还记得不久前“蓝瘦、香菇”红遍社交网络，还没跟得上节奏，又被满屏幕的“欧洲人、非洲人、大天狗、SSR”占据，甚至在日本的晴明神社祈愿墙上，挂着也是一水儿的中文心愿，“求保佑抽到SSR”等等。
这是由一款万万没想到会红火成这样的手游《阴阳师》延伸出的游戏语言。
就在虚拟现实游戏Pokémon Go迟迟不开中国服区之时，这款并没有太多人工智能新技术的手游以迅雷不及掩耳之势，刷遍各大社交平台。
《阴阳师》于9月2日正式上架App Store，此后就一直高居下载榜首。
开服运营不到一个月，迅速达成千万下载量。尤其国庆时在社交平台成为不断发酵的热度话题，不仅在App Store的畅销排行榜上一路攀升到第一的位置（同时值得注意的是畅销排行前三全是网易出品），百度指数更是一路走高。
当下，《阴阳师》仍然稳定在前列，已经跻身一线，成为了网易最新主力产品。
现在的网易，俨然正在追赶游戏霸主腾讯了。
欧皇扫非，《阴阳师》抓住了用户什么心理？
《阴阳师》自公测以来，便一跃成为手游界的黑马。从微博到朋友圈，从b站到直播平台，我们都可以看到广大“晴明sama”活跃抽卡的身影，而“欧非”、“SSR”、 “肝”等基于这游戏的特点而衍生出的话题更是一度成为社交网络的热点。毫无疑问的是《阴阳师》成为了一款现象级的手游产品。
很多人说《阴阳师》的一炮而红是很偶然的，是运气好。但其实运气只是《阴阳师》成功中的一个外在因素，任何一款游戏或者产品，若没有高质量和特色作为保证，在再好的机遇下也难以在市场上取得一席之地。但其成功的盈利模式、独特的题材选择、高质量的游戏制作、到位的营销，才是其成功的内在因素。
《阴阳师》之所以能够迅速走火，有以下三个原因：
1、二次元风
《阴阳师》从9月2日上线至今长期占据APPstore畅销榜前五的排名，9月29日排名第三，日活跃用户超过100万。
此前，即使在日本最火爆的《梦100》、《奇迹暖暖》等二次元风的游戏，也甚少在国内冲入畅销榜前十。对于整个传统手游领域来说，这是历史性突破。
尽管《阴阳师》异军突起，但了解到，从整体看，二次元游戏还没有进入主流舞台。艾瑞咨询数据显示，2016年二次元手游的市场整体规模在29亿元左右，相比较而言，整体手游规模则是912亿元，也就是说二次元游戏占整体尚不足4%.二次元用户从偏好、需求到深层次文化，与三次元(即三维)差异依旧明显。
2、丰满的人物设定
角色与世界观的丰满是二次元用户最看重的因素，其中，声优(配音演员)是一个独特的亮点。“不像三次元用户强调核心玩法，二次元用户更看重声优立绘。”空中网执行总裁张颖楠曾说，“以舰娘为代表的军武二次元也是今年军武游戏重点领域。”
“一个不会发声的角色怎么叫丰满，”bilibili副总裁张峰将声优定义为人物角色的一部分，只有足够厚重的人物角色，用户才会投入感情。无独有偶，这次《阴阳师》的宣传就一直强调其豪华阵容的声优与配乐团队。
据悉，在听觉方面，游戏原声由电影音乐大师梅林茂操持，CV更是日本声优全明星阵容，包括曾为《火影忍者》“佐助”配音的杉山纪彰、为《高达seed》“阿斯兰”配音的石田彰、以及为《银魂》“神乐”配音的钉宫理惠等著名日本声优，他们的声音都具有较高的辨识度，无论男女玩家，都成功将各部大热动漫的粉丝吸引过来。
按艾瑞咨询数据显示，二次元用户付费率达75%，但高付费率的另一面是单用户付费相对较低，这也与二次元用户相对年轻，经济能力有限有关。按bilibili7月发布的数据，其平台用户超过70%低于20岁。另一方面则是他们对大R玩家的排斥。
《奇迹暖暖》中有一句台词说：“这个世界的一切纷争不都可以通过换装来解决吗?”也体现其价值趋向。”
3、到位的营销
在营销上，网易采取了品牌营销的方式。具体来说就是推广活动和广告促销。
从推广活动上来看，《阴阳师》的推广大致分为前期预热、公测爆破和后期维护三个阶段。在前期预热阶段，先是在“520游戏热爱者盛典上”公开游戏海报，精美人物造型、声优配音等独特标签。再是亮相于魔都CJ漫展，用和服Coser，和风布置收获了众多和风控的心。最后这个阶段官网发布新闻表明阴阳师会先在日本上线而博人眼球。而在公测阶段，网易采用了互动活动（表白声优赢精美周边、启动有奖攻略互助计划等）视频推广相结合的方法。在后期的维护阶段上，网易采取主题曲推广、增开新服、广告投放、丁磊抽卡等方式又狠狠夺了一把眼球。
而从广告促销上来说，阴阳师的广告投放可以说覆盖面非常广泛，小到覆盖在弹幕框上的透明海报，大到游戏中心的头条，可以说网易在《阴阳师》的广告植入上花了大量心思。与视频网站（b站）异业合作推广，微博营销，贴吧营销……如此大规模的广告投入，使得游戏在公测之前便有了较高的知名度。
可见，阴阳师的成功绝不仅仅是运气好，其独特的盈利模式、明智的IP选择、对用户体验的重视、大规模的广告投入对其成功功不可没。
