来源/宁南山（ID：ningnanshan2017）
作者/宁南山
2017年中国电子科技界最大的变化是什么呢？可能会有很多答案。但是小米今年的逆袭绝对是最热门候选之一。
在2017年年初的时候，雷军说今年小米会做到1000亿人民币的营业收入，以小米2015年和2016年的颓势来看，我想即使是小米很多高管自己也不相信的。但是实际上，在今年1-10月，小米集团的收入就突破了1000亿人民币，今年很有可能达到1200亿人民币。
这对2011年才发布第一款手机的小米公司来说，已经创造了世界科技史的奇迹，事实上，小米今年的营收已经超过了1994年成立的深圳比亚迪集团，比亚迪今年估计营收大概1000亿人民币左右，小米会比比亚迪高出大概20%。2018年两家公司很可能携手进入世界五百强。小米将成为全球有史以来最快进入世界五百强的科技公司。
而在2015年和2016年，小米还处于严重的发展瓶颈和颓势，2015年小米销售额780亿人民币，仅仅比2014年的743亿人民币增长了5%。
而2016年小米甚至都没有好意思公布销售额，只是公布了小米生态链硬件销售收入达到150亿人民币，而作为主要收入来源的手机，由于销量大幅下滑，小米整体销售额下滑是肯定的。
例如小米在2014年卖出了6112万台手机，2015年按照IDC的估计卖出了7100万台左右，没有达到8000万台的目标，2016年小米的主战场中国区只卖出了4150万台手机，下滑了36%，从前一年的中国第一跌到了中国第五，全球手机销量估计也就是5000多万台，其中海外销量大约1000万台，占20%左右，这个销量跌到了比2014年还低的水平。
所以2016年小米的收入也就是估计在700亿人民币左右，如果这个估计准确的话，那么今年小米达到1200亿的收入，意味着增长率高达70%。这在全球营收超过100亿美元的科技公司中，恐怕也是前所未有了。
今年以来，小米迎来了绝地反击，2017年第二季度，调整后的小米交出了亮眼的答案，手机销量2316万部，增长58.9%。今年第三季度，小米的出货量达2760万台，同比增长102.6%。
雷军说，小米是世界上唯一扭转销量下滑趋势的手机公司。在2017年9月和10月，按照雷军的说法，小米的手机出货量连续两个月超过1000万台。今年销量超过9000万台问题不大，这大大超过了2015年巅峰时期的7100万台左右的销量。
那么小米今年为什么就逆袭了呢？
首先第一个是产能和质量的提升。我们记得，在2016年5月，雷军发布了一封内部邮件，他自己亲自负责研发和供应链，解决当时小米供货严重不足的问题。
实际上，小米去年2月发布了小米5，四月初搞了个米粉节，小米总共卖出了18.7亿人民币的产品，结果热销商品前十居然没有一个是红米或者是小米的手机，可见当时小米产能的窘迫程度。消费者们自然是非常的不满。尽管小米一再澄清，但是饥饿营销受到前所未有的质疑。
去年长时间的手机产能不足，极大的影响了小米的销售，去年米粉节抢购手机抢不到，各种论坛上都是骂声一片，就连一些忠实的消费者也对抢购失去了耐心。
消费者是会用实际行动投票的，2016年小米手机在中国的销量下滑了36%，那么小米空出来的市场被谁拿走了呢？我们很容易看出答案，去年中国市场销量只增长了8.7%，而OPPO增长了122.2%，从3530万台增长到了7840万台。VIVO增长了96.9%，从3510万台增长到了6920万台。
其他华为增长并不多，21.8%；苹果和三星都是大幅下滑的。我们很容易得出结论，去年小米的消费者转而投向了OPPO和VIVO两家。
实际上，由于中国市场智能手机普及率已经非常高，消费者主要是换机为主，我们如果查看去年的换机报告的话，会发现购买OV两家手机的消费者，上一部手机是小米的最多。
