洋河与1919高调合作 五粮液遭入侵 新任董事长忧虑?

洋河与1919高调合作 五粮液遭入侵 新任董事长忧虑?
2017年03月22日 10:30 财经啸侃

昨晚(3月21日),在如火如荼的糖酒会上,一家酒类行业媒体人向外透露一条重磅信息,即五粮液集团党委书记、董事长唐桥将于今日(3月22日)卸任,由四川省经信委党组副书记、副主任李曙光空降宜宾接任,五粮液即将进入“李曙光时代”。

小道消息一出,媒体相继进行报道,资本市场那高度敏感的神经,再此被撩拨起来,而另一个事件也同步上演。

3月21日,洋河股份与1919在成都召开战略合作发布会,并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”这意味着,洋河品牌将借助1919全面杀入蜀地市场,业界直言“五粮液等川酒的大本营遭到入侵”。

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君获悉,洋河股份与1919达成战略合作,让川酒很是忧虑,有关方面以及一位即将接任某大型酒企董事长的人物(注:前后文对比看,就能知道此人物是谁了)致电1919董事长杨陵江,并质问“如此高调地与洋河达成战略合作,1919还是不是四川企业?”。

但杨陵江则认为,1919为消费者服务,必须面对全国,以后不仅要卖好洋河,还要卖好茅台、古井贡等好酒。

让洋河两个单品在川进入销量前五

1919全称为壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司,不是传统经销商、也不是传统连锁商,更不是传统B2C电商,而是线上线下一体化的酒类服务平台商,已经在新三板上挂牌。

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君获悉,2016年,1919门店在上千家左右,销售收入在30亿元上下。

由于1919门店数量众多,洋河股份试图借其渠道全面杀入蜀地,从而获取更多市场份额,并试图改写酒业竞争格局。

根据协议,洋河股份将1919视同为战略市场重点经销商,支持1919完善洋河产品布局,给予相关产品最优惠的价格,且2017年采购目标不低于1.5亿。

作为交易条款,1919要在全国1000家门店建立洋河陈列专柜,并且重点陈列洋河蓝色经典系列产品。

同时,1919为洋河提供大数据服务,根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据,双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

针对此次战略合作,两家企业都非常重视,洋河股份董事长王耀亲自带队到访1919总部进行参观交流。

杨陵江更是在致辞中直言,与洋河股份达成战略合作,1919愿意在全国选择最高档的地方进行宣布。

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,从一系列行为、表态中可以看出,洋河股份高度重视此次合作,因此,五粮液等川酒感到担忧,也在意料之中、情理之内。

然而,四川企业就不能卖洋河吗?

“我的理念就是这个样子,我们是全国的1919,不是四川的1919,洋河是我们尊重的企业,消费者喜欢的品牌,我们一定要卖好。”杨陵江“怒对”川酒忧虑,四川酒类市场不该如此封闭。

外行人看热闹,内行人看门道!业界更为关注的是,1919能否将一副好牌打好?

然而,杨陵江告诉在座媒体,1919要让洋河股份两个单品即“金洋河”及“洋河头曲”进入四川市场销量前五。

能实现吗?

让时间去检验吧!

五粮液将被洋河超越?

在国内外经济形势严峻,白酒行业在2016年呈现弱复苏势头,进入2017年,业界普遍认为白酒行业将迎来“强回暖”局面。

然而,经过调整之后,酒业市场格局正在悄然发生变化。

众所周知,从收入、盈利上看,在酒业圈,贵州茅台依旧老大,其次则是五粮液,洋河股份处在小三的位置上。

但在会上,洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,从企业产能上看,洋河股份已经成为酒业老大。

2017年2月,英国著名品牌评定机构“Brand Frinance”推出了2017年度的全球品牌500强榜单。

五谷君注意到,2017年全球最具品牌价值500强榜单,在食品饮料行业上榜企业中,中国食品饮料品牌仅有伊利、茅台、洋河三家企业,五粮液意外落选。

相较于贵州茅台、洋河股份,虽然五粮液的业绩也在较快增长,但发展势头的确已经远不如前两者,这与掌门人不无关系。

自2007年3月起,唐桥历任五粮液集团董事、总裁、党委副书记、五粮液股份董事长,五粮液集团董事长、党委书记,至今已满10年。

是非功过,外人评说。

正一堂战略咨询董事长杨光认为,简单对比一下,李保芳和唐桥到了之后各自的表现就知道,李保芳到贵州茅台抓主要规律抓的很好,但是唐桥到五粮液在战略、方向、方法上有没有把住主要的脉。

据《酒业家》报道,相比贵州茅台、洋河股份而言,五粮液的战略推动力不足,缺少行业预见能力和战略远见能力。

一位酒类经销人员告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,尽管贵州茅台并非国酒,但飞天茅台的确可以保值、收藏,生肖茅台酒价格不菲,但五粮液却做不到;

而从市场营销上看,洋河蓝色经销标志遍布全国大街小巷,但五粮液却望尘莫及。

数据最有说服力。

2016年1-9月,洋河股份营业收入约为146.67亿元,归属于上市公司股东的净利润约为48.39亿元;同期,五粮液股份的营业收入接近177亿元,归属于上市公司股东的净利润在51亿元左右,两者之间的差距确实在逐步缩小。

2017年到2019年,将是洋河股份和五粮液竞争老二、老三的关键时期,五粮液能否“保二”,李曙光接棒之后,如何重构发展战略,并进行相应的人事布局、渠道变革和营销规划,至关重要。

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