冯仑：企业活到20年以上靠的是「智慧」

◆文/小善

8月18日，「“影响力投资”——创业又一个十字路口的来临」大型峰会在京顺利举行。

万通控股董事长冯仑作为众多演讲嘉宾之一，在影响力投资峰会现场做了精彩主题演讲。他表示，从30年前开始创业活到现在的企业，企业家们其实不会去讨论「寒冬」，不会操心「十字路口」，也不会去「困惑」未来，因为他们内心对未来的看法始终坚定。

从「术」的层面看，冯仑认为，企业要生存下去首先不能造假，不能投机倒把，接下来只要：有牛逼的股东，搞好政商关系，把控好公司内部治理，确保底层团队、员工管理，控制好这四个层面的「术」，基本上活十年没问题。而接下来的生存则要靠价值观和远景，争取更多的支持。他表示：「这样可以帮助企业家看见别人没看见的东西，算清楚别人算不清楚的账，做别人不做的事情，如果你能做到这三件事情你就能成功。」

而一个企业想活20年甚至更久，需要靠什么呢？冯仑认为是「智慧」，他表示：「我们要想成为一个长跑选手，要在创业中能活下去，能够活到20年以上，就要在不同阶段把术的问题，道的问题和智的问题都处理好。」

作为2016年下半年最受关注的大会，影响力投资峰会将成为创投行业发展趋势的风向标，持续为产业输出核心价值助力决策。

主办方希望来聊一聊创业的事，我觉得现在聊创业的事非常尴尬，因为我已经折腾了23年了，好像这个时代已经翻篇了，如果再教大家做什么，感觉就像老太太教孙女做爱，实际上哪和哪都不对。但是好像这件事必须做，因为人类要繁衍下去还得做，也得说，我这几天看奥运会，因为竞争最直接的，最明显的，人类竞争的事大概三件事：

一件事就是体育，这件事刘翔跑得比我们快，谁也不敢牛逼说跟他叫板，只好学习，我们学习也没他跑得快。

第二件事是军事，各出一个小队干死了就干死了，剩下就活了，这事没人讨论，你们这怎么干的，反正死了就死了，这件事的竞争叫：变动中的对抗性竞争，这个结果也是一清二楚的。

第三件事情是做买卖，做买卖这件事基本上是最后比报表、比钱、比活得久，有时候比现在，可能过两天所谓的独角兽一下变成羊了，小角了，这都有可能。

所以，今天要看商业竞争的结果，可以倒过来看，我算是在这个行当里混的久一点，你看一下今天30年左右的这些公司和30年前开始创业的，到今天都活下来的根据是什么，操心的事是什么。我觉得活下来的这些人都不操心这些事，不操心什么十字路口，他们都不困惑，这些人在一起从来不讨论这些问题。这些今天巨成功的老板，我们打交道20多年，坐到一起从来没有说「冬天来了」，「十字路口」，他们每天都很高兴，也就是说他们内心当中对未来的看法始终非常坚定。

倒过来看哪些企业先死，第一批死掉的是什么，第一批死掉的，从「术」这个层面看，比如卖东西，投机倒把，或者说投机取巧，卖点假药，或者这个产品、技术上剽窃别人，这种死得更快。再稍微高一点，还在「术」的这个层面，你可能产品、研发，或者说组织没管理好，团队有毛病，也会死人。

「术」的层面有四件事需要处理好。

第一是股东，股东相对牛逼，即便犯了一点术的错误，股东比较牛的话即便第一个产品坏了，第二个产品还可以做。

第二件事就是政商关系，过去30年没卷入到政商的漩涡里，基本上还能多活一段。

第三件事就是公司的内部治理，别打的太不像话，稍微有点矛盾没事，别打的「揭竿而起」，只要这件事控制在一定范围还能继续走下去。

第四件事就是内部的员工、团队管理，底下的这些事，不要出群体性，突发的恶性事件。大概这四件事「术」的层面控制好，基本上活十年没问题。

要活十年以上靠什么呢？靠「新的愿景」。内心要非常强大，价值观、愿景非常强大后，也可以感染和争取更多的人支持你，而且也可以更好的解决前面的四个问题。

所以这一方面能够做得好，实际上就能帮你，看到别人看不到的地方，做别人不做的事，算别人算不清的账。这就是到了这个阶段以后，十年以上的活下来的老板，天天比这三件事。如果你能做到这三件事情你就能成功。

比如马云，一开始非要让天下没有难做的事情，看别人没看见的地方，结果做了别人不做的事，他一算当时的数据都海量，巨大的数，十几年前刚开始听他讲的时候都有点不信，要雇几万人，第一个十年马云要几亿，我们不这么算数。但是你发现有这个本事，基本上活十年以上没问题。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。什么智慧呢？比如说现在股权纠纷，股东都砸进去多少钱了，几百亿，上千亿，这个时候靠智慧。价值观大家都很牛逼，都是几十年的公司，内力都很强大，靠什么呢？靠智慧。

什么叫智慧呢？比如说前两天去龙泉寺，龙泉寺大家知道有一个和尚的小动漫：有人送两个苹果，都是坏苹果，小和尚说：「师傅师傅这个苹果是坏的」，很抱怨，很搓火，师傅把苹果转过来，还有半个好苹果，我们还是吃下去吧，这叫智慧，同样的价值观看到的东西还是不一样。你不动等于你跟所有人都可以干，但你一动就是缺点，动其不争，一动就有失误，有破绽了，这和价值观无关，这些最后变成了智慧。

当你做到20年以后遇到困难的时候，全都是靠智慧。我见到的这些人，大部分50岁以上，都折腾25-35年了，这些大哥越来越不在江湖上出现了，手上的珠子越来越多了，衣服越来越简单了，他们都进入到智慧阶段了。

活30年的时候，就开始想一个问题，比如中国的事情，老爷爷一般从50年说起，比老爷爷牛逼的从200年说起，最大牛逼的从5000年讲起，看的越远看的面越宽，看的时间越长，看的越深。

所以最后到智慧这个层面，实际上中国智慧也好，外国智慧也好，最后是对人本性的挑战，对心性的挑战，对最终三观的矫正。

所以实际上我们现在活下来的竞争者，商业竞争，你第一个阶段至少要能活十年，五到十年没问题，东西还能卖，还有点现金流，不要造假，基本上能活下来。你要想活十年以上，那价值观不要太差，看到别人看不见的几件事情，自己还能够学习，适当调整自己的行为，到20年以上，成为全球巨无霸，去并购、竞争。再活20年，这个时候，因为你的生命已经相当于是老奶奶，已经不是靠你的经验教孙女了，那个时候你要给孙女讲的是智慧，那个时候不是讲做爱，是讲爱。是讲生命，不是讲造人。奶奶跟孙女不能讲姿势了，得讲生命，讲爱，讲人类，这个时候讲，孙女才愿意听，这个时候靠智慧。

关于寒冬、十字路口，人类对这个看法太复杂，结果太多了。房地产也是起起落落，天天讨论房地产冬天的人都死了，不讨论的活着。

所以我觉得，我们要想成为一个长跑选手，要在创业中能活下去，能够活到20年以上，不同阶段应把术的问题，道的问题和智的问题都处理好。这样当自己的一生从孙女变成奶奶的时候，可以跟孙女去谈谈生命的问题和爱的问题，那时候在太阳之下戴着老花镜，还是有点智慧，有点感觉，挺骄傲的事情。谢谢大家！