原创| 青亭网| Stella| 2017-09-27 12:09:43 [编辑]
平塔工作室（Pinta Studio），作为一个创立一年左右的动画电影团队，在国内的VR内容领域已经称得上一个「标杆」，尝试的第一个作品，他们在运营、市场、制作流程等方面的优势就显现出来。 同时，在商业变现等方面的探索与创新，也正像他们的名字Pinta----哥伦布首航发现新大陆时一艘战舰的名字一样，开创了一条新的道路。 「一切都是最好的安排。」收到入围威尼斯电影节VR竞赛单元通知后，平塔工作室（Pinta Studio）CEO雷峥蒙在朋友圈这样写到。 一年时间，平塔工作室从最初三个创始人，扩充到30人的团队规模；第一部VR动画作品《拾梦老人》就入围威尼斯电影节；9月13日作品正式上线，27个小时全平台播放过百万…… 「拾梦老人」海报截图 最新的消息，平塔工作室已经完成千万级Pre-A轮融资，估值近亿元，投资方为厚德前海基金。平塔工作室已经完成千万级Pre-A轮融资，估值近亿元，投资方为厚德前海基金。 其实，这是一笔今年上半年就已经确定的投资。彼时，《拾梦老人》还未「出街」，接受市场的考验，厚德前海基金的offer就已经放在面前。 平塔的天使轮融资，可来得远没这么容易 虽然这是一个豪华的创业团队：雷峥蒙曾是阿里集团数字娱乐集团的高级运营专家，最年轻的P8级员工，负责过游戏商务与版权合作，甚至是智能硬件的生产、销售等；米粒是创下10亿票房的《大圣归来》的编剧；啊呸则是市场营销专家，在腾讯和阿里的工作时间超过十年。 图左 雷峥蒙，图右 米粒 雷峥蒙也有不少的投资圈资源，原本以为融资不太难。没想到2016年下半年，资本开始转冷，CG+交互+VR的故事已经不足够吸引他们。 「怎么变现？怎么养活自己？」投出去100多份BP，见过四五十家机构，发现投资人除了想要有想象力的C端市场，他们还要求创业者有B端的变现能力。 「那个阶段，变得过于迎合投资人，BP也改得百花齐放。」雷峥蒙说。最终，Pinta获得了鸿道电影金融和臻石基金的600万天使投资。 招人迫在眉睫，米粒在电影、动画行业的人脉优势逐步显露出来，团队快速扩充到十六七个人，所有人都扑到《拾梦老人》这一个C端项目中，它讲述了一个捡垃圾的老头和他的小狗，在巨大的垃圾场中，日复一日地捡起别人丢弃的梦想，并进行「修复」的故事。 「拾梦老人」剧照 SIGGRAPH，原本是雷峥蒙第一个想参展的国际会议，这个由ACM SIGGRAPH（美国计算机协会计算机图形专业组）组织的国际级年度会议上，除了软硬件厂商外，很多游戏、电脑动画创作者也都会将他们本年度最杰出的作品集中展示。 提交作品的前一天晚上11点，《拾梦老人》的第一个版本才合成完毕，此前的三天时间，整个团队为了赶进度，几乎处于崩溃的状态。 终于顺利提交。结果，却因为时长不符合，被拒。SIGGRAPH的要求是六分钟的短片，《拾梦老人》却超过12分钟。 但也正因为错失SIGGRAPH，《拾梦老人》才有机会入选威尼斯电影节VR竞赛单元（电影节要求参选的是首次曝光的作品）。 同期入围的还有三部中国 VR 动画作品，分别是Sandman Studio 的《Free Whale》、上海魏唐影视的《窗》（In the Pictures），以及由HTC VIVE 和 Jaunt 中国联合出品、中国台湾导演蔡明亮执导的 VR 电影《家在兰若寺》。 参选国际电影节、获奖，在2016年这曾经是国内不少VR内容创作团队一个重要的目标，因为它除了代表团队的实力与水平外，更意味着为融资增加了不少的砝码。 参加威尼斯展会 到了今年，花数百万的成本去制作一部VR影视作品，纯粹为了获奖，这样的想法已经被很多早期内容团队认为过于冒险-------即使拿了奖，又怎样？ 即使从全球来看，只有VRC 、Baobab这样少量的头部顶级内容制作团队能拿到数千万美元的融资，其他公司也都只能靠B端业务养活自己。 