2017年05月10日 16:07:58 i黑马

“很多人说,做平台太难,九死一生。平台竞争是赢家通吃,现在已经没有机会了。

其实并不完全对,很多垂直市场领域还是空白,无线互联网基础设施完善之后,平台机会反而跑起来更容易盈利也会越来容易。

做了10年VC,早期投资了众多平台,我有个深刻的感受,太阳底下无新鲜事,平台的发展也有规律公式可以遵循。”——周炜

出品丨创业实验室

口述丨周炜

平台的竞争到最后是赢家通吃。现在很多人都在说,好的平台项目已经很少,甚至认为平台性的机会消失了,另一方面依旧有很多创业者选择了平台发展路线。

平台公司未来究竟会是什么样?

对于这个问题,原KPCB中国主管合伙人、创世伙伴资本创始合伙人周炜先生将为大家进行解答:

平台创业还有没有机会?

哪些领域做平台最有前景?

平台竞争有什么方法加高护城河?

投资人在企业中起到什么作用?

作为以“平台投资”和“战略增值服务”闻名的投资人,周炜在创新金融、内容平台、电商、社交和大数据领域,有着超高的平台投资命中率。

他在早期就成功发掘并投资管理了京东、宜信、京东金融、融360,一下科技、喜马拉雅、秒针系统、启明星辰、探探、亚洲创新集团、中文在线、国政通等众多平台型公司。而且所投项目中,30%已经成长为估值超过十亿美金独角兽和百亿巨头公司。

包括一下科技CEO韩坤和喜马拉雅CEO余建军在内的多位CEO,都认为他对于平台公司的成长规律和成功关键变量的把握极其精准,而且富有耐心,能言行合一地做到对创业者的承诺。

京东CEO刘强东也表示,周炜对关键点的把握,让两人沟通效率最高,并且能在公司的关键节点给出重要支持。

作为国际顶级风投KPCB中国的前掌门人,今年4月,周炜宣布带领一起工作多年的TMT合伙人和团队,成立创世伙伴资本。结合顶级美元基金的国际经验和丰富的本土创投经验,运作美元基金和人民币基金,专注于TMT领域早期和成长期投资。

创世伙伴资本刚刚宣布募资完成15亿十年长周期人民币基金,美元风格的人民币基金和更加本土化的美元基金,都将继续重点投资平台型和爆发型的公司。

黑马学院也特邀周炜先生加盟创业实验室担任导师,设立平台创业实验室,立项招徒。平台创业实验室现已开放报名,欢迎大家申请!

平台创业还有没有机会?

答案是肯定的。

大家都说现在平台型项目变少了,我觉得这取决于你怎么看平台,我个人认为还有很多。

像京东、秒拍这样的公司,如果做到中国最大的话,都是百亿美金级的公司。但还有大量的平台可以是10亿、20亿、30亿美金的公司。

一个垂直平台,针对的是一群特别的人。也许它最后会被大平台吃掉,但在此之前还会活好多年,而且活得很好。

不能看得太终极了,一下子看到终点,如果只看终点,那全世界互联网的终点的是什么?是天网,有它一个就够了。那其他项目就都没有存在的价值了吗?

不是,中间还有一个很长的窗口期,这是我们关心的。

中国很多领域还是落后的,市场又在快速膨胀,这里面机会很多。即使行业有大平台,垂直平台还有大量的机会。这里面会诞生10亿美金的独角兽,它们是行业内的绝对领导者,不存在竞品翻盘的可能性。

哪些领域做平台最有前景?

能不能做出大平台,还是要看行业规律。比如说,pc时代当基础设施发展到一定时候,内容就会变得值钱,会出现平台的机会。

一开始被投资的都是技术平台、支付平台,也就是所谓的服务型的公司。它们就像高速公路,路都修好了,这个时候就该运货的赚钱了。

在互联网上,运货的就是那些做内容的,所以在pc时代内容最后变的很贵。在移动互联网时代也是这样,我们相信这个规律会重复。

所以要做平台就要对行业有足够的理解,这样才能找到规律选对方向。

这种规律对于创始人和投资人都是极其重要的。虽然你掌握了不见得能做到,但是至少成功的几率就会更大一点。人生无非就是在寻找一个规律,掌握了这个规律,你就牛逼了。

平台竞争有什么方法加高护城河?

互联网的竞争是无疆界的。

在中国的互联网社会中,任何能突然满足用户需求的东西,都会马上收到欢迎,会瞬间起来。和互联网沾边,都要首先考虑这一点。

在十年的VC投资经历中,我总结了独角兽的成长三定律经验可以分享给大家。

1.越野定律:找到行业竞争中最关键的成功要素

一个事情做成功可能只有2-3个最关键的要素,作为CEO最应该关注的就是这两三个因素。这些最关键要素可能是政府沟通能力、产品能力或者运营能力,这要看具体行业。你只要具备了,其他的细节就么有那么重要。

谁的技能点和行业竞争的关键点最匹配,谁就拥有最大的成功机会。那些最终能成功的人一定是更懂这个行业和行业竞争的人。

2.红灯定律:提前布局,累积微小的竞争优势

高考差一分,人生有多大差别?这是一样的道理。在相对后期的时候,每一个公司在同一个事情上感觉都布局了,但布局时间是有先后的。

也许只是领先了两三个月,但每次领先两三个月之后,累积下来的优势差距是非常巨大的,很难被追上。所以布局比别人早,最后你可能就会领先别人。

3. 火箭定律:根据发展阶段配置不同的资源助力

创业过程中,CEO是光速成长的。团队里很难有人能跟得上这个速度。所以就像火箭一样,我们只能在不同的发展阶段更换不同的推进器,要及时引进新鲜血液,保证在正确的时间有正确的人才在做正确的事。这是非常重要的。

我们中国的企业家很讲感情,这是文化特色,但是对于企业成长来说,它讲的是规律。

投资人起什么作用?

