传统企业如何渡过经济寒冬的一点建议_

作者：周明礼

编辑：股权梦工厂

“今年生意真的很难做！”

“从来没有这么难过！”

“你要恨一个人，就让他去当老板！”

全球经济萎缩！

中国经济变天！

传统企业面临生死抉择！

这些年一直穿梭在各类企业当中，这些企业有初创期的也有成长期的，有已在新三板挂牌的也有pre-ipo的，有传统企业，也有互联网企业，但更多的还是传统企业。传统企业大多依附于时代大势而生存，往往粗放、善变、不讲原则，一旦大势散去，这种传统的民营企业就会失去生存的空间。传统企业的老板以60后、70后居多。

前几年与这些老板们在一起更多的是喝酒吃肉吹牛B，后来探讨更多的是如何将企业做强做大做上市，但是好景不常在，去年经济气温骤降很多老板开始焦虑、痛苦甚至绝望，所以近两年与老板们在一起说的最多的就是：企业的生和死！具体表现在四个方面：产品问题、模式问题、资金问题和基因问题。

一、优质过剩产品“走出去”，低劣产品淘汰，进行品质革命

说到产品，让人最痛苦的就是卖不出去，主要分两种情况：第一，不是因为产品不够好，也不是因为销售策略不到位，而是因为市场上同类产品太多，再加上经济减速需求萎缩造成行业产品严重过剩；第二，你的产品确实不够好，随着互联网时代的到来和中产阶层的兴起，主流消费群体的消费观念和消费方式已经发生深刻的变化，您的产品结构、品质、设计理念等太LOW，已经远远不能满足新兴主流消费者的需求。

优质过剩产品，解决的办法就是要走出去，勇敢地走出国门！有人说全球都在过冬，你往那走，怎么走？

自工业革命以来，世界历经了5次产业大转移，每次产业大转移都是一次“世界工厂”的变迁，都是发达国家消化过剩产能、产品的一个过程。其中第五次产业大转移始于2008年世界金融危机之后，以2012年中国经济的重大转折为标志，前4次产业大转移都是单向的即从发达经济体向新兴经济体转移，而这次转移出现了“双向转移”现象，一方面，产业高端链条回流欧美发达国家，另一方面，产业低端链条开始从中国流向成本更低的国家和地区。这是规律，中国经济作为世界经济的一部分，并没有超越这一规律的范畴而独立运行。在这种背景下习大大构建“一带一路”伟大战略为我们顺利走出去铺平道路。这也是我们很多传统企业起死回生重要途径。

低劣的产品要淘汰，并且真正以客户需求为导向进行产品创新，真正以“工匠精神”进行品质革命。随着80后渐渐成为社会中坚力量，90后纷纷进入社会工作，年轻一代已成成为消费的主力军。80后、90后成长于互联时代，这一代消费者多变、个性、充满活力，他们重品牌、重服务、重享受、重娱乐，个性化成为核心需求。另外，规模可观的中产阶层，其消费需求正从“有”向“优”升级，从温饱向小康转变。所以我们只有紧盯主流消费者的核心需求进行产品创新和品质革命才能浴火重生

二、转型太难，升级费劲，商业模式要重构

提起模式，这两年大家听的最多的就是“转型”和“升级”，说的最多的就是“互联网思维”和“O2O”，做的最多的就是90%以上的企业都建了自己的网站，现在又有很多传统企业开始自建电商。结果呢？劳民伤财，失败者十有八九，成功者寥寥无几！美特斯邦威的“邦购网”黯然收场，红星美凯龙的“红美商城”运营不到半年被迫全新改版，永辉超市的“半边天”更是昙花一现。越是规模较大的传统企业，之前积累的“成功经验”就越多，那么在原来的基础上进行转型难度就会越大。互联网时代是一个消灭信息不对称的时代，是一个信息透明的的时代，是一个渠道极度扁平化的时代，显然只是喊着“互联网思维”、“O2O”的口号进行转型或者只是建了个网站就认为是“互联网+”的做法难以为继！

那怎么办呢？在有能力进行产品创新的前提下，拿出壮士断腕的勇气和决心，进行商业模式重构：分析行业产业链，深挖行业痛点，紧盯消费者需求，改变消费习惯，形成大数据，重构利润池！