《阴阳师》团队负责人告诉蓝鲸娱乐，为了更好地还原游戏背景的世界观设定，研发团队曾经多次去日本采风，深入研究和考察，原是一款面向日本市场的游戏，没想到先在国内获得了成功。
从整体来看，《阴阳师》的营销策略简单有序：通过核心的画师群体，带动粉丝和圈内话题，进而依靠自传播、自创内容、饥饿营销触及现象级社交话题的窗口，结合手游特点，从线上到线下铺满广告，从而入侵大众的生活和潜意识，最终爆发。
盛传这个创造出爆款游戏的开发团队只有9个人，游戏火了为网易带来极大流量和收入后，开发团队成员一下子拿到了60个月工资当奖金，但并未得到官方回应。
腾讯游戏紧张了？
《中国游戏产业报告》显示，2016年上半年中国游戏市场实际收入为787.5亿元，腾讯和网易的游戏收入分别为342.09亿元124.53亿元。网易和腾讯上半年游戏收入占整个游戏市场的份额升高到了约59.3%。
事实上，手游市场本身已经发展了数年，玩家早已隔代，大厂都在按照做老用户的套路洗刷市场的同时，年轻一代玩家的需求，可以说完全没有被满足，存在巨大的空白。
但现在腾讯明显压力山大了。
时间回到两年前，霸榜的公司是腾讯。
2014年的时候，畅销榜前十有超过一半的都是腾讯的游戏，比如大家熟悉的《全民飞机大战》或者《天天飞车》。在今年3月腾讯互娱的年度大会上，国内大部分游戏厂商都选择了腾讯作为自己的手机游戏发行商，西山居、畅游、盛大、巨人……看上去，腾讯的强势不可避免。
而眼下，腾讯游戏除了《王者荣耀》，没有太多的新作推出。这也让外界觉得，是不是网易游戏将要取代腾讯游戏，成为App Store上榜游戏最多的厂家?
面对网易游戏霸榜，而腾讯只有《王者荣耀》一款在前五的局面，腾讯互娱员工的压力也随之而来。
“压力还是有的。”一位腾讯互娱内部人士透露。从一个细节或许能够看出他们的焦虑。“我们有空的时候，就会打开App Store排行榜看看。除了《王者荣耀》，也看不到其他腾讯的新游戏上线。”与此同时，这也与他们的收入利益息息相关——也决定了他们年终奖的多少。
对于第三季度的游戏空档，腾讯相关负责人表示：“我们没有第三季度是调整期这种说法，其实既然提出精品手游，肯定还是以品质为重，不会一定要赶在某个时间点就要上多少款游戏，在第四季度，我们会上很多新作品。”这些新作包括《天堂》《梦幻诛仙》《新天龙八部手机版》《扑鱼来了》等。
正好两家公司最近都发布了财报。
上周腾讯控股有限公司公布了其2016年第3季度财报。据财报显示，2016年第3季度公司总收入为403.88亿元人民币，比去年同期增长52%，其中，经营盈利为人民币144.60亿元，比去年同期增长40%；经营利润率由去年同期的39%降至36%；期内盈利为人民币107.76亿元，比去年同期增长42%；净利润率由去年同期的29%降至27%。
从最近7个季度看，腾讯第3季度总收入稳步增长，并首次破4万亿大关。
网络游戏收入毫无疑问仍是腾讯营收增长的主要驱动版块，本季度增长27%至人民币181.66亿元。根据腾讯给出的财报解读显示，该项增长主要反映来自主要玩家对战及角色扮演智能手机游戏的贡献，以及主要PC游戏收入的增长。而社交网络收入增长58%至人民币98.09亿元，该项增长主要受数字内容订购服务及虚拟道具销售收入的增长所推动。
不过值得注意的是，游戏收入在今年腾讯三个季度中增长已显示出相对缓慢，甚至占总收入比在最近两个季度里连续下降，并降至50%以下。此外，移动互联网时代影响下，手机游戏的迅速增长也在一定程度上掩盖了其PC游戏增长的减缓
一周前网易公布了截止到2016年9月30日的第三季度未经审计财报。报告显示，网易2016年第三季度营收92.12亿元（折合13.81亿美元），同比增长38.1%；净利润为27.40亿元（折合4.11亿美元），同比增长45.6%。其中在线游戏净收入65.68亿元人民币（9.85亿美元），增长26.0%，广告服务净收入增长23.8%，邮箱，电商及其他业务净收入增长107.2%。从本季度财报来看，游戏贡献的收入已经超过了3/4，可见网易游戏在Q3季度表现出来的强劲动力。
不过需要注意的是，《阴阳师》对Q3财报有贡献，但是事实上并不如外界所想那样大。《阴阳师》是9月3日在苹果设备上推出的，安卓版是22日推出的，都是属于一个季度比较末期的时候推出的，还涉及到财务上一个递延收入的问题。所以在网易Q4的财报中，才会体现出非洲人的力量。
由于马太效应的影响，手游市场正在面临重新洗牌，“资本寒冬”这个词，对于今年的互联网行业实在被重复得有点像陈词滥调。但事实是：寒冬依旧在，中国游戏行业也依旧在快速增长。只不过资本的寒冬里，中国游戏行业寡头化的趋势正越来越明显。
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