投资人是创始人的创业伙伴。作为投资方,我们应该给到公司CEO的应该是一个大格局、方向性的建议,而不是深入到非常细的日常运营里去。

投资人用的是一个上帝视角,看的是一个整体的市场竞争和生态,所以我们最重要的工作是判断未来竞争形势是什么样的。就像打星际争霸的游戏,我们是观众,能看到整体形势,但是选手可能看不到。

投资人要知道哪里你能起作用,哪里你不能起作用,要知道度在哪里。

我们团队,除非有大的问题,否则不会介入公司细节。每个项目都是专才,投资人不是天才、全才。尤其是公司发展到一定程度,你不能认为企业创始人和团队是小孩子。

如果投一个公司,你要对每一个具体细节都要介入的话,只能说明你对这个创始人已经完全丧失信心了。

投资人在一个企业中应该是友善的、善良的。在维护基金利益不被恶意侵犯的情况下,不要为些小利益损害公司的大前景。

给投资人赚钱很重要,但是最终投资的目标是要公司成功。这个成功是长期的,是3年、5年、7年的成功,不是duang一下就上去。所以投资机构支持了公司一个长远目标的决定,可能会少赚一点,但是会为未来在行业里成功、做投资奠定了一个很好的基础。无非就是今天的钱还是明天的钱的问题。

被投公司对周炜的评价

号称在背后支持创业者的人很多,做到实处的人很少,周炜和他的团队是言行合一的少数人之一。在京东发展物流等关键点,周炜都给了我重要支持。

——京东CEO 刘强东

中国互联网正经历从图文到视频的媒介变迁,周炜和他的团队非常有前瞻性。周炜是真正能看懂行业和公司的人,秒拍关键时刻,周炜给予的帮助非常关键。

——下科技CEO 韩坤

数据技术和人工智能是京东金融持续加大投入的领域。我和周炜都坚信正道成功,追求长期价值,考虑社会价值,才能真正走远,他可以成为一生的朋友。

——京东金融CEO 陈生强

周炜和他的团队对平台性公司的成长规律和成功关键变量把握地特别透,而且非常有耐心。他们对创业团队的高度信任和支持也是比较少见的。

——喜马拉雅CEO 余建军

中国金融改革趋势和利率市场化进程带来巨大市场机会,周炜和他的团队很早就注意到了平台型科技金融的潜能,他们是融360重要的支持者。

——融360CEO 叶大清

在碰碰融资和转型直播的两个关键节点上,周炜都是重要的启发者。周炜是一个真正为创业者着想的投资人,在他的利益所在,依旧能做到善良。

——亚洲创新集团CEO ANDY TIAN

宜信长期看好中国普惠金融、财富管理和金融科技行业。周炜既有创业者的激情,又有投资者的理性,更重要的,是他在正确的路上坚持不懈。

——宜信CEO 唐宁

周炜是一个很长线的价值投资者,很执着,会支持创业者很多年。他不会为了显示自己很有水平或者让创业者开心,说一些虚话,和创业者的交往很实在,关注的都是业务最核心的逻辑和关键点。在企业的重要拐点上,他能画龙点睛。

——探探联合创始人 潘滢

企业初创期、成长期、扩张期的几个注意

垂直领域平台公司的机会依旧很多,而且盈利能力越来越强。技术类公司和中国公司出海,都将产生大量的平台性机会。

创业者要找到一个点,给它足够的价值,这个价值就是流量。有些平台一收费,用户就走了,因为用户获得的价值不能弥补他的平台费用。

如何判断一个平台是否有价值?

比如淘宝平台,有段时间服装品牌集体出淘最后还是回来了,因为外面获客成本远远高于在淘宝的获客成本。这就是淘宝的生命里所在,有大量的自身流量。

大量的领域都有这种机会,关键是你用什么方法给平台的商家和个人提供足够的价值,让他们觉得在你这里交易、即使收费也是有利可图的。这个最简单的规律,在传统行业和互联网行业没有区别,本质上都是流量生意。“互联网生意其实跟街边生意一样,无非就是流量生意”。

【那么如何做到更大的流量?本部分属于平台领袖实验室独家内容,暂不公开。】

报名须知

导师介绍:

周炜:创世伙伴资本创始合伙人、前凯鹏华盈中国基金主管合伙人。曾获财富杂志中国最有影响力的风险投资家、FT中国领袖投资人、投资中国集团中国最佳创业投资人物、中国母基金联盟最受母基金青睐创始合伙人以及CVAwards中国最佳创业投资人物等荣誉,并担任中华股权投资协会财务长和理事职位。

关注领域:

创新金融、中国公司出海、创新技术,以及大数据、人工智能、泛娱乐内容平台等领域的投资机会。

申请标准:

平台型的创业项目

不限行业、不限阶段

高风险、项目时间长也没关系

只要项目足够优秀

只要创业者心怀“创世”梦想

创世伙伴资本有耐心陪伴

仅限20名,扫码报名!

仅限20名,扫码报名!

仅限20名,扫码报名!

商务、合作、交流:15620690212(微信)

作者历史文章

热文排行
日榜 周榜 月榜
0