文丨钱斯
K小姐，济南一家制造业企业的年轻员工。对她来说，手机并非生命中那么重要的东西，不过当她准备换机时（此前用三星），还是在网上做了简单的调查。这次她决定试试国产手机。当K站在喧嚷的大街上，被震耳欲聋的音箱广告轰炸时，她没有方寸大乱。K明确地知道想要什么。
现在，她只是想随便走进几家手机店逛逛。然而让K没想到的是，第二家手机店就把她俘获了。她买下了意料之外的一个牌子。
上午九点十分，她随便走进一家OPPO体验店。该店位于济南洪楼海蔚广场西侧的花园路上，这1公里左右的路段是济南家喻户晓的不眠街，其热闹程度，放在整个北中国都是罕见的，晚上是比肩接踵的夜市，白天则成了手机战场，集中了十几家手机专卖店：绝大多数是OPPO和vivo，偶尔有一家魅族或华为。广告宣传战无休无止，压倒性的声音是OPPO和vivo，轰得街道山响，处在边缘位置的华为体验店虽然规模更大，似乎却只能发出喑哑的无奈反抗。
在OPPO店门口，首先映入K眼帘的是高大帅气的李易峰，这幅等比例全身纸板像，全年无休地面对着街道微笑，仿佛在一遍遍地重复店内横幅的OPPO卖点：“双核对焦大光圈，随手一拍更清晰”。
导购热情地迎上来，致以简短的欢迎词——与顾客的“第一次亲密接触”在圈内被称为“拦截”。这位导购的拦截手法极为麻利，几乎在问候的同时已将手机递给K，并快速将K领到专柜前，一气呵成。
K听着导购滚瓜烂熟的话述，浏览着专柜里的手机。通过此前网上的备课，K倾向于购买OPPO，毕竟其销量要超过vivo——甚至超过所有的智能手机。但她还想多逛几家，有点心不在焉，因此导购便也未表达出过度营销，只是给了她一张名片，恳请她随时过来。
她坦诚地告诉K，如果买OPPO手机，请一定要关照她，帮她提升一下业绩。
隔壁就是vivo专卖店。K也留意到了，OPPO店与vivo店几乎总是紧挨在一起。
媒体报道，在一到四线城市的手机销售聚集区，OV阵营的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告和户外展示——手机就是OV的天下。
K走进这家vivo店，遇到了同样麻利的“拦截”。
“为什么OPPO店总是跟vivo挨在一起？你们是同一个老板吗？”K问道。这是困扰她很久的谜团，有点类似肯德基与麦当劳如影随形。
“美女真是敏锐呀，不过我还真不知道是不是同一个老板。”vivo导购微笑着对她说。“我们在哪里开店，他们总是紧跟着就来了。我们店今年1月份开业，隔壁那家OPPO在3月份跟着开起来了。”
在隔壁的OPPO店，K也听到了类似的说法，不过跟随者是vivo。
仿佛看出了K的疑问，这位导购继续说道，我们vivo做了20年的手机了，而OPPO才做了10年。
K坦率地对她说，她其实更想买一部OPPO，来vivo店只是想逛逛。
“没事的美女，不买也不要紧，您先请坐。不过我能问下您为什么不想买vivo吗？”
K刚落座，另一位导购已为她捧来一杯水。K回答说，因为她不了解vivo。
“很理解，谁也不想买个不了解的品牌，但我可以给您在天猫上搜索一下，”导购拿出她的vivo手机，麻利地点着屏幕，“我们vivo的X7，网友打4.9分！您再来京东看一下，好评率97%！您应该常看湖南卫视的快乐大本营吧，那就是我们冠名的，另外韩国大明星宋慧乔和宋仲基也是代言人，所以vivo是一个很有名的品牌，您完全可以放心购买。”
“这个我都知道，”K接过导购递过来的X7，“听说有分屏多任务功能，你们vivo也有吗？”
“他们有的功能我们都有，他们没有的功能我们也都有。”导购爽朗地笑起来，轻轻地摇着头，仿佛这位美女刚刚说她发现了美洲。
接着，导购收起了笑容。“说实话，美女您真的很懂手机，问到点子上了。分屏多任务，我不敢说是vivo首创，但绝对是vivo最擅长的。您看，我们vivo的强项在于‘自动分屏多任务’，对，自动。您瞧，正看着视频，微信来了，会自动弹出图标，这样就不会耽误抢红包了。”
K后来说，她本想礼貌地道别，再去别的OPPO店转转，但这个功能把她吸引了，而且这款手机还挺漂亮，拿着也趁手。
总之K没有走，而是继续听导购讲解：vivo绝对是性价比最高的手机，同样价位，不仅最快，而且最少出质量问题，拍照、音乐和充电更是没得说。而且，真正的好手机，都不是在网上卖，而是在专卖店卖。最后这位销售拿出了刹手锏——各种大礼包，绝对琳琅满目。
K觉得没必要再逛了。比苹果、三星和华为更便宜，手机却更好用更耐用还更漂亮。她掏出了信用卡。
据称，在中国二三线城市手机市场，被商家“触碰”是达成购买的重要因素。一个好的销售，很容易俘获像K这种并不“坚定”的消费者。同样，通过漂亮的营销触碰，OPPO也能将vivo的潜在顾客争过来。
没有小米的互联网故事，也没有华为的技术底蕴，被称为“厂妹机”的OPPO和vivo，在一个折叠的中国，在属于自己的时空里，就这样抢走了更多的用户。
