◤ 在中国资本市场，消费领域被严重低估。
2017年A股出现了非常积极的信号，已经上市和已经过会的至少有27家消费类企业。王岑预估：未来5年，正在发展中的消费企业里，至少会产生300家上市公司，内需发展和供给侧改革势不可挡。
本文由创业黑马学院 · 创业实验室出品
又一投资界巨头锁定新消费和新零售。红杉资本中国基金合伙人王岑专注消费品投资十五年、被业界誉为“消费王”，又有媒体称他为“连锁王” 及 “品牌专家”。他认为：自2017年，消费领域的“线下大年”已经开始，线下消费企业借力资本，占领三四线城市，走“农村包围城市”的路线会非常赚钱。同时，王岑也在黑马学院开设了「消费冠军创业实验室」（什么是创业实验室？），大力招募和辅导线下消费及服务领域项目。
该实验室主要帮助线下消费企业围绕资本，对战略、模式、品牌等核心要素进行系统升级，转型为资本驱动型企业，并掌握标准的资本打法。该实验室招募限额15-20人，欢迎报名，详情见文末↓↓
为什么线下消费企业会火？
王岑认为，互联网高速公路基本设施都修好了，未来是内容的抢夺，而消费品就是内容。这几年是一个转折点，今年和未来一两年的风口，可能是“线下大年”。现在线上线下融合得比较好，但是线下占比较重的一些体验型的企业，从今年年初开始到现在，持续获得了主流媒体的关注、资本的注入，而且资金砸得越来越大。
社交也好，电商也好，这两年线上消费已经没有太多新意了。发生变化的其实主要是供给端，需求端是没有改变的。传统企业逐渐完成线上学习过程，快速弯道超车形成对纯线上企业的包围。纯线上企业线上红利逐渐消失，要想做大，必须去线下，不进则退，渠道融合和提高效率才是王道。
王岑说，消费行业跟TMT成长曲线不一样，它更多是后发制人，且中短期很难形成垄断，区域优势比较明显。两代的企业家，包括零售、日化、食品饮料的巨头，垄断性的巨头并没有出现，他们可能有几百亿收入，但是没有传承，整个体系比如二代、三代的领袖体系没有建立，家族企业的基因还比较重，这就给了创业者一些结构性的机会。
企业为什么要转型资本驱动？
目前市场进入供大于求阶段。在某些细分领域，必须进行行业整合，才能带动企业和整个行业的发展。资本市场的运作在这个过程中是必不可少的。同时，这几年交了很多学费之后，资本也越来越聪明，它知道什么样的领域和创业者是值得投的。
目前，资本在消费领域出现了两个新变化。
1、资本开始愿意为消费品给高估值了。近期有一些创业者，可能线下只有一家店，但由于前期积累深厚，一家店就可以给出3亿到5亿的估值。这很正常，对于非常有经验的投资人来说，他投的是人。商业模式其实并不难复制，但是优秀的创业者是非常稀少的。
2、资本开始对优质的消费项目下重注。有些创业者经过沉淀和磨炼之后，他可以hold住一家10亿、20亿收入的企业。在这种情况下，第一季度投也是投，第三季度投也是投，有些资本就会干脆给多一点。这种投资方式在消费领域逐渐开始出现。
在资本驱动下，未来中国一定会诞生一些千亿市值的消费企业。
为什么三四线城市更能赚钱？
一线城市不等于中国，投资和创业要去到基层，走“农村包围城市”的战略。二三四五线地区才代表中国，北上广深只代表一部分中国。
王岑说，现在人民币基金也好，外资基金也好，发现很多挣钱的项目都是“农村包围城市”，因为农村腰部的量大，二三四五线地区的人口量很大，而那些外资的吃喝玩乐品牌又很难沉下去，所以这就是赚钱的机会。这确实很累很辛苦，但哪有挣钱不辛苦的呢？
三四线城市非常适合创业，因为创业成本低，而且没有太多诱惑。王岑这几年投的企业中表现不错的，CEO基本都是在二三线甚至是四线城市的。他说，上来就说要打北京新光天地，那是胡扯，根本赚不到钱。