三、要解资金之忧，需问股权融资

钱的问题，主要表现在两个方面，一方面是货出去了、活干了，钱收不回来；另一方面是想融资，又没谁给。真是屋漏偏遭连阴雨，遇到这种情况能不郁闷吗，能不焦虑吗，想跳楼的心都有！冷静！一定要冷静！车到山前必有路！过去，一旦缺钱，大家首先想到的是银行，实在走投无路的情况下还会把手伸向高利贷饮鸩止渴，不管是向银行贷款还是向民间借贷都要提供抵押物，都要有担保，最关键的是还要还本付息。借债还钱天经地义，但因为人性使然，所有人都在想如果用了别人的钱又不用还或者不用自己还该多好呀！想的美！

还别说还真有一种想的美的融资方式，这种融资方式叫做股权融资。通过这种方式融资要付出的代价就是您的股权，拿着股权可以向朋友、员工、经销商、供应商、投资商进行融资，常用的方式有两种，一种叫作私募股权融资，另一种叫作股权众筹。不管对象是谁也不管采用哪种方式都要有规划有步骤的进行股权融资，要不然可能会引狼入室甚至被扫地出门。因为没有担保没有抵押，所以您的企业要进行股权融资的前提条件是：要有好的产品、好的商业模式、好的团队，要有核心竞争力，换句话说就是让投资人看到您企业的价值！

四、股权投资助您涅槃重生，鹏程万里

嘴里说的是互联网思维，心里想的是互联网+，但产品结构、商业模式、管理思想、组织架构、企业文化依然停留在工业时代。所以上面三个问题都是表面上的，其实传统企业面临的根本问题是基因上的问题。

所谓基因的问题就是人的问题、思维方式的问题。具体点讲就是老板僵化固执，团队死板腐朽。在这种情况下进行产品创新、商业模式重构、股权融资？统统都是扯淡！其实很多老板也意识到了这一点，于是带着团队到处听课学习，学习没有错而且还要坚持不断地学习，但是每个月花费大量的时间去听课就不对了，这叫不务正业。更可怕的是今天听这个老师这么讲变一下，明天听那个老师那么讲变一下，一段时间下来钱花了，时间没了，员工疯了，公司也变成了怪物！长此以往，老板们多年来辛苦的积累都将烟消云散。

难道要等死吗？不，不能等死。可以做点股权投资，因为股权投资投的是最具发展前景的行业，投的是最具革命性的产品和技术，投的是最有价值的商业模式，投的是最有创业精神的老板和团队。俗语说得好：“你的钱在哪儿，你的心思就会在哪儿。”您经常研究和琢磨这些最好的行业、最好的产品、最好的技术、最好的模式，您经常与这些最好的老板和团队打交道，耳濡目染，您的思维模式和行为方式将会得到彻底的改变。

雷军1992年初加盟金山，2007年金山上市，雷军辞去CEO。刚从金山出来，38岁的雷军一片茫然，只知道自己要干一件事而且是一件大事，但到底要干什怎么干，不清楚，很痛苦。怎么办呢？不能闲着呀，想来想去还是先做股权投资吧。三年下来一口气投了20多家新兴的互联网公司，通过这几年的股权投资，他赚很多钱，最重要的是创业的思路越来越清晰，产品、模式、融资计划等都有了轮廓，2010年4月成功创办小米科技。而所投资的这些公司要么成了小米的流量入口，要么成了小米的软件开发商，要么成了小米的渠道商，还有的成了小米的社区服务商和品牌推广商，几年下来，雷军也成为了中国最顶尖的企业家之一。同样，马化腾通过股权投资铸就腾讯帝国，马云通过股权投资撑起阿里万亿生态圈。所以股权投资是中产阶层财富倍增的必配工具，是传统企业家二次成功创业的最佳途径，是优秀企业家修炼的必经之路，更是伟大企业打造产业链和构建商业版图的不二选择。

未来已来，在通往未来的路上有的企业已被判处死刑，有的企业命悬一线，有的企业还在痛苦挣扎，何去何从？老板们只有深刻反省，客观剖析，才能在生死面前忍痛割爱，甚至推倒重来，从而涅槃重生！