2017年10月12日 21:20:07 一点财经

PINTEC与金融机构、互联网公司的合作似乎正在成为一种潮流。一方面金融机构正寻求金融智能化转型的探索,互联网公司们也希望通过金融完成业务闭环;另一方面金融科技企业拥有拓展金融业务的需求。

►“金融科技”是今年来最热的词之一。

然而,自去年伊始逐渐兴起的“金融科技”概念,大有“金融科技是个筐,什么都能往里装”的势头,金融创新类的公司,纷纷冠以“金融科技公司”的名号。

今年以来,随着BATJ牵手四大行等消息的公开,金融科技概念中更近一步突出科技的实力,其本来面目显现出来。

科技的优势在于标准化后的规模效应,金融科技带来的获客、风控审核、营销等能力优于传统金融,所以未来的金融,是金融科技向线上线下全方位输出的金融。

另一方面,随着互联网金融行业强监管的步步推进,各类金融创新业态都被具体分类,难以“金融科技”笼统包装。

近期,京东金融CEO陈生强提出了其对金融科技的“定义”,金融科技的核心应该是企业服务,并且是用科技能力服务金融机构的企业服务。

至于京东金融本身,自2015年下半年起就逐渐将战略重心转向科技,先后与多家金融机构签订合作协议,在数字化金融、智能风控、产品服务创新和营销运营等核心业务能力上实现了连接。

当一切水落石出,除了BATJ以外,业内一家很低调的金融科技公司PINTEC(品钛)集团(以下简称“PINTEC”)进入了财女的视线。

自2016年成立以来,这家公司几乎从不主动对外宣传与发声,业务方向与公司名字一样神秘。

神秘意味着提前抓住了趋势。

PINTEC集团是一家智能金融解决方案提供商,旗下拥有读秒智能信贷、璇玑智能投顾、虹点基金、麦芬保险四家子公司。

主要为企业客户和金融机构提供全流程、模块化的综合金融科技解决方案,并提供针对终端用户的产品运营服务。

根据财女的了解,能提供如此全方位服务的机构并不多。

PINTEC的产品和服务包括智能信贷技术服务,智能投顾技术服务,互联网基金销售解决方案,互联网保险销售解决方案,金融产品运营解决方案等。

客户名单也是灿若繁星。

携程,去哪儿,同程,艺龙,沪江网校,58,唯品会,中国电信翼支付等商业机构,和新网银行,华瑞银行,郑州银行,哈尔滨银行,晋中银行,安邦金融,民生证券,上投摩根等金融机构均在列。

近期,财女了解到,这家公司不仅在国内拥有如此之多的合作机构,甚至已经悄无声息地走出国门,携手李嘉诚之子“小超人” 李泽楷公司旗下的金融机构征战东南亚。

01征战东南亚数字化财富管理

10月12日,这家公司宣布了这项合作。

PINTEC与李泽楷(李嘉诚之子)的盈科拓展投资集团旗下的富卫集团创新有限公司合作,双方双方联合成立PIVOT Fintech公司。PINTEC将通过这家公司进军东南亚,提供数字化的财富管理服务。

△|10月12日,PINTEC集团宣布成立金融科技公司PIVOT

富卫集团在亚洲成立于 2013年, 主要负责盈科拓展投资集团旗下的保险业务,业务横跨港澳、泰国、 印度尼西亚、菲律宾、 新加坡、 越南和日本, 在多个市场上提供人寿保险、医疗保险、一般保险和员工福利等服务。

