文 | 张海涛
2017年10月14日，中国电信与联想集团在深圳举行联合发布会，共同发布联想新品牌手机：Moto青柚。这也可以看做乔健女士回归联想移动后带领新的管理层发布的第一款产品，这一新品牌手机的发布对联想移动的意义可想而知。
MOTO青柚的基础配置：配备了5.2英寸1920*1080分辨率屏幕，搭载骁龙430处理器，拥有4G+32G内存和1600万+1600万像素摄像头与3000mAh电池，支持全网通网络、采用前置指纹识别方案，运行Android 7.11系统，采用全金属机身的MOTO 青柚设计方面依旧有着浓厚MOTO风格。
青柚手机的发布可以看做是联想移动对自我救赎之路的探索，在手机终端市场节奏如此快的今天，这样的探索之路似乎并不适合，斗胆评书一下？
一、联想为什么做出这样的选择？
1、品牌延续：自2016年11月3日，乔健女士接替陈旭东出任联想移动业务集团负责人以来，除了组织架构调整和人事变动外，除了MOTOZ2不愠不火的发布，联想移动一直没有大的业务动静，在手机市场如此快节奏的今天，联想需要有一款产品来给市场注入强心剂，至少证明，联想移动手机业务还活着。
2、产品定位：
消费群体：2016年发布的《中国手机消费者需求研究报告》（以下简称《报告》）显示，30-39岁的社会中坚也是手机市场的消费主力，占到了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年轻消费群体，占比为27.6%。而20-29岁的年轻群体基本上在读大学或者刚走出大学校园的群体，消费能力不强且追求新鲜事物，联想欲借青柚主打这部分人群市场。
价位段：同时，《报告》指出，随着人均收入的提高，千元以下的低端机已经是消费者最不关注的机型，而1000-2999的中端机最吸引消费者，尤其是年轻群体，占比达超过40%。青柚手机定价1599，也符合市场策略。
功能定位：《报告》指出，在配置方面，手机续航是消费者持久不变的重要需求。除此之外，消费者并不是很在意摄像头，但对拍照效果却十分在意。青柚手机后置1600万像素的摄像头，支持PDAF相位对焦、HDR以及专业相机模式，加上丰富的滤镜效果，具有很高的成像效果。
青柚手机与花椒视频合作，通过10万张美丽脸孔的建模计算，打造出具有自我学习能力的美颜引擎，能够智能地为不同肤色的肤色和脸颊进行针对性的实时美颜。
3、渠道分析：在3G时代，依靠运营商渠道起来的“中华酷联”是叱咤风云的年代；而进入4G时代，除了华为依然坚持，其他三家皆已折戟沉沙。
华为的坚挺，除了其并未离开运营商会渠道外，也在效仿GOV大力拓展社会化渠道，而这一切都是靠其曾经储存的技术红利来支撑品牌建设。其他三家也在拓展社会化渠道，然后效果并不好，尤其是进入2017年，手机行业再次洗牌，品牌价值、渠道规模，员工流失都是三家必须面对的问题，在公开渠道无力支撑的情况下，运营商渠道成了可以利用的救命稻草了。
4、效仿友商：三星手机领世旗舰系列、华为手机麦芒系列、中兴手机小鲜系列，皆是手机厂家与中国电信合作的中国电信定制手机，由电信天翼终端代理并负责操盘，在电信体系内享有最好的补贴政策，销量也一直很好。
而青柚可以看做是联想集团与中国电信合作推出的电信定制终端，在电信内也会享有最好的补贴政策，这也是两家乐意看到的结果。
同时，出席发布会的除了中国电信高同庆副总经理，联想集团的乔健副总裁外，还有一个人物不可忽视，原电信天翼终端有限公司总经理、现任联想集团副总裁，MBG（移动业务集团）中国业务常务副总裁马道杰先生。
马道杰先生曾经担任过联通华盛通信技术有限公司副总经理，电信天翼终端有限公司总经理，深谙运营商渠道的操盘规则，相信联想集团和中国电信合作的青柚背后，一定有马先生的强力撮合。
基于以上天时、地利等因素，联想在这个时候推出一款符合主流市场的品牌手机，也就顺理成章了。
二、联想的这次救赎，能走多远，值得思考。
1、从联想内部看：进入4G时代，联想移动的管理层一直处于动荡之中，负责人从刘军到陈旭东到乔健，市场、供应链等更换更是频繁，人士的变动机会导致整个联想移动战略不稳，产品线调整频繁。给外界的印象就是联想移动一直在寻求变革，然而每一项变革都执行时间不长，也让外界对联想移动失去了信息，更别谈现在流行的“粉丝经济”。培养粉丝需要长期始终如一的品牌形象，而4G时代的联想似乎都是在消耗以前的品牌资产，外界看到了联想的变革，但看不到联想的进步；联想品牌形象没有轰然倒塌，那是因为联想的PC业务还在苦苦坚持且相对不错，而联想的手机却不能同日而语。
2、从青柚产品看：
产品趋势：2017年下半年，各家手机都在打“全面屏”的概念，从苹果X、VIVO X20这样的旗舰机到华为麦芒6、荣耀畅玩7X这样的中端机。而反观青柚手机，加以稍作硬件更改，就可以符合当下流行的趋势。也许是联想并没有向市场妥协的表现吧。
产品配置：为了迎合市场、满足不同消费群体、消费人群需求，现在厂家发布手机，尤其在硬盘配置和颜色配置上下足了功夫，起码硬盘有32/64/128/256中的2种或几种，而颜色配置甚至达到7种，反观青柚手机，硬盘只有4+32一种，颜色只有炫酷黑和玫瑰金两种，如何满足更多的人群呢？
目前双摄也已经成为主流手机的配置，而青柚前置后置摄像头均为单摄。
市场主流是3+32或4+64的配置，而对于青柚手机4+32的这种非主流配置，并且搭载骁龙430处理器，联想标价1599是何种勇气？且1599价位段的机器在中国市场并不受待见。
产品卖点：青柚产品的主要卖点是视频社交。视频社交是继社区社交之后出现的一种全新的社交方式，也是时下年轻人比较流行的社交方式。然后陌陌的广告词就是“视频社交就在陌陌”，这两者之间会不会产生什么联系，还是联想有意为之，我们不得而知。
三、写在后面的话
1、总的来时，青柚手机是一款渠道占优但产品不占优的机器，这款手机的主要作用只是向市场宣告：联想手机业务依然存在。而如果联想借青柚手机给市场一剂强心剂是不可能的。如果定价更低或许还有能力一战。
2、视频社交，这个卖点被高估了。从陌陌、探探到花椒等公司笃定视频社交的远大前景，但实际是90后人群对于社交媒体的消极影响更为警觉，因为个人信息安全，隐私缺乏保障。且全民社交热回归理性的大背景下，陌生人之间的短视频社交的发展可能不及想象的乐观。而青柚手机以此当卖点，不容乐观。
联想的自我救赎之路，任重而道远！
