线下连锁巨头“好日子”:阿里巴巴与1919合作了

线下连锁巨头“好日子”:阿里巴巴与1919合作了
2017年11月06日 15:39 财经啸侃

继与菜鸟物流、阿里云深度合作之后,11月4日,1919酒类直供(NEEQ.830993)又与阿里巴巴集团(下称“阿里巴巴”)双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君注意到,无论是1919方面,还是阿里巴巴方面,都比较重视此事,因此,第一时间将合作消息发给了各大媒体,并且在微信群里派发红包,以示庆祝。

根据协议,1919将与天猫合作,开展智慧门店项目试点,打通线上线下,在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。

同时,用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费,1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台,一次性完成会员身份认证和支付,享受更多优惠。

投资者可能就要问了,阿里巴巴旗下淘宝、天猫堪称国内最大的电商平台,对其“趋之若鹜”者不计其数,为何却与1919合作呢?

天猫食品总经理赵磊代表阿里巴巴致辞时表示,天猫在与品牌商完成新零售尝试后,也将与1919展开合作,从品牌商到连锁集成店,以智慧门店为代表的天猫新零售,正在用一套个性化、智能化的解决方案,为酒水行业注入全新动能。

“智慧门店系统不仅能打通线上线下的交易、支付,为线下门店引流,为线上成交提供就近门店及时配送的服务。同时利用数据的力量,展开全域营销,直接触达终端消费者,让品牌和商家更懂消费者的需求变化,让消费者也能获得更好的消费体验。”赵磊称。

也就是说,阿里巴巴之所以向1919抛出合作的“橄榄枝”,主要还是看中后者在国内布局的线下门店数量。

那得先来了解一下1919又是什么出身。

公开资料显示,1919是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商,其开发平台模式由1000多家线下的实体连锁店、31个省仓加线上品牌商城构成。

2017年1月1日起,1919快喝APP陆续在成都、郑州、重庆、南京、南宁、海口、西安、兰州等区域启动19分钟立即送的慢必赔甚至免单服务,并逐步推向全国。这也是目前唯一实现全国范围立即送服务的酒类电商公司。

然而,在全国范围内布局立即送服务,不仅需要强大的技术支持和数据服务,更需要庞大的资金作为后盾,很显然,单凭1919自己很难完成。但是,在很多方面上,阿里巴巴可以支持1919“向前冲”。

“基于1919全国现有1000家门店布局,以及19分钟极速达的最后一公里服务,物流项目也是双方合作的核心。”1919方面表示,通过菜鸟物流强大的仓储物流体系,可以为1919提供仓储和干、支线物流的保障,而1919成熟的门店网络,也可以为天猫酒类商品提供极富竞争力的末端物流服务。

为此,有业内人士表示,1919与阿里巴巴的结合,将打造出酒类行业最强的仓储物流体系,提供最为优质的服务,大大提升消费者酒类在线消费体验。

当然了,投资者更为关心的则是,阿里巴巴为何能够瞧得上1919呢?这里先要插入一段背景资料。

2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”1919方面表示,这与1919的商业模式、实践不谋而合,而双方的战略合作将把酒类新零售推到新的高度。

众所周知,新零售业务模式除了线上、线下、物流、技术外,供应链成为整个通路中必不可少的一环。

为此,1919宣布将酒类供应链对阿里巴巴开放,与阿里系丰富的平台资源相结合,为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。

同时,1919根据自身沉淀多年的营销数据、用户洞察,已经与上游酒厂进行深度合作,正在打造数上百款具有战略意义的爆品,未来还将与阿里巴巴共同开发专属酒类新品。

换言之,1919搭上阿里巴巴,也必须要将自己的酒类供应链共享出来,并分享营销数据和用户洞察。这也可见天下没有免费的午餐。

另外,阿里巴巴与1919并非首次合作,从2011年在天猫开设旗舰店,1919就与阿里巴巴结缘了,2016年1919双11首单配送6分8秒完成,创造了零售奇迹,也让阿里巴巴方面刮目相看。

1919董事长杨陵江表示,今年双11,双方将在新零售和物流方面开展深入的合作,真正实现线上线下同场共享“快乐双11”,打造天猫双11酒类超级主场。

业内人士指出,实际上,1919与阿里云、菜鸟物流等已经有深度的合作,现在升级到战略合作是水到渠成,双方业务互补性很强;更为重要的是,1919要完成千亿销售目标,也必须借助阿里巴巴这样的阶梯才行。

实际上,1919搭上阿里巴巴,也是线下连锁巨头迎来“好日子”的一个缩影。在此之前,阿里巴巴已经先后入股银泰、苏宁和三江购物;同时,京东也已入股永辉超市(601933.SH)。

银泰、苏宁可谓“如雷贯耳”,不必多说,而三江购物(601116.SH)对于投资者来说,可能还有点陌生,但其实这也是一家老牌上市公司了。

据公开资料显示,三江购物于1995年9月成立,为浙江省连锁零售业龙头企业,2011年3月2日,在上海证券交易所成功挂牌上市。

目前,三江购物的门店达到160多家,遍布省内的宁波、杭州、绍兴、台州、丽水、嘉兴、舟山等地市。

另外,三江购物至今拥有了130多万付费会员,超过1500多家核心的供应商和服务商,有30多亿元的流动和固定资产。

但是,近年来,三江购物的销售情况也确实不容乐观。2017年前三季度,三江购物实现营业收入约为28.64亿元,同比降幅在9%以上。不言而喻,直接罪魁之一就是市场份额正在被电商所蚕食。

然而,这个时代真的很有意思,在阿里巴巴旗下淘宝、天猫和京东等线上电商平台崛起的过程之中,最受冲击的就是线下实体门店,三江购物、永辉超市都是铁证。因此,线下与线上更多的还是“对立大于合作”。

然而,近年来,情况正在发生变化,先是苏宁主动打通线上线下通道,进而与阿里巴巴合作;到如今,无论是阿里巴巴,还是京东,都在积极寻求与线下连锁巨头的“联姻”。

为啥?

自从2016年以来,电商增速持续下滑,马云和阿里巴巴集团CEO张勇在数次的公开场多次提到,今后“纯电商”的日子将很难过,线上线下的融合成为必然趋势。

同时,由于电商带来的巨大冲击,线下连锁巨头的日子也不那么好过,他们也需要与电商携起手来,一同在“新零售”时代干出一番事业来。

正如三江购物总裁王露所言,实体门店和电商渠道应该是零售业奔跑的两条腿,传统企业要想跑得快一点、稳一点,就不能掣肘其中‘一条腿’,而是要加强线上线下的联动发展。反之,亦然。

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