富卫集团的重点是创造新的客户体验,以数字化技术为支持,让产品更便于使用与理解。

通过这种以客户为导向的方式, 富卫集团希望成为泛亚地区领先的保险公司, 改变人们对普通保险业的体验与理解。

某种程度上,这与PINTEC B2B2C模式有异曲同工之妙。

PIVOT的成立是富卫集团数字化之路的又一创新之举,将伴随集团在亚洲业务的扩展而共同成长。富卫集团CEO Huynh Thanh Phong 如此表示。

在富卫集团和 PINTEC 的支持下, PIVOT将作为独立公司运营,面向东南亚地区提供数字化的财富管理服务。

PIVOT在东南亚市场享有PINTEC 旗下子公司璇玑的财富管理、智能投顾独家合作权。

如此看来,双方的合作可谓珠联璧合。

财女了解到,此次合作已经准备数月,双方在数据合作、共建模型等方面的联合项目也早已开始深入推进。

PIVOT将发挥自身对于东南亚市场的深刻了解,充分利用PINTEC 的智能金融技术开拓业务。

在此次合作中,PINTEC不仅可以依托自身智能化资产配置技术向富卫集团提供技术服务,更可以通过旗下子公司提供技术与资产的全方位支持。

比如,璇玑能够利用行为金融学、大数据、机器学习算法等为用户制定精准用户画像,并给出最适合的资产配置建议;

虹点基金和麦芬保险,分别作为持牌的互联网基金代销公司和保险服务平台,则可以为富卫集团提供资产与数据支持。

我们很高兴与富卫集团这样的创新型金融集团合作。PINTEC集团高度重视金融科技研发,深入大数据风控、消费金融、智能投顾、互联网基金和互联网保险等多种业务。通过PIVOT,我们希望挖掘在亚洲地区开展金融科技业务的巨大潜力。 PINTEC集团CEO魏伟如是说。

金融科技之效应不分地域,亦是大势所趋。

此次,神秘的PINTEC与富卫集团的合作,是真实而全面的“Fintech+”联合案例。

在财女看来,这也是金融机构与技术服务商深度合作的参考样本。

正如富卫集团CEO Huynh Thanh Phong言下之意,对金融机构和互联网公司们来说,与PINTEC的合作亦是其战略转型的重要一环,依托外部先进技术和产品支持,要远比“闭门升级”“技术死磕”现实和高效得多。

02“B2B2C模式”启动未来金融

财女注意到,无论是国内还是国外,是强强联合还是优势互补、扬长避短,目前PINTEC与各家金融机构和公司合作的核心理念围绕在改变传统金融服务的供给方式,更加体恤用户需求和服务体验上。

这是PINTEC集团B2B2C模式的全面呈现。

作为一家一家智能金融解决方案提供商,PINTEC为企业客户和金融机构提供全流程、模块化的综合金融科技解决方案,并提供针对终端用户的产品运营服务(即为“B2B2C 模式”)。

最终,PINTEC的服务范围将覆盖到更为广大的消费者与小微企业客户,从而实现“以科技 让金融 更平等”的企业愿景。

从多个业态的金融机构与PINTEC的合作中,外界可以看到这家公司所能提供的几种服务:

读秒系智能信贷解决方案,

璇玑提供数字化资产配置解决方案,

虹点基金提供基金销售方案,

麦芬保险提供互联网保险销售方案。

而集团则负责整体解决方案的运营推广,并从基础技术研发、品牌推广、产品运营等从多方面支持协助子公司发展业务。

经过一年多低调的运营,PINTEC服务金融机构的经验已经足够成熟。

PINTEC为金融机构提供的解决方案,像芯片一样嵌入到用户的各种业务流程中。

其中包括定制化开发、嵌入式体验、端到端流程、一对一服务、短时间落地以及全天候响应。

“POWERED BY PINTEC 钛动力”的六大服务模块,服务的金融机构客户包括:

新网银行、华瑞银行、哈尔滨银行、晋中银行、郑州银行、民生证券、中信证券、上投摩根、广发基金、兴业消金、安邦金融等。

作为独立的第三方专业信贷服务商,读秒的嵌入式服务帮助合作伙伴更好地为个人消费者和小微企业提供在线信贷与消费分期产品,因此获得在线旅行、电商、购物、小微企业贷款等领域诸多合作的伙伴的认可,其合作机构包括中国电信翼支付、安盛集团、微店、乐视商城、小米、去哪儿、携程、58 同城等。

