（Sonae代表团参观海信研发中心）
【蓝科技】闻澜
真相，远比想像的图景更有意义。
10月20日，这是海信西班牙客户来到海信的第三天。这些人中，绝大多数从未来过中国。过去，他们对于中国、对于海信的了解更多是从媒体上获取的零星内容。所以，有些人对于中国的印象还停留上世纪80年代或90年代。尽管他们是海信的合作伙伴，对海信的了解逐渐加深，但第一次亲临青岛海信工厂时，他们还是被折服了。
Carrefour和Sonae是海信西班牙公司的两个战略合作伙伴。海信近两年在西班牙公司的快速崛起，与合作伙伴对海信充满信心息息相关。在来青岛之前，他们对海信的认识仅限于可以信赖、有技术和品质保证的公司。
两个客户代表团受邀参观了海信研发中心、电视及冰箱工厂、大厦展厅。在对海信集团有了更深入了解，对各品类产品未来发展和规划有更清晰认识的同时，还对产品功能设计、制造工艺等细节问题进行了细致的沟通。参观过程中，海信产品的制造和设计水平、工厂的管理运营水平都给客户留下的深刻的印象。
当他们看到海信完全现代化的工厂，看到科研人员的实验室和多项领先全球的专利技术时，他们打败了自己之前的想像。
让合作伙伴树立对海信的信心，让他们了解一个技术创新的企业正在做什么，以亮剑精神向合作伙伴展示，这是海信的底气和对未来的承诺。
在西班牙当地，合作伙伴与媒体记者们认为海信是一个比较“西化”的企业。行式风格非常类似于欧洲人的做法，严谨、务实。在西班牙当地，海信在经历了几年的尝试之后，从2015年开始就进入了快速发展时期。
尤其是当海信集团副总裁、国际营销总经理林澜以家宴的形式宴请Carrefour和Sonae代表团成员，谈到海信的业务情况以及未来发展战略时，他们对海信充满了信心与期待。
从合作伙伴的态度到渠道的增加，从媒体的报道到消费者的评价，这些路径是海信经过前期的铺垫夯实的基础，而不是跳跃的、缺乏支撑的增长。
在参观海信的这几天，Carrefour和Sonae在工厂看到了海信对技术的信仰和坚守，这是任何一个伟大的企业必须具备的基因。这种坚守，是欧洲人骨子里最喜欢的。
（家乐福代表团在海信大厦参观学习）
2016年赞助欧洲杯，是海信在欧洲的润滑剂，彻底撩拨起了欧洲人的欲望。以西班牙和葡萄牙为例，消费者开始接受海信，很大原因是把海信和足球、体育联想在一起。在对足球狂热的两个国家，当消费者给海信贴上足球这张标签时，就意味着打开了海信的愿景。
经过2016年和2017年两年的渠道扩展，海信在西班牙市场占有率和销售规模每年同比都处于50%的高速增长。
目前，海信在西班牙和葡萄牙全境覆盖5000多家电门店的海信，市场占有率和渠道覆盖率快速成长为当地知名家电品牌，连续三年被当地知名数据机构GFK评选为增长速度最快的家电品牌。
没有与生俱来的非凡。中国企业在走向国际化时，不应该把资本和营销当成资本，而是以技术和品牌，让欧洲市场对中国企业充满想像力。海信在西班牙和葡萄牙市场的表现，再次印证了技术派的创新，能迎接挑战并且具有抗压能力。
把姿态放低，把品牌做高，这样的态度是海信在西班牙和葡萄牙成功的利器。在当地市场蛰伏几年之后，海信开始破茧而出，他们在等待着那抹朝阳，映射在海信的胸膛。
Carrefour和Sonae是客户代表，他们在充分发达的欧洲市场，选择与海信共舞，皆因看到了海信更好的未来。开放渠道，是他们对海信最好的态度。
六天的行程，西班牙的客户代表也许无法看到海信的全面，他们看到的也仅是点点滴滴，但他们还愿意等着下一次的机会，再看海信的现在与未来。
没有什么比愿意等待和共同成长更让人感动的故事了。从10月18日到23日，短短几天时间，海信呈现给客户代表的是一幅浓缩的历史画卷。有阳光、有沙滩、有鲜花和掌声，最大的吸引力，其实是触手可及的未来
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