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“局座”张召忠的大名在当下恐怕是无人不知。两年前“局座”退隐荧屏并转战开设自己的军评类微信微博，可谓是在军事自媒体这一潭“死水”中炸出了惊天雷，随后引发了各类型军事自媒体如雨后春笋般的爆发式发展。
而经过之前萌芽、发展、竞争、整合，军事自媒体现在已经进入了大号雄踞一方的时代。军事类自媒体在自媒体红利期已过的当下，也逐渐走进了缺乏创新，内容同质化严重，商业化能力低的瓶颈。未来军事自媒体将会走向怎样的路径？是值得媒体人观察的一个新视角。
动能强劲，军事类大号长期占据头条“榜单十强”半数席位
张召忠是谁？如果你看过央视《海峡两岸》《张召忠说航母》等节目，就一定对这个看起来严肃，骨子里却透着幽默的人有印象。张召忠有很多标签：军事战略学博士研究生导师、国内著名的军事评论家，以及拥有无数粉丝的“明星”。退役后的张召忠，成立了自己的工作室，开通“局座召忠”微信公号，注册了自己的微博账号，“触电”网络直播，主持军事类网络节目，参加网络广播节目。就这样，“局座”以迅雷不及掩耳之势，打入了军事自媒体这一块尚未被开发的媒体新阵地。
局座的现象级爆红，可以说是近年来军事类自媒体的一个代表。据统计，在近两年兴起的军事类微信公众号中，有约74%为非官方账号，其活跃度日益增加，粉丝量激增，舆论影响力不可小视。在“头条号”自媒体榜单中，“榜单十强”中军事类头条号长期占据半数席位以上。如“铁血军事”“局座召忠”等公众号的活跃粉丝量达100万+，军事类自媒体已经成为新媒体领域一股势头强劲的重要力量。
军事自媒体格局及粉丝画像
目前看，军事类自媒体主要是军媒从业者、军属、军迷等拥有较丰富军事信息的群体创办的。当前军事类自媒体中，活跃度较高的“三剑客”“军中大微”等主创是军事类媒体从业者，“局座召忠”为退伍军人张召忠创办，“一号哨位”“雄狮再捍卫”为退伍士兵创办，“军嫂club”由军嫂创办，“迷彩虎”“讲武堂”等则由资深军迷创办。
这些军事领域自媒体的粉丝都是什么样的人？喜爱军事领域资讯的用户呈现出什么特征？UC曾利用大数据对UC头条军事频道的用户画像进行了简单描绘。数据统计表明，男性用户不出所料地占到多数，军事领域的直男气息扑面而来。其中，26-30岁成家立业中的男性扮演着用户主力军的角色，而19-25岁血气方刚的热血青年则排在其后。职业上来看，公司职员占比最多，接近一半。
从流量上来看，仅UC头条军事频道的总阅读次数，就达到了近3000万，总阅读时长加起来达41年，可见军事频道用户粘度相当高。军事传统媒体曾俘获了不少军事爱好者，随着移动互联网的发展，军事内容的春天似乎正向着新媒体转移。
军事自媒体也是一片江湖，原创能力欠缺是当务之急
与主流媒体旱涝保收、不愁“粮草”的运营模式不同，当下军事自媒体大多呈现单打独斗、朝不保夕、劳而无功等状态。据统计，军事类自媒体中实现盈利的不足50%，能支付作者稿费的更属凤毛麟角。许多自媒体人为了生存发展，不得不走“以号养号”的模式。已经成规模的自媒体，如“铁血军事”等的盈利方式主要是“自媒体+广告”“自媒体+付费阅读”“自媒体+IP”等。也有自媒体为吸引网友投稿，开通微信公众号“赞赏”功能，同作者分成。据一位知名微信公众号创办者透露，其单条内容最高“赞赏”记录达9000余元。作品有收益，付出有回报，对于鼓励原创、繁荣军事文化市场无疑具有较大促进作用。
市场是受众造就的，保持长期良好发展必须依靠粉丝，有粉丝量才能产生长久的收益。无论是依靠“赞赏”，还是广告盈利，自媒体营销追逐的都是“粉丝经济”。
然而当下的军事自媒体圈内，除了因盲目追求点击量、阅读量而产生的“标题党”“炒作”现象外，泄密、消息不准确、内容同质化，甚至利用涉军话题行骗等现象时有发生。据清博大数据统计，2017年4月微信公众号1000强中，共发布文章145331篇，其中原创文章14140篇，仅占总文章数的9.73%！内容同质化可以说是自媒体的通病。可见，一些涉军自媒体之间一稿多用、剪辑粘贴现象并不少见。这些投机取巧的行为看似热闹，但受众并不买账。
军事类媒体商业化处于初期，需要以内容带流量
一般来说，媒体的垂直领域有三条创业途径，第一条是做电商，比如卖相关赛道产品；第二条是视频，比如做影视剧等；第三条就是社区，类似虎扑等论坛。
今日头条曾总结：当下优质军事类资讯总量和军事兴趣用户数不匹配，需求较大而供给相对不足，所以一个合格的商业化军事自媒体，首先要从军事内容入手，以优质的内容吸引军事人群。
年轻人对于军事知识更加如饥似渴、多元化，希望广泛学习各种内容，更看重在社区里的获得感；40左右的人对广泛获取没有太大的需求，只看自己感兴趣的内容，对于想要商业化变现的军事类自媒体来说，对于不同人群投入的心力是不一样的，经营以年轻人为主的多元社区更容易调动气氛，而且也填补了年轻人军事社区的空白。
军事类自媒体在商业化的发展中，可以和品牌广告合作，通过和品牌客户建立渠道卖展示广告位；除此之外第二个盈利方式就是和其它平台共同合作内容，通过广告分成和招商盈利；此外，军事类内容直接投射网络文学、手游联运和IP。一旦口碑积累到很高的层次，就可以在服务好人群的基础上孵化IP，进行影视或者游戏创作。
在所有垂直领域，军事垂直领域发展稍微靠后。母婴、汽车等垂直人群离市场更近，离消费最近，这样的行业互联网化更容易。对于军事类自媒体的商业化发展来说，提供优质内容、与各种平台进行合作等不仅仅是聚集流量，流量的价值是服务好军迷，然后再把这些人的消费注意力转移过来，因为口碑一形成马太效应就会很明显。军迷的消费能力更强，尤其在25到35的年龄段，既有冲动消费的基因，又有理性消费的能力。这也可以在最大化满足军民群体对优质内容的需求的同时，尽可能的通过用户画像满足他们的消费偏好。
文：王晗 编辑：李靖