PINTEC 旗下的璇玑能够为各类机构用户提供全流程/核心环节数字化资产配置(智能投顾)技术解决方案。

璇玑与虹点基金开发的“璇玑智投”是国内第一个以人民币资产为基础进行全球资产配置的 Robo-advisor 系统。

此外,璇玑还拥有为合作伙伴提供理财师培训、接入合规资产的能力,亦为为合作伙伴提供定制化专业金融服务。

虹点基金作为 PINTEC 旗下的基金销售公司,持有中国证监会颁发的第三方基金销售牌照。

截止 2017年初,虹点基金已经与 60 家基金公司达成合作,引进 2092 支基金产品。

虹点基金可以为合作伙伴提供互联网基金产品运营、场景式基金销售等全套技术解决方案。目前客户包括小米金融、猪八戒网等。

互联网保险解决方案主要由 PINTEC 集团旗下麦芬保险提供。

麦芬保险是保监会批准的保险经纪公司,由资深保险从业人员、专业互联网技术团队与大数据专家联合打造。

正如,PINTEC创始人魏伟在内部信中解释公司名称含义所言,PIN 代表半导体处理器上的针脚,起到的是连接作用。

PINTEC 正是要做商业机构和金融机构之间的跨场景金融连接器,为金融机构赋能,最终惠及最广泛的用户,“做启动未来金融的引擎”。

03引领金融科技2.0

合而分之,分而合之。

PINTEC与旗下四家分公司既独立又合作,分别由拥有丰富经验的资深金融人士引航,以自身细分优势为集团提供支持,又在集团的金融产品市场营销解决方案以及互联网产品传播解决方案中发挥所长,积累起雄厚的雄厚渠道、场景、客户资源与产品运营经验,中心点与分支之间形成了良性的循环与输送。

如同一朵“成功的花儿”,PINTEC今日的“惊艳”与昔日的“牺牲”分不开。

魏伟曾说,“PINTEC发展到今天,做了很多投入,尝试了各种创新,积累出来了一些能力,因而可以低成本地推进这些事情。”

但在魏伟看来,这些技术创新与研发并非容易,依旧是有技术门槛的。“即使前期投入你有能力降下来,但是技术门槛依旧有。”

而突破了这些门槛,PINTEC实现了金融科技1.0到金融科技2.0的跨越。

当年他在软件服务行业,金融科技的输出仅类似于工具的作用。由甲方出思想,甚至甲方出设计,然后服务方来实现它。

此谓金融科技1.0,落地也通常是在大机构,因为只有大机构的人才有足够的眼界、视野和设计能力。

如今,包括互联网金融的崛起,金融市场充分细分和竞争之后,生存危机最紧迫的将会是那些能力不足的中小金融机构。

而通过中立、普惠的金融科技服务,为中小金融机构赋能,这是魏伟描绘的一种可能性,他称这为金融科技2.0。

为何强调中立?

因为相对金融科技公司来说,当前金融机构在数据上相对孤立,面向同行中小金融机构的输出,则会面临中立性的问题,而独立的第三方公司则以自己的技术与数据、综合解决方案等优势为B端客户服务,天生避免了中立性的难题。

似乎这也可以解释中农交建为何没有互相合作,反而选择了BATJ。

这是金融科技的机会,也是PINTEC的机会。

魏伟意识到,为中小金融机构赋能,这样的商业逻辑在全中国成百上千家中小金融机构里推行,存在很大的市场机会。

另一方面,这也非常符合监管方向,这样一来,容易把中小金融机构面临的风险予以分散,达到良性发展的目的。

PINTEC与金融机构、互联网公司的合作似乎正在成为一种潮流。

一方面金融机构正寻求金融智能化转型的探索,互联网公司们也希望通过金融完成业务闭环;

另一方面金融科技企业拥有拓展金融业务的需求。

在这种合作潮流背后,最广泛的用户是最终的受益者。

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