“就像东北的土地，如果不开垦、不播种，黑土地就是黑土地。”
近日，华为创始人任正非在华为的消费者BG业务汇报及骨干座谈会上发表了演讲，并表达了上述观点。
对任正非而言，有不少关键的经营要素与理念，都是企业弥足珍贵的“黑土地”：在这个时代，我们不仅要重视统计学、系统工程、控制论、神经学……等各种专业，还要更重视哲学。因为未来发展过程中，这些科学都要发挥巨大作用，而不是单纯的机械技术观点发挥作用。因此，“哲学是黑土地，系统工程、统计学等这些都是黑土地”。
然而，有了“黑土地”，仅仅是成功的第一步。面对华为消费者BG业务的管理者们，任正非也表示，这两年泛网络一批优秀干部将有机会调入终端，以及吸纳了外来优秀人员加入华为，终端管理者一定要开放思想，大胆任命，不拘一格用人才。“终端面对广大的消费群，在人才使用上不要僵化教条，用更广阔的胸怀迎接更广泛的人才，你们才有可能做到领先。”任正非说。
甚至，对于“人才”的评判标准，任正非也启发在座管理者们应更深入地进行思考。“我们要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才。什么叫高端，什么叫低端？我们不是学术单位，不是大学，不是论技术能力大小，不是论考试成绩多少，而要论商业价值，我们必须以商业成功为中心”，毕竟，“用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少，但是保卫了高端机的市场”。
据市场研究机构赛诺最新发布的数据，从2017年1月至11月，荣耀在中国市场的销售量与营业额分别为4968万台与716亿元，这两项主要指标都双双超越了小米的4709万台与587亿元，以及魅族的1823万台与188亿元。
“荣耀”与“华为”两大品牌，正是华为在广袤黑土地上悉心培育出的并蒂双花。而低端市场与高端市场同时开拓的战略，也将继续成为华为独具一格的经营思路与布局构想。
“喜马拉雅山”北坡团队
“支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外，在遵守内外合规的前提下，尽快在海外把荣耀的模式构建起来。”
以任正非之见，华为荣耀业务的同事们，就是华为的“喜马拉雅山”北坡团队。
作为世界上海拔最高山脉的喜马拉雅山脉，其南坡和北坡虽然同在一个太阳下、同在一片蓝天下、同在一个海拔下，却因南北朝向的不同而演化出了两种大相径庭的生态气候。
喜马拉雅山的南坡植被葱郁，雨量充沛，低处气候湿润而温暖，常绿阔叶林植被生长得茂密而繁盛，在2000米以上高度处，则分布着针叶林带、灌丛带乃至高山草甸带等各色植被。与此同时，喜马拉雅山的北坡则是砂砾齐飞、干旱少雨，极少有植被能够存活。
然而，北坡亦有北坡的独特魅力。在太平洋板块、亚欧板块以及印度洋板块三大板块的相互作用下，在北坡山谷的冰川之中，有全世界最形态婀娜、也最雄奇瑰丽的冰塔林。
相当程度上，这正是华为荣耀品牌的写照。
作为一个诞生于2013年的互联网手机品牌，荣耀在该年的总销售额仅有1.09亿美元。不过，凭借着荣耀3C、荣耀3X等品牌机型的高性价比，以及一批华为人在海外扎根式的拓展与推广，荣耀品牌迅速在互联网手机市场站稳了脚跟。
事实上，业内并不乏专家诟病互联网手机品牌只靠价格战取胜、利润薄如纸片。然而，荣耀依然给出了令人颇具想象空间的财报。2014年，荣耀系列的销售额就达到了24亿美元，较去年同比增长超过21倍。而在2015年的上半年，荣耀则销出； 2000万台智能手机，营业额达到26亿美元，换言之，荣耀仅用6个月的时间就超过了2014年全年的成绩。
度过了生存期，便迎来了收获期。在2017年的双11期间，荣耀品牌在天猫、京东双平台总营业额达到40.2亿元，成为今年双11期间手机品牌销售冠军，京东董事局主席兼CEO刘强东甚至亲自为荣耀喝彩，表示荣耀是国产品牌首次成为双11期间的销售额和销量双料冠军。
对此，任正非在做出了鼓励与肯定后，也表达了他对荣耀品牌下一步优化方向的期待：简化KPI、PPT汇报，只要符合内、外合规，符合财务管理、资金管理、供应链仓库管理的流程，货到门店卖了出去，我们的奖金就及时兑现。
而所有这一切的目标，就是要对担纲了辛劳的“北坡”团队，给予应有的激励与回报，毕竟“终端公司就是卖‘火柴盒’，别把‘小女孩’考糊了”。
“双犄角”之战
“华为和荣耀双品牌分开运作，华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，形成 ‘双犄角’，各自应对不同的客户群体和市场。”
根据华为方面的规划，荣耀“不是要全面去打赢别人”，而更像是致力于需要构筑一条“马奇诺防线”，锁定在这个防线上深化对市场的贡献。换言之，就是要“用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利”。
而对于高端产品，则一定要尽可能做到全球领先的位置。任正非直言：“我们要逐步构筑战略纵深，这几年虽然在部分领域构筑起了我们的核心能力，比如产品竞争力、渠道、零售、服务……，但与三星和苹果相比，还有一定差距。”看似示弱的表态，其实全盘彰显了华为的雄心与斗志：在全球市场，华为的远期关注点绝不会放在国内其他一些厂商的身上。
这也体现于华为在研发层面的努力之中。根据欧盟委员会于2017年12月发布的《2017全球企业研发投入排行榜》，华为2017年全年的研发总投入为104亿欧元，占其年度总营收的19.2%，不仅高居全球第6名，也是全球前20强中唯一的中国企业。
一般而言，企业研发总投入占年度总营收之比可以在相当程度上衡量一家企业对科研的重视。该数值如果超过10%，则可被视为属于全球顶尖的水准，比如微软的14.5%，比如谷歌的15%，又比如甲骨文的16.3%。相比之下，华为的19.2%，更是无声彰显了这家中国企业意欲在高端市场扬帆起航的决心。
而高端市场的成功，又能够反过来反哺低端市场。“高端机将新技术研究的成本摊完，低端机使用这些成熟技术不用再分摊成本，这样形成一个低成本的价格体系，而且也就一、两款机。低端机的成功，定位为商业成功。”根据任正非的规划，高端机满足了商务用户对于前沿功能的需求，而低端机则满足于普通用户的需要，且这个世界占95%的还是后者。如此一来，“双犄角”布局，将为华为带来足够的战略纵深。
《纽约时报》曾在一篇近期报道中援引IDC欧洲移动设备研究总监Francisco Jeronimo的观点表示，“如果华为成为（智能手机行业）第一名，我丝毫不会感到意外”。
如同任正非所言，“未来的巨大发展空间，也有我们的生长空间；不要盲目骄傲自满，楼外有楼，天外有天。我们要正确判断未来，才能把握我们公司，能在这个世界上生存下去”。而华为对于未来趋势的两分法辨析，以及其持久在黑土地埋头耕种的执行力，或许的确值得全球智能手机业诸巨头总结与学习了。
