三只松鼠在招股书中这样总结其打法：
深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验，以及贯穿产业链各环节的信息系统。
《新零售智库》梳理的三只松鼠打法：
1. 整合供应链。利用互联网提升流程效率。其毛利率比线下商超低得多，但在保证盈利前提下产品新鲜度更高。
2. 挖掘数据价值。打造一套云生产线和云中央评估系统，用数据的方式去解决食品行业痛点，包括根据淘系消费者数据开发辣条爆款产品等。
3. IP化。不仅将三只松鼠做成品牌，还做出了品牌文化。从天猫旗舰店页面体验，快递包裹中的开箱器，到称呼消费者为“主人”，非常注重消费者的情感需求和购物体验。
4. 深谙阿里生态。在利用淘系流量迅速做大规模这件事情上，比很多创业者更狠、更准、更稳。
5. 线上线下想象。三只松鼠原本打算线下店玩玩体验与互动，结果呢，因为有了品牌，有了3800万线上用户数据，芜湖一家300平米门店月坪效据说是8000元，完全可以盈利，这让章燎原有了开出更多线下店的想法。
三只松鼠终于要冲刺IPO了。做到年营收超44亿，净利润超2亿，这个线上起家的零食品牌只用了五年。
4月21日，休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股说明书，拟登陆创业板。据招股书披露，三只松鼠2014年、2015年及 2016年分别实现营业收入 9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元，营收增长率均超过100%。且在2015年扭亏为盈，2016年净利润更是跃升至2.37亿元。
“上市从来都不是我的梦想，我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”《天下网商》记者第一时间联系三只松鼠创始人章燎原（注：招股书中为“章燎源”），得到了这样的回复。
而距离完成这个商业模式独特、组织文化独特的松鼠世界，章燎原认为至少还需要15年，“我认为凡是可以存续很长的企业，必定就是与众不同的商业模式，而且没有人做过的事情，虽然艰难但是值得。所以今天只是做了第一步：有了一个3000人组织，加上一定的资源而已。”
惊人数据背后：高毛利、高复购、高增长
从招股书信息可知，三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立，注册资本100万，并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司，注册资本3.6亿，法定代表人章燎原目前持股比例为45.41%。
三只松鼠上市最大的投资机构赢家是IDG，今日资本和峰瑞资本，最大的投资人赢家是当初在IDG、后来创立峰瑞的李丰，以及今日资本的徐新。
三只松鼠最早拿到IDG资本的150万美元A轮融资；2013年7月获B轮600万美元，今日资本领投，IDG跟投；2014年，今日资本和IDG资本C轮共投资1.2亿元；2015年9月获得3亿人民币的D轮融资，投资方为峰瑞资本。
2012年6月品牌上线，互联网起家的三只松鼠，目前的销售来源仍主要依靠线上渠道。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线商城平台，还有2015年7月上线的自营手机App。其中，天猫是最主要的销售平台，一度占到营收的七成以上。
三只松鼠自2014年起，连续三年位居天猫“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位。这与其庞大的消费群体密不可分，据招股书披露，按用户购买ID计算，截至 2016年底，三只松鼠在线上销售平台的累积购买用户数超过 3800 万人，其中购买超过2次以上的用户数超过 1350万人，重复购买率超过35%。
“不好吃”“坏籽多”，三只松鼠的产品质量被一些网友吐槽，然而招股书中的流量数据显示，2014年度到2016年度，其老用户的订单比例从15.38%上升至48.09%。
如此高的用户黏性，是怎么做到的？三只松鼠将其成功归结为“深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统”。
从淘品牌到国民品牌
与其他快速崛起的互联网品牌不同的是，三只松鼠的粉丝们对于这个极富生命力的IP 有着不一样的喜欢和依赖。
2016年11月10日，章燎原在“松鼠洗脑院”演讲中提到，过去四年中，三只松鼠只做了2.5件事：打造云生产线和云中央评估系统、做出品牌文化即IP、线下投食店的起步。未来5年，三只松鼠的目标是进入中国的500强，并且部署了大健康、大娱乐、大品类、大消费四大战略。由此连接的四大变化则是新消费、新商业、新零售、新制造。
“我们讲电商2.0的娱乐化是指电商的红利期即将过去，电商从淘品牌到所谓的国民品牌，和品牌到IP化过程即将到来。”章燎原总结道。
三只松鼠通过植入电视剧《欢乐颂》强化IP
一家2.5次元的线下店
尽管线上表现已让绝大多数休闲食品品牌望尘莫及，章燎原的野心显然不止于此。
2016年9月30日，三只松鼠第一家线下店于芜湖开业。这个“2.5次元的投食店”被定义为城市的歇脚地，不强调买卖的功能，强调体验和互动，为的是增强与用户的黏性关系。然而却“意外地”盈利了，这让章燎原认定“线下反而有红利”，放话要在五年内计划开出1000家门店。
三只松鼠芜湖店
10月8日，横跨国庆长假，投食店开业一周的总销售额高达110万元，超过5万人进店。
“前前后后我们花了十个月的时间，为这个店到底怎样定位的问题做了很多思考：线下需不需要去，到底去线下干什么，线下的功能是什么。”章燎原回忆道。
也许很多人会把线上线下打通归为老生常谈的O2O模式，章燎原却有自己的想法：O2O的核心在于线上和线下如何互动起来，过去的O2O强调功能性，即线上下单、线下配送或提货，这是物流形成的O2O。而三只松鼠的O2O是基于品牌的O2O，当品牌在线上产生销售功能以后，品牌在线下存在的使命就是展示和体验。
投食店内的服务人员“小松鼠”们
松鼠小镇：下一个五年目标？
在首家“投食店”开业之后，章燎原策划了一个放大版的2.5次元体验店——松鼠小镇。
他想用“电商业务 + 投食店业务 + 松鼠小镇”，围绕IP化品牌经营，从内容到产业，由浅到深的多元化用户体验，形成吃、喝、玩、乐、买、住的消费闭环。“销售不是目的，体验才是重点，是让消费者从产品购物需求、到精神需求、再到产生购物的冲动，是一种娱乐化的零售。”
三只松鼠投食店还会有音乐会等
面向线下消费者的活动
2017年2月12日，章燎原带头砸掉“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店，以儆效尤。有人说这是炒作，但章燎原有自己的想法。
章燎原剃光头，砸苏州店
砸店当天，章燎原接受采访时表示，“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业来玩线下零售，并且应该将自己定义成一个站在新起点上、无前人可借鉴的“菜鸟”。而在“新零售”的组成要素中，自带流量的IP化玩法是核心，多样化的高品质商品、提供情感需求的服务缺一不可。
“我没想到开店竟然还赚钱了”，他说，“投食店的成功也给我一个信号：线下的冬天来临，真的不是实体经济不好，是他们玩的太烂了——产品不好，效率不好，体验不好，装修也不好。我认为，线下反而有红利。”
当被问到“下一步是什么”，章燎原说：“还是侧重互联网+产业+文化上的进一步应用和突破吧，无非是依托互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售、改造产业链，以及进一步强化IP与提升组织文化能力等。”价值投资观实战选股、买卖点技巧交流学习。
作者：云阳微信（ID:qczw88）