事实上，小米用户在2016年换机时，也只有29%继续选择小米手机，可见去年质量和产能对小米的影响有多大。
去年OPPO和VIVO两家在中国市场实现了100%的增长，网上有各种各样的文章开始说这两家的模式有多么好，线下渠道多么强大，零售有多么厉害。
嗯我想说，OV两家自身的努力固然重要，但是出现100%这样逆天的增长，小米的助攻同样功不可没啊，如果去年小米手机的销量没出问题，不说增长了就说保持和2015年同样的水平，也会让别的品牌少卖2000多万台。
雷军亲自抓供应链，同时成立了质量监督委员会，小米现在有了起色是正常的。
第二个是海外市场的销量起来了，现在印度是小米在海外最大的市场，一直保持着快速的增长，如下图，2015年第三季度，小米在印度才卖了100万部手机，2016年第三季度，这个数字变成了300万部，到了今年的第三季度，这个数字竟然又变成了920万部，占印度市场份额达到了23.5%，变成了和三星并列的印度第一大手机品牌。
这个是很了不起的数字，这意味着小米今年光是在印度就会卖出2000多万台手机。事实上，小米印度去年的销售额突破10亿美元，今年肯定翻一番突破20亿美元，就算刚好20亿美元好了，也就是超过了130亿人民币，实际值肯定会比这个更好。
小米今年海外销售额过200亿人民币是毫无问题的。
第三个是线下渠道的拓展，小米一直是做线上为主的，但是其实就算在中国电商环境这么好的国家，手机在线上销售的比例也就是大概三分之一左右不到，线下市场依然还是大头。
线下的小米之家在2017年扩张突然加速，2016年2月开业第一家，到2017年5月28日第100家门店才正式开业。但是仅仅两个月后的2017年8月初已经到了150家。到2017年11月5日，小米深圳旗舰店开业，这是第228家小米旗舰店。该旗舰店的面积为650平方米，是迄今为止规模最大的小米之家。门店的整体视觉设计，是由世界知名设计团队Eight Inc打造，其创始人Tim Kobe曾为乔布斯设计纽约第五大道苹果旗舰店。
事实上，在2017年5月，小米总裁林斌还说小米本来是计划今年底之前开设200家小米之家，实际上到11月初就已经开到了228家，说明小米内部在大大加速线下计划。
小米之家目前每平米月均销售额为28-29万元，在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元。远远超过传统的零售店。按照雷军的说法，是传统零售店平效的20倍以上。
实际上，小米宣布2017年7月小米之家月销售额开始超过5亿人民币。今年来自小米之家的营收将会超过60亿人民币，在一线城市的小米之家，例如北京，单店月销售额可以超过1000万，年销售额可以超过1亿人民币。
小米之家接下来的目标是3年开到1000家门店，最终可能会在全国开到一到两千家，不会到三四千家。从销售额来说，会超过100亿美元，这基本上是再造一个小米。
苹果旗舰店的出现，应该说是改变了电子产品零售的形式，去到店里面，没有人会来向你推销东西，零售店变成了某种意义上的玩乐场，消费者在玩乐之余，很容易产生将“玩乐设备”带回家的冲动。
小米之家也是采取这种形式。
深圳的小米之家我也去过，店里面各种小米的产品，例如平衡车等等，都可以亲自去体验，店里面粗略看就多达几十种小米的各种产品，每一样都感受一下还是会消耗不少的时间，有需要帮助可以让工作人员帮忙，应该说在小米之家整个逛的过程是愉悦的，顾客停留的时间也往往更长，这也会带来更高的销售额。
