西门子：能源管理一定要发现中国三四线城市的价值_

人们对于端对端能源管理的需求正迅速扩大，包括数据采集、储存、传输及分析反馈这些技术都将对未来能源世界产生革命性影响。所以，许多传统输配电企业如西门子、ABB、特变电工等都在逐步向智能化方向转型。

10月27日，西门子在上海举办“西门子能源管理集团中国百城巡展”（百城巡展）闭幕仪式。西门子花了近3年的时间，向中国市场展示西门子在能源管理领域的产品及项目经验。这是迄今为止西门子能源管理集团在中国市场开展的历时最长、规模最大的市场推广活动。

而这个巡展最重要的目的是，未来无论是分布式能源发展还是电网改造，广大三四线城市都将是重要的目标市场，作为一个外资企业，西门子需要更接地气地去接触客户、了解本土市场需求，从而下沉渠道。

“在这三年的巡展中，西门子深入中国100座城市，与超过8000多个客户进行零距离沟通，我们将帮助更多中等规模城市的客户解决能源管理的难题与挑战。” 西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理麦明锐（Markus Mildner）表示。

西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理

麦明锐（Markus Mildner）

能源管理集团深入中国三四线城市

西门子早在很多年前就已经展开能源管理业务，其能源高效利用、电网容量全面利用，以及对现有发电站输电优化等方面业务在全球范围内都属于领先地位。近几年随着西门子集团对各领域业务进行调整，能源管理部门团队在集团的组织架构中也予以整合。2014年5月，西门子取消“业务领域”(Sector)层级，将原有的16个业务集团合并为9个。这9个业务集团分别是能源管理、楼宇科技、交通、发电与天然气、风力发电与可再生能源、发电服务、数字化工厂、过程工业与驱动、金融服务。

重组后的西门子能源管理业务团队在2014年10月1号开始正式运营，其下辖6大业务部门，即变压器、高压产品、输电解决方案、中压设备与系统、低压产品、数字电网。

对于西门子集团而言，能源管理业务是其重点投入的价值链，占据核心地位。麦明锐介绍，西门子集团发展的三个主题分别是电气化、自动化、数字化。西门子成立能源管理集团的初衷是通过电气化、自动化和数字化的技术，最大程度地保障能源效率、可靠性和可持续性。实际上西门子每个业务领域如工业、楼宇、医疗、交通等都会涉及发电端到用电端，即包含了能源管理当中的输配电业务。所以西门子会重点发展并且不断加大能源管理业务板块的投入。

在西门子能源集团看来，随着电能使用及用户的日益多样化，未来中等城市消费市场蕴含巨大机会。此前，西门子一直在耕耘一、二线城市客户，这些客户对公司的品牌和产品服务已经较为认可。而在百城巡展中，西门子则加大了力度与三四线城市客户进行交流。

这些三四线城市的输配电业务未来将有很大的增量市场。以今年西门子百城展走过的一座城市——唐山为例，在2014年时，唐山电网仅拥有351座变电站。其中，500千伏6座，220千伏42座，110千伏100座，35千伏203座。而在唐山的十三五规划中，电网规划的数据是：到“十三五”末，在唐山电网主网，500千伏变电站要达到11座，220千伏变电站达到73座，在唐山配电网，要新建110千伏变电站63座、35千伏变电站8座、10千伏配变1082台。

这些数字均说明了十三五期间唐山的电网投资将持续高速增长。而输配电企业的业务也将随之加大增长速度。

麦明锐表示，中国一个三、四线城市就有八百万人口，比很多国家最大的城市人口还要多，不管是在发电还是在电力的消费上都具备很大的优势，但这些城市在电网控制、管理上的技术尚不完备，这就给西门子带来了更多的机会。我们可以一次性地把最现代化的技术和解决方案带到这些城市当中。通过我们与客户的交流，我们发现客户的反应也是非常积极的。

而在具体的解决方案中，针对于有不同需求的客户，如数据中心或化工行业的能源管理需求是不一样的，西门子会针对不同的行业来提供解决方案。