2017年11月15日 10:50:20 说钱

来源 | 成长 (ID:growup1984),经授权转载

商业机会无处不在,我们只需要有一双发现商业机会的眼睛,你就能看到很多以前看不到的东西。

1餐饮不赚钱的“赚钱的生意”

我们去到泸沽湖的时候,遇到过一家非常好吃的店,一人30块钱管饱,为此我还发了个朋友圈。

我怎么想都搞不明白,这样一个人均30的店铺,是怎么做到十几年不涨价的呢?

可换个角度思考:谁说做餐饮,一定要靠餐饮赚钱?

吃饭的时候,我边吃边观察,我才明白:

他们在店的门口在卖一些云南当地本地的一些特产,而那些特产是卖的是非常贵的。

很多人在接受到了这种“远远超过期待”的服务以后,多半也会去门口买一些他在卖的当地特产寄回家。

我大概的注意了一下,在我们吃饭的这段时间,大概会有1/4吃完饭的人会在他的店里买些特产。

建立信任,有时候需要时间,有时候需要花钱。

而持续的,超预期的服务,某种程度上会极大的增强信任感。

所以大家都愿意在他这买特产,而且都在客单价100~200 之间,你看看他们在大众点评的点评量。

光这一点,他就赚够了。

2微商的特产玩法

再说两个事情:

(1)我在路上观察了很多在卖特产的当地人,要么就是不卫生,苍蝇不停的在上面转。

要么就卖的奇贵,买的人并不是很多,要么就是被坑怕了,外地人不敢轻易的去买

(2)在去西藏的高速路上,会有很多当地人搞的收费的厕所,做那种一个人收1~2块钱这种生意。

但实际上,那个地方到处都有厕所,虽然车流量很大,可每天到那去上厕所的人太少了,一个月也赚不到多少钱。

这时我想,为什么不换个思路?

1在厕所旁边摆个摊,卖真正的良心不贵的特产呢。2然后加个微信可以打个8折,然后用微信卖货,定期全国配送。

良心生意,赚多次售卖的钱,一次赚的少,多卖几次,就赚回来了。

这就是电商运营里面的一个重要指标:复购率。

能开着好车在工作日来到西藏玩的人,这样的一个用户能值多少钱?

你弄来一个值钱的,且相信你的客户,你能赚多少?

别人都在做的事情,走出自己的路,才能走的更远。

3防滑链的生意

我们在西藏的时候,经常会爬山,有几次爬到山上突然下雪,非常的危险,幸亏我们司机的驾驶技术高超,加上我们带了防滑链,所以都安全度过了。

但这个时候,我就又意识到这个事情有这样一个问题:

总是会回想起,那个在雪山上因为没带防滑链,因为冷和害怕,吓得瑟瑟发抖的,开着100多万陆地巡洋舰来西藏旅游的车主。

回去以后仔细琢磨,愈发觉得这个生意是可以做的:

1在山下有个固定的场所,有个小仓库2每天看天气预报,如果天气预报不准,那我就在山上装一个带电池的,耐低温的,可以接上电信SIM卡的移动摄像设备3去批发一堆防滑链

4开一个好点的车,下雪的时候,带着防滑链去山上转一圈

月入过万,没什么问题,很轻松。

任何事情都有难点

任何事情都有难点和门槛。

没有门槛的生意,都是投机生意,顶多能捞一笔,是没法长期轻松的去做的。

1说说我说的第一个事情:

(A)虽然很赚钱,但你如何做出超预期的食物?

(A)老板说他研究了鱼汤,研究了三年。

(B)如何持续的在一个小地方开十年的店?

(B)老板很喜欢做餐饮。

2再说第二个事情:

你能搞到多少的真货?屯的太多卖不掉怎么办?屯的太少买不到怎么办?退换货怎么办?

配送怎么处理?几天发一次货?

怎么更好的吸引/诱导游客扫码加你微信?怎么卖给他们更多的好的东西?

3再来说说第三个事情:

(A)当地的人找你麻烦怎么办?

(B)你用来测试是否下雪的机器坏了怎么办?

(C)这些都是做这些事的难点所在,如何解决?

我可以给出100种解决方案,但真正有效的,还是得自己去摸索,去想办法,这些才是这些事情真正的核心所在。

发现机会并不难,难就难在:怎么做?怎么长期去做?怎么长期做的比别人都要好?

这就是我以后要和大家说的:短期价值与长期价值。

PS:很多人都想听我跟你们说套路,套路都说出来了,你也能做吗?

依我看,你们啊,还是不够穷。

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