我们可以把小米之家的模式和OPPO和VIVO比较一下。大家都知道蓝绿二厂的线下店面遍布全中国，据说有了几十万家，但是我们没有想过这个问题，绝大多数的门店的状态，是一天只能卖出1-2部手机。我们就以OPPO为例，线下20万个网点，一个网点每天销售一部，一年365部，20万个网店加起来就是7000多万部手机了，也就是说，你开个这样的加盟网点，一个月卖30-50台手机是常态，如果能卖100台手机以上就算是不错的成绩了，当然这个数字在大城市显然会更高，在县城或者乡镇则会更低。
当然这样的网点也不可或缺，是离消费者更近的触角，小米和华为同样有大量这样的零售网点，但是我认为像小米之家这样的形象店可以更多的提升线下的形象，1000家不够，多多益善。
第四个是小米的生态链在高速扩展。
其实生态这个词，大家最熟悉的还是著名的“下周回国贾跃亭”说的最多，他还专门发明了一个词“生态化反”，让你感觉云里雾里，虽然不知道是什么东西，但是感觉很厉害的样子。其实堆砌再多的名词，也最终要回归到事物的本质上来，那就是不管做什么产品，要把它做精，做好。
实际上，目前国内生态链做的最好的就是小米，2016年3月29日，小米CEO雷军对包括《第一财经日报》在内的记者表示，小米一共投资了55家公司，其中有20家公司发布了产品，有7家公司的年收入过亿元，2家公司的年收入突破10亿。总收入估计50亿人民币左右。
而到了2016年底，小米共投资的智能硬件公司从55家变成了77家，已经发布产品的从20家变成了30家，年收入过亿的从7家变成了16家，年收入过10亿人民币的从2家变成了3家。并且孵化出4家估值超过10亿美元的独角兽。
小米生态链企业的总收入从2015年的50亿左右猛增到2016年的150亿人民币。实际上，在2016年，当时普遍预计小米生态链企业销售额是突破100亿人民币，谁也没有想到最后增长到了150亿人民币。
四家独角兽企业意味着什么呢? 世界新经济蓬勃发展，中美的独角兽企业最多，按照美国创投机构CB Insights在2017年9月发布的报告，全球214家独角兽企业，中国+美国占了80%。中美以外的国家，独角兽企业总共才四十家左右，而小米就孵化了四家。
按照业内“小米生态链四大独角兽”的说法，估值均超过10亿美元的企业分别是华米科技、智米科技、Ninebot和紫米科技。
做可穿戴设备例如小米手环的华米科技，是小米生态链规模最大的企业，2016年销售收入15亿人民币，占了所有生态链企业的10%。华米已经是全球最大的可穿戴设备供应商之一，下图是2017年第三季度的全球可穿戴设备份额，前五名是苹果，小米，fitbit，华为和三星。在小米出现之前，没有人能想象可以花79元人民币，就能买一个可以记录步数可穿戴设备，但是小米做到了。
像智米科技的空气净化器，去年中国市场600万台净化器，智米科技卖出了200万台。紫米科技发布的移动电源，第一年就销售2000万只，创造了世界纪录。
小米的生态链，才是真正的生态链，每一个都做到行业最前列，进一步加强和巩固了小米的品牌形象，从而为其他的小米产品提供了更高的品牌美誉度，这才是真正的“生态化反”。
那些整天说自己在搞生态的公司，判断他们是否会成功就一个标准，就是能否真正的在每个领域做好产品。就好比你高考要考得好，肯定是要每一门得分都高，而不是每一门都考20分在那里说什么生态化反。
总是有人问，中国现在和未来哪些科技公司会在全球脱颖而出？我觉得做预测总是很困难的事情，但是有一点是肯定的，那些伟大的科技公司总是能够大幅度的改变和影响你的生活。像Facebook和谷歌，能不能使用它们的产品，甚至能够上升到一个国家是否民主的地步。
