美拍试水短视频流量变现 机会几分?

美拍试水短视频流量变现 机会几分?
2017年06月01日 16:35 第一观点

短视频行业发展到现在,早已不是创业者向往的腹地,而是已经形成了虎狼之势。快手、秒拍、今日头条等玩家各自割据一方,一些直播平台也纷纷通过布局短视频弥补社交层面的短板。近日,美拍也对外公布了帮助达人变现的“边看边买”功能,以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。据美拍产品副总裁陈白介绍,“边看边买”功能上线后,短视频内相关商品展示链接会展现在视频之下,同时在视频中会展现商品标签,用户看到心仪的商品,点击购物车标签即可在不跳出美拍播放的情况下进行购买。

短视频行业爆发正当时?

业内人士普遍认为,短视频是内容创作者眼中的“风口生意”。BAT也已经参与其中,腾讯以3.5亿美元领投了快手,百度看上了人人视频,阿里巴巴直接将土豆网变成了短视频平台。BAT的入局,让短视频这场抢滩赛变得异常热闹,大家都在争抢着率先“登陆”。有数据显示,2016年短视频内容创业共发生超过30笔融资,融资规模达到53.7亿元。短视频行业也迎来一些一些传统媒体的大咖,如行业内原《三联生活周刊》副主编苗炜加入了刻画;原《外滩画报》执行总编辑徐沪生创办了“一条”;原《中国企业家》总编何伊凡加盟了盒饭秀;原《澎湃新闻》CEO邱兵创办了梨视频……

而到了今年,短视频领域还在不断迎来新的入局者。短视频晚安集宣布完成百万级天使轮融资;儿童短视频营销公司方块熊乐园获数百万元天使融资;音乐短视频应用 Musical.ly 获纪源资本 1 亿美元 D 轮融资;实时视频社交产品“开PA”,完成A轮融资;“竖视科技”获6000万元A轮融资;将主推两款竖屏短视频App;洋葱数学宣布获9700万B轮融资,专注趣味动画短视频……

一个个融资事件都说明,虽然短视频形态出现已久,但是直到今日,短视频行业依然保持着迅速发展的风口状态。业内人士认为,这种状况的出现,主要是因为移动网络环境渐佳,移动短视频内容消费和产品创新为短视频带来了坚实的底层基础和广阔的市场空间。例如2014年,前豆瓣技术总监就从短视频切入了社交领域,但是首个项目短视频问答社交软件SAY并未获得用户认可,但在今年,其转型创办了约半熟人开趴的产品“开PA”这一更直接的产品。自今年5月初上线至今,“开PA”用户人均日使用时长41分钟。

美拍的差异化在哪?

而美图公司旗下短视频社区美拍在做了三年的短视频之后,终于开启了自己的变现之路。美拍于近日推出了帮助达人变现的“边看边买”功能,该功能使美拍成为行业内首家支持该功能的短视频平台,初此之外,美拍还发布了连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。美拍的“边看边买”功能支持将短视频内相关商品展示链接展现在视频之下,用户看到喜欢的商品之后点击购物车标签即可在不跳出美拍播放的情况下进行购买。

在美图公司CEO吴欣鸿看来,美拍已经形成了自身的差异化定位。按照吴欣鸿的描述,美拍与其他短视频平台不同,美拍的内容布局更偏向于服务女性用户,优先考虑女性用户的内容需求。美拍还将围绕诸如美食、舞蹈等优势分类,进行更为垂直的生态建设,以此区隔于其他平台的内容。

美拍是美图公司在短视频领域的旗舰产品,段时间内便吸引来无数少男少女用户,甚至在极短时间内超越了腾讯产品微视,还一度登上AppleStore排行榜榜首。而根据美图方面提供的资料显示,截至2016年底,美拍的用户已上传超过5.1亿个视频。2016年,每个用户在美拍上所花费的平均时间为28至36分钟,2015年则为15至27分钟。2017年1月,美拍月活用户达到约1.6亿。

在业内人士看来,美拍之所以能够在短视频领域确立自己的江湖地位,与美图系列产品积累的一大批忠实用户和粉丝有很大关系,如此大的粉丝基数让美拍无需重新培育用户,美拍要是能转化美图秀秀用户的10%,就比其他视频软件现有用户多出很多。产品方面,美拍注重工具属性,瞄准来了女性刚需;其还搭载微博,玩转新媒体社交;同时擅长结合热点,用话题营销引爆热点。

理想很丰满,现实很骨感?

美拍可以加入电商,这一点美图管理层在美图上市时就曾对外界释放过这个信息。今年3月29日下午,美图公司就已经发布了主打时尚社交购物平台的首款电商产品“美铺”,同时还亮相了时尚定制产品“美图定制”,正式迈出了美图电商化战略的第一步。本次美拍推出的“边看边买”功能以及“美拍M计划”,让美图在电商化道路上更进一步。

美图上市之后,其盈利能力一直令人担忧。近期,有关美图公司的负面消息不断传来,例如美图公司董事长蔡文胜之子Cai Rongjia再次抛售美图股票。而在5月12日,有香港媒体报道称美图公司股价在最近两个月急泻逾四成。而根据美图披露的2016年全年业绩财报显示,2016年度,美图营收15.79亿元,同比增长112.8%,年内亏损净额为62.609亿元,2015年亏损为22.176亿元。软件起家的美图,手握一大批软件,却唯独硬件产品美图手机的盈利在上升,这让美图处境非常尴尬。

美图在为自己寻找出路,美图CFO颜劲良曾表示,“我们2017年上半年会推出电商平台,今天已经有超过200多个品牌跟我们进行合作。接下来3年-5年时间里,电商将是美图最重要变现方式。”不过,即使美拍推出“边看边买”功能以及“美拍M计划”也并不意味着美图可以通过美拍提升业绩,而且无论是在美拍自身还是在业内看来,尽管美拍推出了两种变现方式,但短期来看对美图公司业绩表现难有助益。况且对于整个短视频行业来讲,走上商业化变现之路似乎也是一件很艰难的事情。至今为止,短视频行业仍未出现一个成功变现的平台。

然而,谁能做好短视频商业化谁才是头部玩家。作为短视频行业的一个重磅产品,美拍究竟能否成为短视频行业的头部玩家,不仅是美图能够迎来自身美好明天的一次机会,其成败与否也将成为整个短视频行业的一个样板。

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