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还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包，被好多人吐槽。为什么工人们拖货的蛇皮袋，路边只卖10块钱一个，但到了LV那里就要上千了呢？
近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了。
每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：
1
卖产品使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱。
还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
2
卖产品文化价值，可以卖10元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖10元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子更新颖。
冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
3
卖产品品牌价值，就能卖20元/个
如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖20元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
4
卖产品组合价值，卖50元没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨丶精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”。
一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
防摔杯、婴幼儿专用
5
卖产品延伸价值，80元绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗丶保健功能，卖80元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
这就是产品的延伸价值创新。
6
卖产品细分市场，可以188元/对
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖。
并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对。
绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”。
这就是产品的细分市场价值创新。
7
卖产品包装价值，288元/对更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：
一种是实惠装，188元/对；
第二种是精美装，卖238元/对；
第三种是豪华装，卖288元/对；
可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。
这就是产品的包装价值创新。
8
卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
如果这种杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，明星同款...谁还不是个有故事的女同学？
这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了。
这就是产品的纪念价值创新。
9
营销解码
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故。
但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