就中国而言，国家电网，中车集团，华为，阿里，腾讯，顺丰这些公司毫无疑问深刻的影响了我们每个人，华为的设备搭建了中国的通信网络，阿里和腾讯的产品我们每天都在使用，国家电网更是组建了全球效率最高的能源输送网，中车集团极大的缩短了你在中国旅行的时间，顺丰快递创造了物品抵达人的新速度。它们必定会走向全球，成为全球第一流的科技公司。
像人们心目中属于传统行业的顺丰，实际上已经转型为科技企业，顺丰在深圳招聘5年工作经验的硕士生搞研发，薪资可以开到25k每月以上，薪资水平在迅速逼近电子科技和互联网公司。你能想象以前的中国邮政开出接近互联网公司的工资吗？
如果要说这些公司以外，中国还有哪些新成员会进来，小米一定是有力候选者。
就我个人生活体验而言，我身边的中产朋友们使用小米手机的比例极低，绝大多数苹果，华为和三星。以我为例，虽然不用小米手机，但是由于小米的生态搭建的非常好，家里购买了不少小米的产品，而且是在不知不觉数量越来越多。
第一个产品是小米的充电宝，很简单，在小米之前根本就没有知名的充电宝品牌，而且小米的充电宝不仅好用，而且容量超大，而且还很便宜，外观设计也很好看，可以说把工业设计的美感提升了一个层次，实在是不买它都感觉不好意思。
再后来发现自拍杆兴起了，同样的又买了小米自拍杆，然后是小米体重秤，小米插线板。你说在小米之前，谁会把体重秤联网呢，而且踩上去之后，显示体重数字的LED白色灯非常漂亮，灯熄灭之后也完全看不出灯的位置，和整个体重秤融为一体。
小米自拍杆也是一样，之前也在路边店里面随便买了个自拍杆，非常不好用，折叠起来体积很大，而且很难固定，连手机也时常出问题，用了小米自拍杆，不仅非常好用，外观更漂亮，价格还更低。小米插线板也是，上面的USB接口，其实非常好的解决了家庭使用的痛点。
实际上，现在已经形成了这样的思考习惯，很多产品我们根本不知道有什么知名品牌，一发现小米有，就买了小米的。像行车记录仪，买车很多年，一直没有用行车记录仪，最近突然觉得还是有必要买一个，问题是哪有时间和兴趣去了解什么牌子好用，发现小米有，直接就买了小米的，才200多元，小巧而且性能还好。
很多人说，小米做的像个杂货铺，但是我想说，在中国，很多看起来不起眼的小玩意儿，没有大公司去做，整个市场充斥着粗制滥造，没有用心的产品，极大的伤害中国制造的形象，也让普通消费者感到很困扰，小米的出现，很好的解决了这些问题。
产品有没有用心去做，消费者是能够体会到的，像我家买的小米台灯，光线柔和，手机控制，而且光看外观就感觉非常好看。
再说电视机，我们去买的某品牌的电视机，虽然尺寸大，但是使用很复杂，研究了半天几十个按键也没研究透，联网也很慢，而且和手机对接也很不方便，尤其是看网络视频卡的要死。一怒之下退货，然后买了个48英寸的小米电视，感觉完全不是一个时代的东西，下载各种视频APP非常方便，很流畅，而且遥控器上就只有几个按键，完全傻瓜式的操作，还可以很容易的把手机里的视频在电视上播放。更重要的是，价格还比之前的某品牌便宜了50%以上！
这些是不是对生活的巨大改变？我觉得当然是，所有能够让人的生活发生巨大改变，而且是让人们生活的更美好的科技公司，都是有前途的。
中国需要不同路径的创新者，不只是需要华为、大疆这些冲击高端的品牌，也需要小米这样把中低端产品做出美感的品牌。就跟汽车一样，奥迪，奔驰，宝马这样的高端品牌，和丰田这样的中端品牌同样可以相得益彰。一直觉得中国制造崛起的标志，不只是做出高端的精品，同时也是把中低端产品做的很精致。
以前有人说中国制造不好，总有人辩护说，那是因为便宜没好货，你为什么不多花钱买好东西。我总是觉得这种说法是在消灭中国制造变得更好的动力，潜台词是我反正便宜了，那么东西质量不好，设计不好也是理所当然的嘛。
