10月30日，科脉技术发布公告称与上市公司新大陆签署《战略合作协议》。
根据协议内容，双方将基于各自的主营业务与资源，在新大陆星POS商户服务平台与科脉应用收银软件及享多多商户服务平台进行全面深化战略合作。
随着移动支付行业规模的不断扩大，移动支付的入口价值正在逐步凸显。
据根据艾瑞咨询数据，2017年移动支付用户规模达5.6亿，将有接近2/5的消费者使用移动支付，而在2016年，网上移动支付交易规模超过2000万亿元，线下移动支付交易规模超过157万亿元。
在顶级投行高盛发布《金融的未来：中国金融科技崛起》系列报告中，高盛指出：支付是金融科技生态系统的大门，以支付公司代表的大量科技与金融跨界融合的公司，已经在中国金融体系显露锋芒，让金融服务变得更便利、普惠。
而在移动支付C端领域已经形成微信支付宝双寡头的竞争格局下，第三方支付正想方设法圈占B端用户，以智能POS终端这条赛道切入移动支付占据入口。
具体到新大陆此次与科脉技术的战略合作上，此次双方开展合作的商业逻辑是：
在新大陆以智能POS终端为载体构建的支付生态中，开展的支付服务所具备的刚需、高频的特点为其建立了天然的获客优势，是沉淀用户、商户及数据的重要入口，而在此基础上衍生其他的金融服务则为支付生态提供立体多维的商业模式。
而科脉技术在线下B端商户规模和聚合支付领域的行业优势，可以在新大陆致力打造的线下商户一站式服务的生态布局中进行赋能。
一、移动支付双寡头格局下的新变量 新大陆以智能POS突围
10月30日，新大陆与科脉技术在蛇口希尔顿酒店签署战略合作协议。
据协议显示，今后双方将在智能收款扫码设备、商户运营数据，以及商户理财、供应链支付账户，ERP推广、增值解决方案等方面展开合作。
继8000万入股科脉技术之后，双方又在具体的业务层面开展合作深化，可以窥见新大陆在移动支付领域的生态布局正在逐步落地。
作为A股的小蚂蚁金服，新大陆从传统的智能POS设备制造转向定位于服务中小商家企业的平支付和数据运营商。
事实上，在转型过程中，新大陆发展的商业模式正在逐步进阶：
在移动支付的产业链中借智能POS 这一重要的线下用户导流和数据收集端口卡位线下流量市场，推动线下商户的互联互通，从而形成以支付撬动数据流量，再以流量带动消费金融和商户运营服务的商业闭环。
遵循着“支付收单-消费金融-商户运营”的成长逻辑，新大陆通过星POS这个智能服务平台卡位移动支付的入口价值。
为达到上述目标，新大陆在资本市场的产业布局同样遵循上述发展逻辑：
1、支付收单
2016年，新大陆以6.8亿元收购的全资子公司国通星驿，是42家拥有全国性收单业务支付牌照的企业之一。今年上半年，新大陆支付运营及增值业务营业总收入6.84亿元，成为公司收入与利润增长贡献最大的单一板块。
据2017年半年报披露，报告期内国通星驿总交易流水超3700亿元，同比激增263.00%，仅5月份交易流水排名已上升至全国第8位，市场占有率稳步提升，把控海量商户入口。
2、消费金融：
2016年，新大陆新设立小贷公司提供小额经营贷和消费贷，目前消费信贷业务已在全国16个城市开展，并与兴业消费金融、海尔消费金融等金融机构建立合作关系。
截至今年上半年，公司通过与银行以及其他金融机构合作，累计放款3087笔，累计放款额为4.77亿元。
3、商户运营：
2017年3月份，公司线下商户服务平台“星POS”正式上线，从支付设备终端供应端向前端业务延伸。
2017年9 月，新大陆完成资金总额为15.79亿元的定增，拟投向商户服务系统与网络建设项目以及智能支付研发中心建设项目，将铺设216 万台POS 终端进行商户拓展；除此之外，新大陆还注资8000 万元认购科迈科技15.73%股权，进一步丰富公司线下商户一站式服务的生态布局。
可以看到的是，在新大陆布局的商户运营发展方向中，科脉技术在提供支付增值服务这一细分领域可以为新大陆提供包括会员管理、点餐外卖、营销引流、商业智能等各类商户增值服务在内的SaaS生态。
二、科脉技术深耕餐饮零售 支付入口价值凸显
从根本上讲，支付的入口价值，在于数据流量、商户和用户量的累积，以及对于资金通道的掌控。在支付基础上所“嫁接”的互联网金融商业模式将是各类支付企业发展的根本。
一个很明显的趋势是，BAT巨头们以支付为入口已经将线下公共设施和商业设施纳入移动支付的场景构建体系，其核心目标不在于支付业务本身，而在于连接和积累数据，通过覆盖更多的应用场景以期得出更精准的用户画像。
而作为以科脉技术为代表的零售、餐饮和专卖业的软件服务商，其自身的商业壁垒在于：
以聚合支付作为入口所沉淀全面的客户信息和多维的客户数据，使其可以通过对海量的支付数据进行多维度分析，开展垂直行业增值业务，如信贷、理财、会员营销服务等，具有平台可拓展业务的巨大空间。
在这其中，拥有稀缺的数据与丰富高频的场景资源，则是科脉技术在新大陆的支付生态中得以赋能的杀手锏。
先来看数据层面。
首先，科脉技术在其互联网化的转型中选择将传统POS-ERP领域的优势进行SaaS化升级，在传统的ERP领域，科脉技术已经拥有30万+的中小商户。
而在移动支付的布局上，科脉技术通过为中小商户提供聚合支付、聚合外卖、卡券核销、会员营销等服务，为其在移动互联网的发展过程中进行互联网升级，解决零售业及餐饮商家的支付痛点。
根据科脉技术2017年半年报显示，目前聚合支付平台已接入十几个渠道，今年上半年上线商户门店数5651家，移动支付总流水超25亿元。而在支付环节上，科脉技术推出了赢钱云POS，专为零售、餐饮、专卖中小商家定制互联网收银系统。
而截至2017年9月30日，科脉技术的移动支付已经实现近50亿的融合支付交易流水。
可以预见的是，拥有海量交易数据的科脉技术，可以通过对用户支付数据信息的挖掘，能够对用户的信用、行为、偏好等进行全面分析和把握，从而为其开展其他业务提供基础支撑与独特优势。
接着是丰富的场景资源。
就商业空间来说，聚合支付作为微信、支付宝等在B端用户的收费工具，本身的场景意义，在支付大战中的角色不可忽视。
场景的意义，在于聚合支付工具成为一个大渠道。成为第三方商户或者支付工具落地的场景。在第三方支付“双寡头”的竞争中，微信和支付宝补贴用户的福利，需要通过聚合支付来落地。而诸如产业链对商铺价值的覆盖，也只能通过场景触达。
而聚合支付这一容纳了百亿交易规模的支付通道，对于数千万的商家来说，可挖掘的增值服务远比支付本身大。
从目前移动支付的发展前景来看，科脉技术以聚合支付占据的支付入口数据价值远高于盈利价值，这为其进一步投入资源抢夺线下场景入口预留更大的弹性空间，而多维度数据获取也能增添其附加价值。
有观点认为，新大陆与科脉技术的战略合作，可以帮助新大陆完成商户端应用入口的重要布局。
一方面，双方的合作能够将新大陆的智能POS与科脉的ERP产品相结合，提升差异化服务和商户粘性；另一方面更重要的是获得海量的深度用户和商户数据，为公司商户贷、大数据营销等业务导入巨大流量，并提升风控能力。
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