四年开两千家实体店,名创优品是怎么做到的!

四年开两千家实体店,名创优品是怎么做到的!
2017年08月21日 09:35 九度视频

什么叫生意?

生意就是“生生不息的创意”。

一旦你的创意结束了,

你的生意也就结束了。

——叶国富

名创优品,一家风靡全国的10元店。2013年至今,全国各地门店已经超过2000家,名创优品的创始人叶国富,曾是哎呀呀小饰品实体零售店的发起人。2012年CCTV经济人物颁奖晚会上,马云与王健林就“电商能否取代传统店铺经营”的问题上,设下1亿赌局。叶国富非常自信的说,如果实体零售输了,他愿意替王健林出这个钱。

这几年电商的新起,迫使实体零售业进入寒风料峭的冬天,但名创优品在 “零售冬天”却逆势成长。从名创优品的门店经过,小清新的装修风格,琳琅满目的生活快消品,价格都在10元左右,吸引了大量消费者进店选购。

名创优品的新零售模式顺应了中国消费市场转型升级的大趋势。叶国富认为,零售的本质是“剑至死都不能离手”!零售行业这把剑只要对品质有把控,对价格有把控。品质做得好,商品价格可以卖得很低。但中国的零售很多都没有做到这一点,无论是阿里巴巴还是京东,叶国富认为他们都是新瓶装老酒。酒还是那个酒,只是换了个瓶子,搭了个平台,你进货在这里卖,品质好坏,卖多少钱都是商家的事情,平台只负责收服务费,跟过去的超市百货是一个套路。

叶国富说,优质与低价不矛盾,优质与低价是相对的,深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗?在中国,小米把一个个数码电子产品的暴利打破,把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。而叶国富要把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破,让名创优品真正做到一分价钱一分货。

新零售业如何做到优质低价?叶国富说,找到每个品类全球数一数二的供应商,规模化采购,买断制供货,从工厂直接到店铺的极致短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,加上7-8%超低毛利,这就让名创优品真正做到优质低价。名创优品的模式就是四个字“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。让零售终端价格的竞争点不再是线上线下,而是工厂到店铺的距离。

为什么名创优品能在短短的四年时间里开2000多家门店?叶国富除了是名创优品的创始人,还是P2B平台分利宝的董事长,分利宝的运营模式是从散户手里筹资,再借给企业。分利宝的绝大部分产品都是开店王和名创优品的融资项目,融资金额普遍在50-100万元,给投资人的利率平均在8%左右。名创优品以“年营业额700万元+38%营业额返利+当甩手掌柜”的诱人宣传口号吸引众多实体店小老板的关注,但名创优品走的是高端路线,加盟商虽然有点钱但黄金地段租金昂贵,这时叶国富的分利宝给予支持,每年仅8%的年息,有了分利宝不断的资金支持,名创优品的门店就像雨后春笋般出现,不断出现在人们的视线里。

名创优品官网介绍,投资人加盟名创优品,每店需要支付品牌使用费15万,货品保证金75万以及装修预付金,并自己提供铺面,加盟商需要承担店铺租金、人工、电费、工商及税收费用。名创优品全权负责运营店铺,并将营业额的38%返给加盟商,让投资者“坐着当老板”。

名创优品的收入来源包括两部分:一方面是加盟费,另一方面名创优品还能拿到62%的营业额分成,这笔钱扣掉商品的采购成本,也是一笔不菲的收入。零售行业经营成本一大部分是店租、人工、税费。这一部分是固定支出,而商品成本可以根据生意好坏做适当的调整,名创优品全权负责运营,看上去加盟者“坐着当老板”,实际上名创优品最大的成本压力都抛给了加盟商,叶国富面对的只是一小部分的压力,在这种机制下叶国富可以完全不用关心名创优品的运营,只要关注采购环节,保证商品到店的 价格不超过62%,那么分给加盟商的38%就可以扯平。

叶国富与其他“创新者”的区别是懂得通过金融手段(分利宝)不用花自己一分钱就能将企业做起来,而且可以利用金融手段来解决资金问题。

零售业目前遇到的寒冬正是一个巨大的考验,叶国富也许是走了捷径,但新人换旧人的。新的模式取代旧的,是世界万物发展的规律。目前正是“体验式消费”的潮流,想要做好零售重要的是在产品上下功夫,精益求精,做好每一步,然后选择一个最优良的,这才是一个企业家应该做的。叶国富说,未来的新零售应该是极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。

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