小米的创新，实际上把整个中国的电子产品制造往前推进了一大步，那就是用更便宜的价格也可以买到精致设计的产品。实际上，由于小米的出现，现在从台灯，平衡车，排插，体重秤，电视机，电视盒子，路由器，自拍杆，行车记录仪，甚至到双肩包，旅行箱，都在行业里面树立更高的标准，或者说至少在某些方面树立了行业更高标准。
有的行业，比如插线板，出现了浙江公牛这样的优秀企业，2016年能够做到67.5亿人民币的销售额，净利润也很高，可以说是闷声发大财，小米的出现实际上也是刺激这些企业走向更加卓越。有的行业，实际上还处于无序状态，没有行业标杆，小米的进入实际上是引领了整个行业的发展。
实际上，由于电子产品制造基本集中在了中国，今天在发达国家，他们是非常缺乏精致好用的中低端电子产品的，如果看下欧洲消费者使用的手机，会发现智能手机或者最新款电子产品的比例远远低于中国消费者。非常简单，电子科技的创新中心已经逐渐往中国转移。
我遇到的欧洲客户，用的智能手机型号普遍比较老，甚至还有用诺基亚，黑莓的。
小米发布的这些精致好用的东西，小米盒子，小米电视，小米路由器等等，在发达国家市场是看不到的，实际上他们很需要这些产品。
我就举三个我亲身经历的例子。前两年我去新加坡玩，有朋友已经在那里定居移民了，一起出去玩的时候他看上了我带的小米自拍杆，比他在新加坡店里面买的自拍杆好用了一个档次，赞不绝口问我在哪里买的，我说在网上直接买的，好像在新加坡没有小米的东西卖，我就直接送给他了。
第二件事是在法国，由于买sim卡，先后去了两家orange（当地运营商）的店，居然两个店的法国店员都对我手里华为手机的指纹解锁速度之快感到吃惊。
第三件事是在澳大利亚，和客户闲聊，说现在科技发展很快，我现在家里都不扫地了，直接买了个扫地机器人来扫，没想到客户居然问我买的是不是小米，我说是啊，客户说他上周也买了一个小米的扫地机器人，很好用价格还很便宜，这下轮到我大吃一惊。澳大利亚能买到小米的东西？
实际上，你让一个来自发达国家的人体验下中国小米电视等互联网品牌电视的易用性，我感觉他们很有可能会有把自家的电视换了的冲动。
实际上，一些小米产品，在小米正式进入该市场以前，就已经开始火爆，例如小米2016年才正式进入韩国，但是实际上小米移动电源已经先一步在韩国走红，在韩国市场占据了垄断地位。
小米今年的营业收入能够在去年100亿美元的基础上猛增70%，这是极为惊人的增长，就算是阿里和腾讯这种躺着赚钱的公司，过去五年的营收也从来没有在哪一年达到如此高的增速。
当然，小米不是没有自己的问题，比如老是听到这样的说法，小米除了手机，其他都可以买，这背后还是技术能力问题，一些小的电子产品，做起来相对容易，而手机，平板电脑这种复杂的东西，对技术能力的要求就出来了。你让中年商务男们放弃三千多的华为去用两千多的小米，是一件很困难的事情。
小米也在有意识的加强这方面的能力，不仅在花钱购买专利，自主专利也在迅速增长，2016年小米的发明专利申请量在中国已经进入前十位。2017年2月甚至发布了自主的松果芯片，虽然是低端，但是世界上也只有四家手机公司自己做处理器，华为，小米，三星，苹果。从中是可以看出小米的雄心的。有网友甚至戏称松果芯片的发布是“Make Xiaomi Great Again”.
事实上，中国制造的创新，已经有不同的公司走出了不一样的路径，比如中车集团就是在国家统一意志下通过强硬的市场换技术，得到了创新力的跃升，一跃进入世界一流水平；华为则是不断的通过强大资金投入持续几十年的正向研发获得行业统治力，同样的还有大疆创新。
而小米则是在商业、生态和工业设计上走出了独特的道路，如今又在技术上不断沉淀和补强，小米凭借自己的探索，走出了又一条中国制造创新和产业升级的独特路径，不仅是小米未来有成为世界级规模的伟大科技公司的潜力，也让人对中国制造的未来充满了信心。
