一口气开放100个IP，磨铁要规模化运营IP_

“电影公司只是我们磨铁集团角色的一部分，只有回到IP运营的角色才能实现规模化量产。”

作者 | 邵乐乐

做了两部爆款电影和两部电视剧的传统出版公司磨铁集团要转型做IP运营者了。

上周五，磨铁举办了一场以开放为主题的IP大会，推出了10个主题共计100个IP，宣布向一切拥有影视制作能力、导演和艺人资源，以及所有播放平台开放共享。

现场公布的IP包括《一手遮天一手捶地》、《默读》、《中关村笔记》、《北京女子图鉴》等，尽管没有《悟空传》和《从你的全世界路边》那么高的知名度，但是，也仍然吸引了众多“潜在客户”。

实际上，这个IP大会几乎成了影视圈的大聚会，吸引了包括华谊、光线、新丽在内的几乎所有主流影视公司高管和导演张一白等创作人。

投资1亿孵化主旋律正能量IP

北京磨铁集团有限公司CEO，磨铁娱乐总裁沈浩波将规模化的IP运营看作磨铁集团转型泛娱乐内容平台过程中第二阶段的重点战略，也是能够真正释放其图书、网络文学和杂志平台积累的IP价值的必然途径。

从类型上看，IP大会发布的这个10×10的IP矩阵既涵盖了高度类型化的院线电影IP和网大电影IP，也包括人物关系更加多元化、符合电视剧开发特点的IP。

此外，磨铁还重点整理了市场上需求度较高的IP题材，包括了正能量、古装、奇幻、悬疑等大类。

这些IP来源于磨铁旗下五个完全不同的IP孵化平台，包括了实体原创小说平台、实体原创漫画平台、网络文学平台、原创小说杂志平台等。其中，漫画IP由磨铁联合有狐漫画共同推出。有狐漫画为知名漫画家郭斯特等人创立的公司，此前获得磨铁集团的投资，成为磨铁的关联子公司。

会上，包括《抗命》、《特别有种》、《浴血荣光》、《行者玄奘》、《中关村笔记》在内的主旋律正能量IP成为沈浩波重点推介的一大IP类型。在沈浩波看来，主旋律正能量的影视剧，在未来会越来越成为市场的主流和新的风口，“《人民的名义》、《摔跤吧，爸爸》、《战狼》等影视剧作品都证明了这一点”。

未来，磨铁集团将全面进入主旋律正能量的影视剧开发制作，将此类影视剧作为集团的战略突破点，“投资1个亿，全方位孵化主旋律正能量IP”。IP大会上，沈浩波重点推介了《中关村笔记》，这部由作家宁肯创作的非虚构小说，囊括了80年代以来中关村出现的从柳传志到王兴等几代创业者，“这是中国80年代以来的缩影，从跟现代社会的关系来讲，它很符合当下受众需求”。

从行业背景来看，磨铁进入IP运营的有利契机是，目前市场上有足够价值含量的IP已经越来越少，但电视剧行业已经发展到了无IP不开机的程度。一方面是影视剧行业对IP的大规模消耗，很多影视公司的IP储备已经见底，产能无法释放；另一方面是磨铁近三年进行了大规模的IP整理和评估工作，对几千种IP进行了深入的分析和评估分级。

此前，沈浩波把磨铁进军影视行业以来的实战形容为学会游泳的第一阶段。从2014年成立磨铁娱乐介入影视制作开始，磨铁集团陆续推出了《从你的全世界路过》和《悟空传》两部电影，票房总计超过15亿。今年上半年，磨铁的两个电视剧项目《天意》、《单恋大作战》也正式杀青。

磨铁希望将自己来源多、类型多、头部项目多的IP开放给行业内人士共同开发，“电影公司只是我们磨铁集团角色的一部分，只有回到IP运营的角色才能实现规模化量产。”沈浩波说，第二阶段的磨铁要变得更加开放，规模化地为市场提供IP。这种情况下，除了依靠磨铁自己的开发制作团队，还需要与行业里所有的影视公司合作、分享，才能实现大规模的产能。

“磨铁不是IP贩子”

沈浩波把磨铁正在进行的IP运营生意看作重管理、强运营的内容运营模式。沈浩波强调，“磨铁的优势有两个，做图书的时候就积累了强大的内容管理和运营经验，也通过自己的电影和电视剧积累了项目开发经验。”

目前市场上主流的IP运营生意中，以粉丝效应为基础的流量模式成为最主流和成熟的商业模式。在这种商业模式下，平台需要向头部作者支付庞大的版权费用，而拥有大量粉丝和点击量的头部IP成为影视化开发的优选项甚至唯一选项。

由之而来的一个结果是IP市场的泡沫化严重。沈浩波说，很多影视公司判断IP不从作品的内容本身出发，而是只看所谓的网络点击量、百度指数等数据，这实际上是本末倒置，并直接导致了同质化严重，同类型的IP开发一窝蜂。“数据是可以被炮制的，而只有真正好的内容才是无可替代的。这种数据型IP由于缺乏真正的内容支撑，缺乏类型的新意，在开发过程中，就特别依赖自带大流量的演员，这也是一种本末倒置。”

磨铁对于影视IP的价值判断源于图书出版业务带来的内容基因，人物关系、情感、价值观和情节设置是他们最关心的要素。“磨铁懂内容，懂IP，懂产品，懂受众，这是我们从残酷的图书市场，网络文学市场已经几千个品种的图书产品开发过程中积淀下来的，是我们的基因。对于我们自己来讲，一定研究的是IP内在价值，一定是往里看，不是往外看。我们有足够多的优质项目，永远不会缺少好IP和好项目。”

除了对大众文化的深度理解和对市场反应的灵敏性，此前通过两部电影和两个电视剧积攒的项目开发经验成为磨铁深度介入IP运营的另一个优势。“磨铁已经做了两个电视剧和电影，有了自己的团队和开发能力，也有了一套项目管理经验，知道应该怎么管理一个影视项目的商业逻辑、合作关系，怎样形成合力，因为你懂了嘛。如果你是个观察者，你是永远不懂的。只有我们自己有了开发制作能力，才能敞开胸怀，否则就是引狼入室。”沈浩波说道。

在磨铁的整体规划中，因为拥有自己的开发制作能力，磨铁开放IP的合作方式既包括主投主控，也包括非主投主控但参与管理，磨铁可以用任何方式来与全行业共享IP，共同开发、共同管理。但核心一定是高度介入、深度运营，“击鼓传花我从来没想过，我们不是做IP贩子，而是要转化成好的产品。我们不是以卖为目的的，目的不同，过程就不同。”

目前，磨铁的IP矩阵中已经列入开发计划的IP有30多个，有的已经进入拍摄阶段，有的处在剧本完成阶段，有的处在剧本大纲阶段，有的处在寻找合适的合作伙伴的阶段。

沈浩波预计，磨铁集团明年可以有四部电视剧开机，两到三个网大项目启动。“我对电影的生产能力没有要求，难度极大，市场风险大，剧本不到位坚决不开机，我不会给它设计时间节点和产能要求。但我们会坚定地做类型。”

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