三板虎8月1日讯 都说女人买东西容易冲动，所以女人的钱最好赚。那么外国女人的钱是不是也一样好赚呢？答案是肯定的，看看这家叫择尚科技（834101）的新三板服装企业，年收入1.14亿，站着就把外国女人的钱给挣了。
中国版Zara要来了
无锡择尚科技股份有限公司成立于2009年，前身为无锡宇辰服饰有限公司，2015年11月在新三板挂牌上市，成为国内首家挂牌新三板的跨境出口电商企业。择尚科技主营业务为服装生产与贸易，专注于境外时尚女装市场，为20-25岁的女性群体提供时尚优美的服装、配饰、鞋帽、箱包等各类服饰。公司目前的核心品牌为“Choies”，主打快时尚风格。
八年前，择尚科技联合创始人李杨就已经开始寻找打开外国女人钱包的门道，李杨及其团队从市场批发眼镜等一些小商品，然后通过自建网站卖到海外市场。经过十多年的发展，跨境电商行业发生了翻天覆地的变化，粗放式的发展思路已经跟不上潮流，因此李杨他们在2012年成立了择尚科技，告别过去小商品倒买倒卖的经营方式。择尚主打快时尚女装品牌Choies，做起了“洋妞”的生意。
以“快、狠、准”为主要特征的快时尚潮流近年来席卷全球，在我们也经常光顾的ZARA、H&M、优衣库等海外快时尚品牌风靡一时，不断俘获中国消费者的同时，择尚却以更加物美价廉的产品告诉海外消费者一件事情：中国的Zara要来了！
中国原创服装品牌开眼看世界
虽然中国有“世界工厂”之称，国内传统的代工工厂以及B2B外贸厂商也具有消费品供应链上的优势，但是总体缺少有国际影响力的自主品牌，也缺乏终端销售能力。凭借在跨境出口电商行业的经验，择尚科技创业团队携手无锡宇辰服饰，自建独立官方品牌网站Choies，并打造一个希望能够媲美Zara的全新的快时尚女装品牌。
创立新品牌容易，如何推广才是重头戏。早期，Choies主要通过Google、Yahoo、Bing等搜索引擎发布广告。后来，Choies找到了一批活跃在Facebook、Twitter等社交媒体上的网络红人，通过红人买家秀引发粉丝的关注，同时公司帮助他们找到流量变现的途径，以销售分成代替流量费用，并为他们提供供应链支持。除此之外，Choies还通过CommissionJunction、Shareasale、CityAds等网络联盟发布广告。
不过，Choies的影响力还远未达到理想状态，随着第三方平台影响力的扩大，择尚科技在2014年底进驻范围覆盖全球的速卖通，接触到了更广泛的消费者群体。
至此，择尚科技实现了由传统外贸业务向跨境出口电商运营转型，打造出一个自有电商平台Choies和亚马逊、速卖通等第三方平台，还有海外网络红人分销自营渠道相结合的快时尚类产品的境外综合销售渠道，在“中国好产品”与“海外好客户”之间架设起了桥梁，实现了中国原创服装品牌的海外输出。
下一个五年的比拼才刚刚开始
择尚科技以“Choies”为品牌的时装产品销售到世界各地，收入结构由之前的传统服装外贸出口为主过渡为跨境电商销售为主。三板虎（微信公众号：sanbanhu）查阅数据得知，公司2015年度实现营收达1.14亿元，同增388.06%；实现归母净利润243.37万元，同增211.15%。基于这样的业绩，择尚科技也顺利入选第一批创新层名单。
择尚科技的成长速度之快，从营收同比增速和净利同比增速可见一斑，在垂直类跨境出口电商行业里也是极为罕见的。为了进一步推动跨境电商业务，2016年第一季度择尚科技完成了C轮融资，而D轮融资目前也在实施中。
不过，越来越多的商家看中跨境电商这块蛋糕，生意会越来越难做。目前主要的跨境电商平台玩法大同小异，无论是模式，还是主打产品，抑或是主攻市场都存在严重的同质化。现在网络上都呼吁“多一点真诚，少一点套路”，行业竞争也是如此，在不远的将来产品间的竞争将取代运营模式的竞争成为主流，因此建立品牌壁垒便成了Choies的当务之急。
无独有偶，号称国内最大跨境电商的Shein刚刚宣布完成3亿元的B轮融资，资本的涌入意味着行业竞争也将骤然升温。跟Choies差不多，Shein等竞争对手同样也奉行专注产品、网红推广等经营策略。竞争也如逆水行舟，不进则退，虽然择尚科技经过几年的打拼，取得了不错的成绩，但随着行业的进一步成熟，下一个五年的比拼才刚刚开始。