走中间路线，却不是平塔想要的，「拿到天使融资后，B端的事情一天也没有做过。」雷峥蒙哈哈大笑，没想到，他的这个想法却得到后续不少投资人的认同。 厚德前海就是其中一家。《拾梦老人》未正式推出，还没看到市场的反应，他们就决定要投资。 合伙人陈昱川表示，「平塔在一年的时间内，不仅筹备了完整的导演体系、搭建了高效的制作流程，更是在第一个项目中展现出了极强的创意能力、商业化能力和打造全球性IP的潜质。」 商业变现，这是目前VR影视内容最大的难题 受限于VR硬件设备的普及率与活跃度，线上流量与传统视频相比，完全不是一个量级，付费也无从谈起；线下VR影院等渠道一个接一个涌现，资本也蠢蠢欲动，但渠道数量毕竟有限。 六月的一天下午，和雷峥蒙聊天时，他们团队抓破脑袋正在思考的，正是如何让公司的第一部VR动画作品，除了获得广泛的知名度和认知以外，还得实实在在的拿到真金白银。 金主爸爸的广告 「你看到动画结尾那个大大的广告牌吗？我们希望能和一个大品牌合作，把这个广告牌真的卖出去。」雷峥蒙甚至毫不讳言，为了卖小鹿公仔，特意将这个原本只是一个小配角的动物，在影片中放大处理。 入围威尼斯，成为《拾梦老人》商业变现的强大催化剂 第一，品牌的授权与营销就达到22家，交易流水达到400万：从天堂伞、石英表、手机壳、毛巾，到二锅头、蛋白粉、音响……五花八门、花样百出； 第二，广告植入与商务合作上，在作品中巧妙的植入了13个品牌产品，包括与电影《缝纫机乐队》的跨界联合营销及商业地产「蔚蓝海岸」的广告，收入达到百万规模； 第三，衍生品。除了小狗和小鹿公仔外，还和出版社联合打造了同名AR儿童绘本，并在多个音乐平台发行了同名OST专辑。 拾梦老人周边-咸鱼截图 而原本计划在线上发行时，向合作平台方收取费用的想法，最终被取消了。「线上收费还不成熟，我们改为单纯的要推荐和流量。」据透露，《拾梦老人》线上的观看数达到了数百万人次。 有趣的是，《拾梦老人》里那个主角小狗「罗小卡」（罗卡，还是雷峥蒙在阿里时的花名）还有一个自己的微博，目前已经有7000多个粉丝。 主角小狗「罗小卡」 一家内容公司最核心的资产就是IP，罗小卡卖萌官能否持续成为这受人关注和喜爱的小狗呢？显然，平塔已经开始在做这方面的尝试。 《拾梦老人》正借着威尼斯的东风进行一轮轮造势和宣传时，平塔工作室的第二个作品《烈山氏》已经制作完成，9月15日正式提交圣丹斯电影节。 《烈山氏》将是一部以中国上古神话「神农尝百草」为背景，风格上中国元素丰富，整体视觉冲击力较强的VR动画。 第一部是淡雅的鸡汤，第二部是中国风的武打，看上去风格迥异。平塔工作室的核心定位是什么？团队内部也曾经多次碰撞，最后得出的答案是：讲故事。 「用VR的方式来讲故事」，这是去年雷峥蒙给出的公司方向 用Unity还是Unreal引擎，交互性与叙事性如何很好地结合，在VR里怎样做视觉引导……做《拾梦老人》时，很多都是第一次尝试，走了不少弯路。《烈山氏》在视觉方面上了一个新台阶，在制作的成熟度和可拓展性上也更强。 雷峥蒙透露，经过一年左右的探索，公司的方向也调整为「动画电影」这样一个更大的市场。这也就意味着，平塔工作室未来可能涉及传统大电影。 全球著名的动画工作室皮克斯，曾经默默做了六七年短片，乔布斯投进四五千万美元，突然之间CG电影火了，皮克斯被迪斯尼收购，一次收回40多亿美元，爆发了100多倍。这曾经是投资人给雷峥蒙分享自己的投资逻辑。 听上去是一个再美好不过的投资成功案例。 对一个早期内容团队来说，平塔也有一个完美的开局。但雷峥蒙知道，动画电影是一个更加激烈与极具挑战的道路。 「我一直在尽可能的压制团队更大的欲望。」他说。 行业有太多的未知，也有太多的可能。也许，按目前的开发节奏，每五个月一部作品，尝试不同的讲故事题材，将每部作品商业化的路径拓展到极致，在其中寻找到有潜质的IP，是更为稳妥的冒险方式。
