【事先声明：本文无意中伤任何企业，也无意为任何企业做营销推广，更不构成个股投资建议，我们仅从行业分析的角度对新三板酒类电商做一个基本的分析】
8月24日，由乐视控股的酒类电商网酒网（838890）正式挂牌新三板，这意味着网酒网成为继壹玖壹玖（830993）、酒仙网（833919）、品尚汇（833788）、红酒世界（834528）、大隆汇（834594）、名品世家（835961）、酒便利（838883）之后又一家正式挂牌新三板的酒类电商，目前，另一家酒类电商链酒科技（838713）已于7月29日拿到挂牌函，近期就将登陆新三板。
据悉，还有其他酒类电商打算冲刺新三板，从行业分析的角度，我们不仅要问，这些酒类电商到底是要拼什么？
先来的拼模式
按照挂牌顺序，率先登陆新三板的六家酒类电商分别是壹玖壹玖、酒仙网、品尚汇、红酒世界、大隆汇、名品世家，这是新三板来的第一批带酒类电商概念的企业。
那么这批酒类电商在拼什么呢？其实仔细研究，你会发现是在拼模式，这也是电商行业起步阶段的一种玩法。当然这种拼模式不能仅仅谈论是B2C还是B2B抑或O2O，我们先从一张图表来开始分析：
资料来源：东方财富Choice，公司年报
通过上面的这张图表及相关公开资料，我们发现这一批新三板酒类电商其实是在拼模式，同时也蕴藏了拼体验的迹象。拼模式大致又可以分为拼电商模式、拼细分领域以及综合而言的拼概念。
资料来源：东方财富Choice，公司年报
从上面这个图表可以看出，这6家带酒类电商概念的挂牌企业在电商模式、细分领域以及概念打造上各有差异，大致可以概括为：线下门店起家的主打服务体验和配送，最先线上起家的主打综合服务，综合酒类出现后主打细分酒类。以壹玖壹玖为例，由于线下O2O体验店（直营店、直管店）发达，厂家直接发货到门店，店员即配送员，利用店员的闲散时间进行配送，将送货时间迅速提升为最快9分钟最慢180分钟，同时线下实体店在覆盖区域也享受信誉优势，这种主打体验和配送的模式有望成为潮流。
后来的“拼爹”
任何一种商业模式都不可能永远先进，如果单纯拼商业模式肯定是不行的，第一波拼完模式后，后面的“拼爹”似乎更合适。虽然有人灌鸡汤说“拼爹终将坑爹”，但是鸡汤毕竟是鸡汤，拼爹的未必不努力，如果拼爹的自己还努力，没爹可拼的就只能望其项背了。
2016年8月11日，酒便利正式挂牌新三板，其“二爹”是大名鼎鼎的联想控股（天津）有限公司；
就在昨天，也就是2016年8月24日，网酒网正式挂牌新三板，其“大爹”是如雷贯耳的乐视控股（北京）有限公司。
那“爹”到底有哪些地方可拼呢？
首先是资金支持优势，众所周知，打造电商无论偏重线上还是线下，肯定得有钱可烧，在这个寒冬未走的时节，没有个强悍的爹，别说融个几十亿，就算是定增几个亿都是件大难事，头一批的六家企业中，最先挂牌的壹玖壹玖募集了3个多亿的资金，其他的募集资金总额都在1亿元以下。
这是在同类概念企业少的情况下，随着同类企业的增多，再喊概念、再拼模式，未必就行得通，毕竟模式也有了，概念也有了，喊多了，投资人也听腻了。所以如果遇到不好拿钱圈地的情况，有个爹就非常重要了：要么利用爹的品牌背书去拿钱，实在不行直接向爹进行定增，就不信拿不到钱。
当然还有爹的资源优势，以网酒网为例，虽然酒便利目前仍然处于亏损状态，但是前途却有得期待：网酒网虽然没有其他酒类电商的线下店面优势，但是却有乐视的生态整合优势，构建“内容+产品+服务+平台”的四层生态架构，乐视的流量导入和内容支持优势明显。
目前，城市中随处可见的“烟酒茶超市”，大型超市中酒类商品也是种类繁多，当整个社会的消费品网上渗透率超过10%的时候，酒类商品的线上渗透率还不到2%，所以流量红利对于酒类电商来说并未完全释放，所以这个时候有个会玩流量，会做所谓生态的爹当然很重要啦！
接下来的拼什么？出路在哪里？
由《中国酒业》杂志、中国酿酒网、中国酒业电商平台评选组委会、中国酒业酒水渠道影响力联盟联合发起的“Top10中国酒业最具投资价值电商平台评选”活动中，也只有行业龙头酒仙网登陆新三板，其他9家是否会来新三板尚不可知。
假如这些酒类电商来了，新三板酒类电商怎么玩？拼完模式，拼完爹，接下来拼什么？笔者认为接下来应该是拼体验的时候了。
酒类电商不管是B2B还是B2C都是商业销售，本质还是销售，互联网说穿了只是一个渠道而已。所以要想抢占市场，最终还得拼体验：谁的东西物美价廉、谁的配送快，谁的购买服务最有趣有料让购买变成一种愉悦的事，谁就有希望抓住用户的心。
至于模式，我们发现互联网主导下的电商所做的似乎是变重为轻，再变轻为重 ，就像老话说的，天下大事分久必合，合久必分：最开始是单纯的线下，大家拼渠道，很多人高呼渠道为王；到后来互联网兴起，人们又把渠道的重任交给互联网，于是我们发现B2B、B2C等模式席卷全球；再后来大家发现互联网这个渠道也有问题，并不能解决一些需要体验感的购物，而且还容易销售假货，产生信任问题，于是O2O这种连接线上和线下的模式出现了，然后直接连接工厂和终端消费者的F2C模式也出现了。
拼来拼去，随着人们生活水平的提高，也越来越注重生活品质，那点价格优惠甚至不是最先考虑的，追求快速、追求品质，追求真实的体验又出现了，所以你会发现京东选择自建仓库以快速配送，苹果以及模仿者搞出遍布城市的体验店，这些都是围绕体验来的。酒类电商也不会例外。所以在转型这个大背景下，那些依靠线下起步而成功转型升级的概念电商就有了机会。
除此之外，谋求A股酒企的入股或被并购甚至反向入股与并购可能会是一条更加光明的康庄大道：目前A股有白酒企业19家，啤酒企业8家，葡萄酒企业7家，黄酒企业3家，其他酒企3家。构建与上市酒企的深层次战略联系不仅有利于完善整个产业链条，而且有利于进一步帮助企业接触资本市场。
至于说哪些企业好，这个留给投资者自己判断，笔者就不做特别推荐。有一点笔者想说，新三板很有可能是这些酒类电商以及众多垂直甚至精准垂直电商施展自己的一个好舞台。
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