真正的金牌销售,善于把握一切机会创造商机,时刻找方法开拓客户渠道资源,将生活场景中的应用转化为销售渠道拓展的来源。一个好的销售,不仅有好的心态,更要有好的资源开拓渠道与方法技巧,学会主动创造价值。
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金牌销售的养成记
天眼查收录了1.2亿家企业信息,每家都有64种数据维度,包括了公司的发展详情和主要经营状况。销售等商务人士在第一步筛选合适业务伙伴时,可以一键获悉目标公司信息,快速获取客户,增进与客户的感情,增强成单率。
如何快速找客户
以小黄车为例,在天眼查输入相关信息,不仅可以查看公司详细地址,还可查看公司联系电话、官网和邮箱,方便快速的与该公司建立联系。
(天眼查数据:公司详细基本信息)
(天眼查数据:公司的经营范围)
跟客户聊什么?
拜访之前可进行详细了解公司的经营范围和对外投资情况,从而全面了解企业的各种业务范围,进行业务归类,可以全面了解拜访对象的同时,方便了解对方实力,从而进一步拓展业务。
(天眼查数据:公司对外投资状况)
提前了解公司的竞品信息对商务人员来说十分必要。一是可以做好拜访前的准备,知己知彼,有利于业务拓展增加胜算;二是公司的竞品信息也是商务人员的业务拓展对象。查看公司竞品信息,轻松获得更多业务目标与人脉,助力开拓更多业务对象。
(天眼查数据:公司的竞品信息)
另一个最快速便捷了解一个企业业务形态的方式,是直接查看企业的相关公众号。通过判别输出内容与风格调性,加深对其业务合作方式,增加与客户交流的谈资。
天眼查可直接显示公司所有注册在案的微信公众号,一键查询,无需跳转页面,查看方便快捷,助力商务人员高效的展开业务拓展。
(天眼查数据:直接查看公司的相关微信公众号)
如何筛选优质客户
信用对一个公司来说至关重要,直接影响到合作质量,因此商务人员对于企业信用的了解十分必要。在天眼查上可直接查看公司的经营异常和行政处罚等信息,可助力商务人员提前预警,避免发生此类纠纷事件。
(天眼查数据:公司的经营风险和行政处罚信息)
重磅技能:随时随地查看附近企业,超快速拓客
天眼查此次升级,添加了方便商务人士的“查询附近企业”的功能,移动端随时搜索附近企业,方便快捷查看公司详情,高效开展拜访,助力业务拓展!
查找“附近公司“示例:打开天眼查app
点击天眼查首页的【全部】按钮,然后进入下一步。
进入【全部】的详情页面,可看见【附近公司】,点击进入,即可查看附近公司。
例如,商务人员在中关村附近参加某会议,会议结束后想要进行附近业务拓展,可打开天眼查app,按照以上步骤,即可查看附近企业,比如ofo小黄车,新东方、爱奇艺、联想、微软等等企业,通过筛选选定相关合适的企业,省时省力,提高获客效率和业务成单率,成单比别人早一步。
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