五谷讲坛
食品药品监管总局于2016年6月6日颁布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，并于2016年10月1 日起施行，规定乳粉生产企业每家乳企不得超过三个系列九种产品配方，该政策实行以来，成效已经逐步凸显。
乳粉新政为实施前，国内103家乳企共有2000个品牌，个别企业甚至有180多个配方，但更多的是一个乳企使用同一个配方生产不同品牌、不同系列、不同价格的产品，为实施之前，直至现在，在不同名称的奶粉连锁店店中，看到的奶粉都是各有千秋，绝不雷同，繁多的品牌，让消费者无所适从，乱花迷眼！
那么乳粉新政之后呢？
——据目前情况看，获得乳粉生产许可证的国内有107家，国外乳企71家，合计178家，那么新政之后，品牌（含子品牌、副品牌）就只有178*3=534个，将大大减轻消费者的【选择恐惧症】。
——曾经有业内人士说：新政后还是有178个乳企可以选择的，一个区域的奶粉系统怎么也不会超过这个数，一家选择2~3个品牌做做，还是跟以前一样能保持垄断专营！话是这么说，实际上会是这样理想吗？
乳企也有优势乳企和劣势乳企之分，比如恒大咔哇熊，投入不可谓不大，声势不可谓不强，但最终还是入不敷出，终致转手。那么拿到一个好的品牌就相当重要！
拿到品牌，建立销售渠道和网络才能保证销售业绩。如果有好的品牌，那么销售渠道和网络会在品牌的号召下很快建立起来，会不会有一大批母婴店老板看准时机，从终端销售商转为做代理商呢？
可能也不会有那么多的销售商（奶粉店）转去做代理商，因为多年的营建，大品牌的全国销售网络早已形成，甚至很多企业办事处设到了市级或县级。但部分乳粉在部分区域还是有空白的！另外寻求保健品、纸品等婴幼儿相关的代理，也是一条剑走偏锋的路子！
好了！现在一个最关键的问题摆在了厂商、代理商、经销商们的面前：渠道！
以前一个连锁系统一个定制产品，利用这种方法，假如一个乡镇有10家奶粉店，厂家基本上可以在4-6家上货，现在只能有三个系列，是否一个乡镇只能选择一家上货呢？
厂家是愿意只上一家还是不愿意呢、还是不愿意呢？
多家上货，会存在价格战等恶性竞争吗？
实体店和电商会销售同一产品吗？价格战会不会在实体和电商中间展开？
奶粉新政，解决问题的同时，也必将带来一些新的问题！！
以前，奶粉店如同服装店——即使是同一个牌子的服装，大家也可以进不同的款式，各卖各的，互不相干。
而现在，大家突然发现自己成卖手机的了！不管多少店，买的都是苹果三星华为vivo和OPPO，不但牌子相同，型号也是一样一样的！用卖服装的意识和套路卖手机？！
在变革面前，不改变不是等死，而是找死！！
人无远虑必有近忧，奶粉新政已经施行，坐等行业的改变不如主动改变，被动的顺应改变不如主动的参与改变
对于母婴行业的发展思路，有几个建议供参考：
一、成立母婴行业协会或者让母婴行业协会居中发挥更大的居间协调作用。
二、以乳粉厂家为主导，和原有销售渠道进行沟通，理顺供销关系。
三、乳粉厂家提高预见性，特别要协调好电商和实体店的销售矛盾。
四、“互联网+”轰轰烈烈，电商因此而快速崛起，实体店也应该转变思路，创想怎样“+互联网”：加上互联网的翅膀更有利于腾飞！
五、转换营销手段，突出服务。母婴行业的特殊性使电商的服务性能比不上实体店，所以实体店应该在服务上更加发扬广大。
六、生产厂家和母婴连锁总部共同努力，破除母婴连锁店的人为壁垒，使连锁店能以更灵活的策略适应奶粉新政。
七、打造母婴物联网，提高商品配送能力。
【作者：余自超 ；《财经啸侃》已经获得作者独家授权发布权利，其他媒体转载请注明作者“余自超”】
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