施“高端智能厨电”的品牌定位，坚持高端化路线，专注聚焦知富阶层，提升了华帝在市场中的份额与地位。
比如，华帝新推出的魔镜烟机，被誉为“一款用智能武装到牙齿的烟机”，涵盖了语音操控+智能风感+菜谱导航+娱乐交互+蓝牙4.0等功能，能够帮助用户解放双手。智能高端产品销售增长、产品量价齐升，已经成为华帝销售增长的主要来源。
其二，技术上，结合使用场景进行有价值创新。对于华帝来说，技术才是最大的红利来源。但技术创新并不是埋头进行的，结合用户需求和使用场景进行有价值、有意义的创新，才是技术驱动增长的关键所在。
比如，在华帝的创新实践中，并没有将智能必须和联网对应起来。华帝的TA2燃气热水器，就无需提高用户使用门槛的联网功能，而是通过环流预热功能，能够真正实现即开即热；通过专利温控仓，保证全时恒温无冷水，真正实现了用户想要的智能体验。华帝推出的堪称“有洁癖的洗碗机”，通过技术创新直击用户痛点，让洗涤、除菌、存放三体一步到位。
钉科技了解到，华帝还在整合更加多元化的技术手段，把声纹识别技术、形象识别技术、智慧存储技术、云数据技术、机器人技术等运用到产品上，为用户创造交互性更强、功能更细分、使用更愉悦的厨房智慧体验。
其三，品牌上，让厨房生活变得更加时尚有魅力。冰冷的厨电产品无法激发用户的热情，只有赋予其潮流、时尚、文化的内涵，才能将其变得更有温度，更具魅力。华帝在这方面应该说走在了行业前列。
在上海时装周上开启“华帝食尚节”，将“厨电”“餐饮”“食材”“互联网”“时尚”“娱乐”六大领域完美结合在一起；大手笔将品牌植入到好莱坞大片《变形金刚5》中，引发全球瞩目；邀请当红明星黄晓明和Angelababy夫妇、林更新、赵丽颖作为代言人，吸粉无数；与时尚刊物《时尚芭莎》进行深度合作，共同打造“智尚生活新标准”……一系列眼花缭乱的动作，既拉进了与年轻人的心里距离，更向外界传递出智慧、年轻、时尚的生活体验和品牌精神。
产品上坚持高端智能化路线，技术上围绕真实使用场景进行有意义创新，品牌上传达时尚年轻智慧的生活方式和理念，在钉科技看来，这便是华帝成功的方法论。
不止于百亿目标
前三个季度的出色业绩，彰显出华帝良好的发展态势，但这不足以让华帝停止前进的步伐。摆在华帝的面前的，还有一个更大的目标，那就是营收过百亿。
据了解，华帝在2016年以前便提出了营收和市值双百亿目标。在2016年3月份的经销商大会上，华帝股份董事长潘叶江进一步明确提出，华帝的目标是“三年100亿元，五年做第一”。也就是说，华帝要在2019年实现营收100亿元。
在垂直化的厨电领域，营收能够做到百亿规模的企业屈指可数。但这个目标对于华帝来说，是“跳一跳、够得到”的。
2017年前三季度华帝的营收已经突破了40亿元，全年突破50亿元是大概率事件。只要在未来两年内营收保持40%左右的增长，2019年营收突破百亿是可期的。
钉科技认为，与营收规模相比，利润水平对于企业的良性成长更为重要。华帝方面表示，未来几年，公司将继续加大营销投入、产品投入，进一步提升产品盈利能力。值得注意的是，从三季度财报来看，华帝的利润增幅是高于营收增幅的，这在增量不增收成为普遍现象的家电业也不多见。
当然，数字指标并不能完全体现企业的价值，百亿营收也不是最终的终点。坚持走创新驱动发展的路线，坚持结合“知富阶层”的需求推出高品质产品，坚持面向未来持续丰富品牌内涵，用更大的格局进化厨电产品、打造智慧厨房体验、引领时尚潮流的生活方式，这才是华帝追求的更宏大的目标。（本文钉科技原创，转载务必注明出处。）
