新三板现首家净利润扭亏为盈的情趣电商!

新三板现首家净利润扭亏为盈的情趣电商!
2017年05月03日 18:57 三板虎

 

 

2017年4月28日,新三板情趣用品商“他趣”(即“海豹信息”,公司代码:837472)率先公布了2017年第一季度的财务数据:公司报告期内完成营业总收入30,251,722.24 元,同比增长80%,实现净利润2,143,581.16 元,其中归属于母公司所有者的净利润2,138,097.80 元。在2016年行业平均亏损的情况下,他趣2017年第一季度实现扭亏并且盈利。

 

国内情趣用品市场的“天亮了”!

 

他趣由此也成为第一家实现盈利的新三板情趣用品商,这说明,只要经营得当,持之有道,情趣电商也能摆脱疯狂烧钱的恶名。所以,他趣的2017年第一季度财报也让更多的人对国内情趣用品市场的未来浮想翩翩。

  

因为种种原因,与美国、日本等国家相对成熟的两性健康用品市场相比,国内情趣用品行业还处于“隐秘但不一定伟大”的初级发展阶段。一方面,情趣用品公司在行业监管、广告宣传、市场开拓及消费者培育等方面要遵循“特别的”法律法规;另一方面,行业的“隐秘性”也决定了产品的销售以线上渠道销售为主,“得电商者得天下”成为行业铁律。

 

在这种现状下,情趣电商们在前期市场推广、广告投放、平台运营上需要投入大量费用,同时受人力资源、场地等成本增长,以及研发成本不断加大的影响,国内情趣用品行业近年来一直处于全行业亏损的窘境:挂牌新三板之前的一两年,他趣、爱侣健康和春水堂三家情趣电商加起来每年大约要亏损超一个亿。

 

所以,新三板情趣电商们这些年其实一直都在“憋着”:连年亏损的窘境下,啪啪啪的资本故事并不好讲啊。

 

现在,就在其他几家新三板情趣电商的2017第一季度的财务数据或隐而不发,或犹抱琵琶半遮面之时,他趣的2017年季度报告不啻于平地里响起一声春雷:算上挂牌前的数年甚至更长时间的惨淡经营,诸多情趣电商这些年在这个行业开的花终于破天荒的结出了果实,新三板首家实现盈利的情趣电商终于出现了!这对于提振整个情趣用品市场的信心不言而喻,也让我们想起李毅大帝的那句名言:天亮了!

 

“他趣”盈利背后的故事

 

实际上,他趣实现在2017年第一季度净利润扭亏为盈是有征兆的。

 

以下是近年来挂牌新三板的四家情趣用品商——他趣、春水堂、爱侣健康和桃花坞的财务数据。

 

从数据对比不难看出,在这四家中,净利润朝着改善的方向发展的有他趣和爱侣健康,春水堂和桃花坞则是王小二过年,一年亏过一年;当然爱侣健康和他趣的净利润亏损有很大差别,以2015年和2016年为例,爱侣健康的亏损额分别为7000多万和近3500万,而他趣的亏损额分别是1000多万和990多万元。如果在一个更长的时间段来观察,他趣净利润亏损不断下降的趋势很明显。事实上,在三板虎此前和他趣董事长黄天财的交流中,黄董事长坚信,按照他趣现有的公司布局和发展势头,公司在近期内实现盈利是完全有可能的,而2017年第一季度年报也印证了黄天财的判断。

 “幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭都有各自的不幸”。总结起来,他趣能够享受新三板第一家实现盈利的情趣电商的幸福,也是有原因的:

 

第一, 精确的定位和体系化建设。

 

公司定位于集两性健康用品销售,两性知识交流、社区交流互动为一体,基于B2C 模式的综合性两性健康电商服务平台企业。在精耕细作于具备竞争力的两性健康电商及交流互动平台——他趣移动应用的同时,还建立了产、供、销、娱、媒、教为一体的技术支撑体系和运营体系。所谓“思想有多远,我们就能走多远”,在国内主要情趣电商还在受制于两性健康用品销售这一角色时,他趣的眼界显然更高,格局也更大。

