从1%市场份额到与滴滴合并 优步中国背后的三大靠山

从1%市场份额到与滴滴合并 优步中国背后的三大靠山
2016年08月01日 23:00 科技大力哥

8月1日,在媒体界流传已久的“滴滴Uber合并事件”终于尘埃落定,滴滴出行宣布与Uber全球达成战略协议,收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。与此同时,Uber全球将持有滴滴5.89%的股权,相当于17.7%的经济权益,优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。滴滴也因此成为了唯一一家腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业。

从2014年正式在华开展业务,到2016年占据超三成市场份额,优步在中国的发展可谓神速。优步中国战略负责人柳甄近日在接受媒体采访时表示,目前优步在中国一线城市的市场份额超过40%,在二三线城市份额超过50%,已经不惧怕号称占据80%市场份额的滴滴。

这也使得曾经滴滴快的竞争的结局再次上演,滴滴不得不通过换股合并的方式将优步囊入麾下。而在短短1年多前,滴滴快的合并之时,优步还仅仅是个不起眼的初创公司。

回顾优步中国这两年的发展,除去源自Uber的血统优势,其在中国也不乏贵人相助,大力哥在此为大家盘点优步之所以能够快速发展背后的三大靠山。

最需要感谢的靠山:百度

百度是优步中国最早,也是最重要的合作伙伴,2014年12月,百度与Uber在北京签署了战略合作及投资协议,Uber接受百度的战略投资,双方达成全球范围内的战略合作伙伴关系。媒体盛传,百度对Uber的投资金额高达6亿美元。

当时滴滴与快的正处于酣战之时,滴滴背靠腾讯,使用腾讯地图、微信支付,而快的背靠阿里,选择高德地图和支付宝“豪华套餐”,优步想在中国杀出一条血路,就必须解决支付和地图两大问题,百度无疑成为其最佳选择。百度地图是国内用户量最大的地图应用,而当时的百度钱包也正处于发力期,双方的合作不谋而合。

李彦宏在发布会上强调,双方的合作不仅仅是一项简单的投资行为,它打开了中美互联网合作的新篇章。因为“中国互联网公司跟美国互联网公司真正意义上的深层次战略合作,在这之前几乎是没有的。”李彦宏当时就断言,Uber和百度的最大契合点在于地图。

柳甄今年在回答澎湃关于“滴滴快的有微信这个超级流量入口,优步没有类似的流量入口,这是不是一种遗憾?”的问题时坦言,优步有百度地图,乘客可以在百度地图上直接叫车,导流还是很强大的。

随着2015年百度负责地图和LBS业务的副总裁刘骏兼任优步中国董事,双方的合作更加深化。百度首席产品架构师孙云丰曾在公开场合表示,优步中国已经将叫车服务、Uber站牌信息等接入百度地图,视为在华开展本地化业务的重要一步。接下来,无人驾驶汽车将成为双方聚焦的新领域。

最“摇摆”的靠山:消费者

优步中国相比滴滴的优势在哪里?熟悉出行行业的人也许会说,源自Uber和百度的技术优势,可以让优步的用户获得更好的试用体验。但对于广大用户而言,之所以使用优步,最大的原因只有两个字——便宜!

优步能够从1%的市场占有率发展至今,离不开中国市场庞大而又“摇摆”的消费者。在滴滴快的展开价格战之时,两家的用户量几乎不分伯仲,但在二者合并后,快的品牌因战略撤退减少了补贴,用户数量立刻急转直下。当滴滴自认为已经垄断打车软件市场之时,优步又带着高额补贴再次抢走了用户。

大力哥身边有多位专车司机,他们都会同时安装2-3个打车软件,一是方便抢单,二是观察哪家可以提供更高的补贴。而消费者们更是“花心”,手机中均会安装多个打车软件,并会根据优惠情况和周围车辆的多少来进行有选择性的使用。

以目前的情况来看,打车软件行业的技术门槛并不高,只要选择与BAT任意一家合作获取地图和支付的支持,再加上充沛的补贴就可以从市场中脱颖而出,用户也尚未形成对某一款App的绝对忠诚,跟着补贴走成为用户的流动趋势。

优步的急速发展,应当感谢这些“摇摆”的消费者,然而想要长期和滴滴较量,则需要付出更多,但投资人似乎已经等不到那一天了。

最纠结的靠山:投资人

Uber CEO卡兰尼克曾表示,优步在中国境内为了应对滴滴的市场竞争,2015年的亏损超过了10亿美元,而滴滴的情况更加恶劣。

烧掉的钱来自哪里?

公开信息显示,2015年Uber向优步中国投入了10亿美元,而优步的首轮融资更是获得了12亿美元的净投资额。今年1月,卡拉尼克宣布Uber全球与中国优步的上一轮融资(B轮)都已经结束,投资方包括海航集团、中信证券、太平保险等。中国优步的估值为70亿美元。

大量的融资确保优步中国在价格战中能过具有不输于滴滴的优势,但隐患也就此埋下:

据媒体报道,尽管优步和滴滴是死对头,但是两家公司却至少有4家相同的投资方,分别是:资产管理公司贝莱德(BlackRock)、中国投资管理公司高瓴资本集团(Hillhouse Capital)、对冲基金老虎环球基金(Tiger Global)以及保险公司中国人寿。

尽管这四家投资公司在两家企业中的占比并不具备决策权,但在行业内均具有举足轻重的地位,自己投资的两家公司烧钱竞争是他们所不愿看到的,而其他投资人也有着相似的想法。

有媒体报道称,促成优步与滴滴合并的最大推动力,与此前滴滴快的、美团点评、58赶集等合并案相同,均为资本的背后推动。而起到关键作用的正是老虎基金与高瓴资本,消息人士透露,优步中国投资方联合Uber全球的投资者一起施压,使得Uber CEO卡兰尼克妥协,最终合并达成。

成也投资人,败也投资人。优步中国或许会走上快的的老路,也可能在无人驾驶的新路上拔得头筹,今天的合并只是开始,未来还有无限可能。

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