铁血网是铁血科技旗下子品牌，创立于2001年，迄今已是国内最大的以军事文化为主题的独立网络社区，铁血科技从铁血网起步，后续又逐渐拓展网络社区体系，涉足电商领域，形成目前的“网络社区”+“垂直电商”两大资产体系。同时网络社区上大量优质用户酝酿出一批优秀的IP产品，铁血科技也正在探索将其变现的方式。
网络社区+垂直电商+IP体系：铁血科技三大骨架
铁血科技旗下网络社区板块，以铁血网为核心，是铁血科技整个产业链植根的沃土。Alexa网站数据显示，铁血网最近三月以来，日均PV（页面浏览量）为132,000，全球排名10,682，在军事类网站中，访问量居于前列，同时在移动互联网时代，铁血科技也开发了自己的app“军事头条”，并且开设微信公众号“铁血军事”。2001年成立了“铁血读书”，盛产军事网络文学，也是铁血科技IP文化的发源地。“军品志”则是军迷朋友们分享军事装备知识的网站。
2007年，铁血科技进军电子商务领域，最初仅仅在自有网站“铁血君品行”上代理国外著名战术用品品牌，直至2011年底，公司创立了自有战术用品品牌“龙牙”，并形成了自主设计外型、自主研发面料、外包生产、自主销售的完整生产链。随后，在天猫、淘宝、京东铺开销售，并且在15个城市开设线下体验店。
近几年，乘着IP产业的东风，“铁血读书”历经多年积累的优秀、专业的写手和丰富的原创军事文学作品，为铁血科技带来了新的发展方向。公司通过与作者签约的形式，与作者进行小说收费阅读的分成，并且拥有小说出版、改编成剧本等后续一切经纪权利。目前，“铁血读书”已有60多部作品作为实体书出版，10多部作品被改编为电视剧，且都有不错的收视纪录。
2015年年报显示，铁血科技去年一年营业收入13,179万元，其中商品销售占到了74.27%，是公司利润的主要来源 ，自其开发自有品牌以来，“龙牙”系列产品销售额已逐渐超过代理产品销售额。占据次位的是广告销售，为19.97%。铁血科技虽是做网络社区起家，但在进军电子商务领域之后，盈利重心也逐渐从社区广告转向产品销售，但随着该企业在IP文化产业的厚积薄发，以及目前影视文化传媒领域对于大热IP的哄抢，我们忍不住猜测，也许再过几年，IP变现将会逐渐成为公司的业务收入主要来源。
各业务板块相辅相成
铁血科技精准定位于国内的军事爱好者，本身用户就具备高度黏性，而其自身逐渐拓宽的产业链也正形成一个完整的生态圈：铁血网社区吸引用户，然后将用户导入“铁血君品行”、“铁血读书”、线下活动等变现渠道，通过线下活动、“铁血读书”等渠道吸引的用户又可以聚集到铁血网社区，增加社区活跃度。铁血网的日均访问量以及覆盖率是这类垂直社区赖以生存的基础，不停增长的社区用户基数又将带动电商领域以及互联网广告的发展，两大业务体系之间相互促进，彼此助益。
IP变现：探索新的盈利模式
自2015年11月挂牌新三板以来，铁血科技已完成多次股票增发，在最近一次的定增中，光线传媒以自有资金认购298万股，认购完成后，持有铁血科技5%的股份。不仅于此，早在今年3月，铁血科技旗下子公司铁马文化就宣布与光线传媒设立合资公司。根据全国股转系统公告，此次与光线传媒合作，意在进军影视娱乐行业，作为公司后续运营IP的平台，将公司拥有的网络文学IP改编成影视剧并公开发行，显然，铁血科技越来越重视自己所拥有的IP文化这一宝藏，而此举也将大大提升公司网络文学IP的经济效益。
此外，我们还发现了一件有意思的事儿，说起网络文学IP，铁血科技的创始人蒋磊，在16岁即被保送进入清华大学，大学期间创办起铁血军事网站，后为了创业放弃在本校攻读博士的机会，如此年轻有为又传奇的学霸，倒是颇为符合当下网络文学IP的主角形象呢！
上月底，铁血科技通过《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法（试行）》第三套标准进入创新层，精准的用户定位+日渐丰富的闭环生态系统，铁血科技正在打造一个庞大的军事文化帝国。
研究员 心如
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