文|小泽
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作者微信号：xiaoze1226
科技公司往往聚集在北上广深等一线城市，但在西安、成都等地区，因土地成本低、科技人才较为集中、市场空间大等优势，逐渐成长出一批高新科技公司，今天介绍的成都思晗科技股份有限公司便是其中一员。
公司：成都思晗科技股份有限公司（思晗科技）
法人代表：周小佳 电子科技大学自动化工程学院副教授
所属行业：软件和信息技术服务业
思晗科技对自己的定位并非能源公司，而是物联网解决方案提供商。但从公司成立之初，便以电力为业务突破口，由此开启了公司的能源互联网之路。
“选择这个行业更主要还在于我懂电，了解电力行业中科技的作用，所以最开始我们说要潜心在电力行业发展。” 成都思晗科技股份有限公司董事长周小佳说。
最开始的时候，他们以承接电力公司项目为主，但项目公司需要跟着甲方的节奏走，虽然团队得到了锻炼，挣了公司的第一桶金，但周小佳却萌生了转型的想法。
“全国所有电力行业的设备提供商和各类服务提供商都会面临同样一个问题，就是每年的第一季度都在等计划，第二季度开始落实招投标计划，第三季度开始逐步的开工，第四季度完工。这种强大的计划性使得企业经营非常被动。”周小佳介绍，这样一种商业模式决定了项目型公司难以形成资金的持续积累，盘子很难做大。
2009年，周小佳正式提出“从事于物联网解决方案提供商”，开始了公司的二次创业。
转型时期非常难捱。从2009年到2012年，用了三年的时间，周小佳带领的思晗科技终于确定了ET（输电运检技术服务）、EM（电力计量技术服务）两大产品主线，2012年到2014年，思晗科技累计在两大主线的产品研发上投入了1200多万。
2012年，思晗科技正式踏上爬雪山过草地的阶段，周小佳对公司员工讲：“从现在开始，公司进入寒冬，我们需要抱团取暖。”
周小佳的预判没错，2012年开始，思晗科技选择把钱投在研发上，在产品没有上线之前，公司资金非常紧张，投产日期不得不延后，甚至有部分员工流失。
但周小佳坚信二次创业的选择是对的，针对电力行业，他指出“用IT技术来解决输电线路的健康、稳定、可靠运行，这一需求真实存在并在逐渐扩大”，2014年，当公司逐渐走上正轨，此前饱受资金制约之苦的周小佳迅速决定：挂牌新三板。
2015年，思晗科技成功挂牌上市，并如愿完成了2184万元的定增。
低成本的资金为公司高速发展提供了必要条件，思晗科技2015年归属于挂牌公司股东的净利润5,342,818.34元，比上年增加100.58%，营收总额比上年增张88.03%，总资产更是暴增246.51%。周小佳预测，随着与高校科研合作的深入开展，以及军工项目的贡献，今年思晗科技的净利润可能突破1000万元，继续翻倍。
周小佳认为，一定要清楚认识到，公司成长的真正驱动力是“技术和文化”，因此他十分重视研发及管理。
周小佳将公司的研发体系分为三个梯队，第一梯队是公司内部成立的技术委员会，委员会成员都是技术极客范儿，每年拿出来利润的10%投入到技术委员会，由技术委员会来牵头，与电子科技大学等高校科研机构合作，研究前瞻性的技术问题，该部分投入不求短期经济回报，只以专利数量为目标导向。“这一机制主要目的是要让公司对基础研究保持持续的渴望。”
第二梯队是公司的技术研究部，主要攻关物联网技术中的通用技术，比如图形图像识别模块组件、感知不同信息的感知单元、通信传输技术的传输解码器或路由器等。
第三梯队才是针对市场的产品研发，将物联网技术与市场需求结合，研发完整的系统解决方案。
目前，思晗科技已成功研发高性能 Zigbee节点、射频通信智能终端等,并将以上产品应用于电网信息化领域。公司采用低功耗自组织的 ZigBee网络,构建了分布式末端信息采集和传输通道,可快速获取多种传感数据。公司所研发的多功能数据交换机,实现了多种协议数据的透明传输。以上核心技术在电能计量在线检测及评估的整体解决方案、输电线路智能化管理整体解决方案、社区生活管家整体解决方案得到了充分应用。截止到2015年底，思晗科技拥有6项软件产品登记证书，3项发明专利、30项实用新型专利、3项外观设计专利和40项软件著作权。
思晗科技要面向的物联网市场无疑是足够广阔的，Gartner的市场调研报告认为，全球每秒接入物联网的设备将达63台，预计2015-2020年间物联网市场规模将达到千亿美元量级。以解决方案提供商来定位，决定了思晗科技需要选择切入的物联网应用领域，目前公司业务主要集中在电力、环保、军工、智能城市四大领域，周小佳认为，目前各个企业在抢占物联网市场的过程中，主要集中在硬件端，对于万物互联背后所产生的数据，却利用较少，数据分析环节欠缺。而要明白数据的意义，必须了解物联网应用行业，这恰恰是思晗科技的优势。
凭借对行业的了解，思晗科技推出自主研发的软硬件产品及系统解决方案，并提供定制服务，保障了公司销售订单的持续获得，进而保障了公司的利润。在主营业务收入中，系统集成收入占主营业务收入比重由 87.18%增加至 99.80%，纯硬件销售收入占主营业务收入比重由 10.97%减少到0。
按行业分，2015年思晗科技的收入主要来自智能城市领域，五大客户中居首位的成都我来啦网格信息技术有限公司贡献了70.66%的销售额，思晗科技主要为成都我来啦公司的速递易项目提供技术支持。
但周小佳最看好的还是电力行业，他认为这轮电力体制改革一定会成功。“中央政府的这次电力体制改革，要放在反腐、军民融合、国有体制改革等宏观背景下来理解，电力体制改革是其中一个环节，正因为是在大的背景下改革，所以我坚信这轮电改一定会成功。”
电改将带来一系列机会，2016年最热的莫过于售电侧改革，全国已注册的售电公司超过700家，周小佳认为，其中就孕育着属于思晗科技的机会。
“中国的电力市场是否形成、是否良性发展，首先要看售电和配售电这支新生力量，这支力量未来肯定是最活跃的。如果我们要形成中国的电力交易体制、电力的市场体系，这支力量是非常核心的。”周小佳说。
冲在前面的多是国企新成立的售电公司，他们有发电资源、政府支持和客户资源，民营企业多是以售卖售电软件来切入，周小佳也承认：“民营售电公司在这个市场里是很弱势的，如果只是以卖电作为自己的商业模式，他可能一出生就是个寒冬，所以民营公司进入这个市场一定要想清楚。”
周小佳认为，以售电为切入点，提供有高附加值、有创新性的电力服务，是一条更适合民营企业的售电之路。“未来在智能家居领域最有发言权的可能是售电公司。”
