“左手一瓶醋,右手一头猪”,用来形容1984年毕业于北京大学经济学院的陈生再合适不过。
陈生于1997年推出的陈醋饮料“天地壹号”已有近二十年历史,并于2015年8月挂牌新三板,而其于2006年创立的“壹号土猪”虽然没有登陆资本市场,但据媒体报道,2015年销售额也已近10亿元。
北大“猪肉佬”的绰号由此而来。
那边厢卖猪肉风生水起,而这边厢老本行醋饮料却遇到“滑铁卢”。近日,天地壹号(832898.OC 创新层 做市)公布2016年年报,其营收14亿元,同比下降11.02%;净利润2.28亿元,同比下降48.43%。
不过,即使净利润下滑近五成,天地壹号依然坚持挂牌新三板以来每半年分红派现的习惯,董事会预案2016年每10股分配现金股利5.00元,合计派发现金2.14亿元,是其历次派现之最。
这位北大“猪肉佬”有点任性!
发力北拓计划新品表现不佳净利润下滑近五成
其实,天地壹号2016年净利润大幅下滑早已于2015年埋下伏笔。
2015年,天地壹号采取提价政策,配合渠道加终端同步促销,公司营收在2015年上半年急速增长高达99%,但提价政策总体执行未达预期效果,至2015年下半年增速明显变缓,营收同比增长回落至16%。
提价的影响也蔓延至2016年上半年,彼时经销商普遍存在观望情绪,进货意愿锐减,对天地壹号上半年业绩产生了重大影响。
2016年上半年,天地壹号营收4.51亿元,同比下降29.49%;净利润4090万元,同比下降72.40%。
不过,下半年天地壹号及时调整销售政策,加大营销工作力度与效率并拓展新的营销渠道,以节日促销、场景消费等形式促进消费,成功将业绩下滑幅度收窄。
如果说提价是一次“错误”的策略,那么从2016年开始的“北拓计划”则可以看作是一次大胆求变。
2016年,天地壹号正式启动北拓计划,大力开拓省外市场。其去年新增省外市场湖北、安徽、江苏、湖南和福建五省,覆盖超过260个县域市场,赣州、荆州等标杆市场已达千万级规模。
这对志在将天地壹号从区域品牌扩大至全国性品牌的陈生来讲,是不得不走的一步,而随之增加的成本也是其不得不承受的。
对此,天地壹号表示,2016年为配合“北拓计划”,营销人员数量以及相应的工资、培训支出相应增长,同时增加户外广告及媒体广告投放以加大市场投入力度,销售费用较2015年增幅29.79%。
此外,天地壹号在新品推广上也遭遇挫折。
天地壹号表示,由于定位和推广模式等问题,2016年“百草壹号”产品收入下降46.52%,对整体净利润造成一定影响。
尽管业绩有所下滑,但天地壹号仍然坚持一贯“土豪”作风,继2015年半年度、2015年年度、2016年半年度分别派现2.05亿元、1.07亿元、5360万元后,2016年年度拟每10股分配现金股利5.00元,合计派发现金2.14亿元。
如果该董事会议案最终落地,这将成为天地壹号历次分红之最。
此外,天地壹号挂牌至今共完成两次定增,每次均吸引众多知名机构参与。其中,2016年2月26日,天地壹号以每股25元,发行1880万股,共募集4.7亿元,九泰基金、中信证券、招商智远等22位投资方参与认购;
2015年7月30日,天地壹号以每股17.50元,发行1000万股,募集资金1.75亿元,广发证券、招商证券、国信证券、中信证券、国泰君安、红石15号等10家机构参与认购。
据2016年年报显示,陈生直接持有公司77.02%的股份,是公司的实际控制人:
截至4月5日,天地壹号报收15.18元/股,总股本4.29亿股,总市值65.12亿元,共有268户股东。
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