王岑建议企业可以考虑从高往低打。你产品可以很高，你对自己的定位可以高，但做的事情可以低一些，高人做低事更容易赚钱。
有的创业者会说，我在那么远，资本会来找我吗?不用担心，肯定会。只要你有亮点，聪明的资本马上能看出来你的产品、店面或者消费品好在什么地方。现在消费者也非常聪明，如果好的话他就会发到微信传出来，一传出来大数据就能追踪到，投资人会去找你的，没有必要一定待在一线城市创业。
企业家如何正确对待资本？
不少企业在试图接触资本时，常常会得到一些“忠告”：和资本打交道要小心，尤其是资本入资后，更要谨慎，不要被资本牵着鼻子走。
对此，王岑认为这完全没必要，因为大多数情况下，资本在企业中的股份一定是少数的，即使产生争执，也是基于企业发展的讨论，关键是要进行科学、公正的交流，构建正确交流的机制。
首先企业家自己要多学习，多和资本接触。其次多请一些顾问，帮助其快速规范。中国的投资行业发展时间短，但行业在不断优化，那些对企业不负责任的投资机构或个人将被淘汰。对于企业家来说，要以开放的心态与之交流。资本对有野心的企业家永远有用。
“消费冠军创业实验室”4大目标
「消费冠军创业实验室」将回归盈利的商业本质，优化企业4大核心要素，使企业更适合资本驱动型发展。
1、 找到一个真实需求。没有真实的需求作为落点，你的产品只是浪费自己和社会的资源，创造不了价值。
2、 在产业链占据有利位置。只有在产业链的一端能够创造价值，提高整个产业链的效率，企业才能挣到钱。
3、 设计资本与企业双方都能挣到更多钱的盈利方式。任何投资都是生意，生意的本质千年不变，就是要多盈利，满足这一点才能为项目注入资本动力。
4、 搭建稳定有效率的运营组织。企业、股东、员工三方共赢的组织运营，才能维护企业长期的发展，实现做大做强的目标。
资本驱动升级主题
◆ 如何结合产业进行战略布局？
◆ 如何进行本行业的模式创新？
◆ 如何打造吸引消费者的品牌？（产品／客户／营销）
◆ 如何找到最合适的投资机构？
◆ 如何打造完美的商业计划书？
◆ 高强度实战演练应用及复盘
报名须知
【导师介绍】
王岑，红杉资本中国基金合伙人。十五年专注于消费领域的投资，喜欢重金独轮陪伴创业者成长。主导或参与的投资项目从日化美妆、珠宝配饰、食品饮料到新零售，所投企业又都非常成功。
2010/2011连续两年被评为“年度中国十大最佳投资人”，2015/2016/2017 连续三年被评为“中国消费投资十大投资人”，被业界称为“消费王”、大消费领域“第一VC”。
【所在机构】
红杉资本于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如Apple、Google、 Cisco、 Oracle、Yahoo、 Linkedin等众多创新型的领导潮流的公司。在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。
【投资案例】
Activation奢侈品营销、溜溜梅休闲食品、韩后化妆品集团、好彩头（小样）食品饮料集团、甘源食品，周黑鸭食品连锁集团、泰笛品牌家庭服务，慈铭体检连锁集团、伊美尔医疗美容连锁集团、曼卡龙珠宝连锁集团、福奈特洗衣连锁集团、德州扒鸡连锁集团、八马茶叶连锁集团等。
【招募方向】
新零售、品牌产品及服务领域项目，连锁或非连锁企业
【报名标准】
商业模式简洁清晰
项目团队要具备优秀执行力
创始人具备2-3年以上创业经验或企业管理经验
【学习形式】主题讲解+项目应用+复盘辅导
【学习周期】6个月，1次／2月，2天／次
【招生名额】仅限15-20人
【费用】10万／人