 

第二, 创新研发模式。

 

在情趣电商市场,他趣的社区运营是一向有口碑的,他趣阳光、健康的形象也深受一批年轻人的喜爱,但是也稍微给人以“重社区、轻开发”的印象。所以他趣2017年第一季度年报也特别提到,公司采取了自主研发为主,外购定制服务和平台服务为辅的研发模式后,从成本控制、利润增长各方面来看,公司都有了脱胎换骨的变化。

 

第三, 保持和扩大社区运营优势。

 

他趣获得良好的口碑和其在商城系统运营方面建立了一套完善的电子商务进销存体系,并配备了完备的电子商务前后端、运营端和推广端的团队不无关系。在社区运营方面,公司以打造社区的时尚感和新鲜感为中心,致力于解决内容获取的需要,致力于解决用户交流和分享的需要,致力于解决用户心理诺成的需要,并通过不断投放线上广告、提升品牌知名度。

 

第四, 完善公司产品布局。

 

这体现在两个方面:首先,除两性健康销售业务外,社区的信息推广业务收入保持稳定。近来来,公司依托他趣自有品牌进一步开设了信息推广业务,通过直播平台的广告变现等方式,2017年一季度就收取信息服务费用200多万。其次,报告期内,子公司臻万科技首批两性健康硬件产品面市后,进一步完善了公司产品布局,为公司带来了稳定的收入。

 

展望未来,他趣董事长黄天财透露,在实现2017年第一季度盈利超200万后,预计他趣在2017年整个财年中会实现2.5亿至3亿的总收入,净利润将达到2000至3000万元。

 

共同培育一个健康的情趣用品市场

 

在他趣实现盈利之前,尽管情趣用品行业连年亏损不断,但是愿意入局的人还是络绎不绝,各路资本方更是纷纷持币以入,看一看以上新三板情趣电商的十大股东构成,都引入了为数众多的投资公司,可见资本市场对情趣用品蓝海产业的看好。

 

毕竟作为一个行业,到目前为止,情趣用品的行业开发力度远远没有达到饱和的状态。而情趣用品电商横跨移动垂直电商、智能硬件、陌生社交、全球化等多个风口,很多人在风口前“等风来”就可以理解了。

 

他趣2017年一季度盈利似乎也说明,万事开头难,情趣用品商扛过冬天,春天就不远了。

 

所以,情趣电商们接下来怎么走就非常引人关注了。三板虎觉得,目前对这几家新三板情趣电商而言,最重要的是要补齐各自短板,做到平行发展。比如说,爱侣健康集研发、生产、销售为一体,偏于重资产,对资本、技术投入大,一着不慎,一年净亏几千万的局面就会出现;而对于本身就很有故事的春水堂,在打通销售通道的同时,何时能参与到生产环节中、实现盈利也很值得期待。而他趣则在注重开发社区营销的同时,及时提高生产及研发能力,才迎来了公司利润的大幅增长,这种发展模式对其他情趣电商也有很好的借鉴意义。毕竟 ,培育一个健康、向上的市场要靠大家的共同努力,“一损俱损”肯定不是好市场,“一荣俱荣”才能促进市场健康成长。

 

当然,他趣的盈利还能持续多久,是不是会成为昙花一现的孤例?现在还无从作出深度分析。但是对于他趣们而言,业务上多云转睛、实现盈利、寻求更大的发展空间是他们的共同的目标。他趣成为第一家实现盈利的新三板情趣电商后,焉知接下来没有第二个?第三个?焉知借助资本的力量,未来情趣行业的独角兽不会诞生于这几家之中?毕竟,食色性也,在任何一个社会,啪啪啪的需求是刚需而持续的。

作者文章

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