来源 | 痞子熊（ID：pizi-xiong），经授权转载
L哥，是2014年我在北京的时候认识的，他在玉泉营桥附近的建材市场开个小店卖马桶。
我们是在基督教的聚会上认识的，记得当时我在一家理财公司上班，没客户，就跑去基督教堂混圈子，第一次去，教堂没开门，看门的姐姐热情的接待了我，还给了一个宣传册，说你周四来吧，周四这里有活动。
承蒙上帝的恩典，周四那天，刚好是他们工商团契（就是在北京做生意的一些人组成的团体）组织2014年的中秋节晚会。
在我印象当中，基督教就是“穷”的代名词，因为在我认识的基督徒里面，一个比一个穷。他们也不工作赚钱，就是整天忙着传福音。
记得第一次近距离接触基督教，是2011年在江西修水的时候，大学室友的女朋友是信基督教的，那天一块去教堂玩。
那个教堂是个简易的民居教堂，在居民楼里，没有装修，毛墙毛地，连窗户也没有，上面有个牧师在读圣经，下面大概坐20来个人跟着读，我坐那听了2分钟就听不下去了，一是听不懂方言，二是味太重，把我熏坏了。所以，基督教在我印象当中一直不太好。
这次不一样了，教堂外面奔驰、宝马、保时捷随处可见，教堂也相当恢弘大气，我进去的时候，他们已经开始在唱歌了，虽然一个人都不认识，但他们还是很热情的招待了我，L哥是工商团契的老成员，晚会结束后L哥问我微信怎么清理内存，我帮他清理完后，互留了电话。
后来又陆陆续续去了几次，因为帮过L哥小忙，每次见了，他都像老朋友一样热情，有次聚会结束了，L哥邀请我去他店铺玩，我刚好也没什么事就去了。
他的店铺有10平米左右，左边的墙壁挂的全是淋浴类东西，右边的墙壁全是洗脸柜子之类的，中间堆了好几个马桶，东西都比较高档，但是品牌一个都不认识，L哥说他卖的都是二三线的品牌，但质量都是一线的，性价比相对要高很多。
我问L哥，你一天能卖出去多少呀，他说有时候一个也卖不出去，有时候一天能卖五六个，平均下来一天能有三两单吧。主要是马桶卖的多，但是马桶利润小，柜子利润最高，我问他有多少利润啊，L哥憨笑着，也没多少，看他不方便讲，我也没多问。
后来，L哥回河南老家和朋友合伙做起了卫浴批发的生意，大概有1年多没有联系了，最近突然给我打来了电话，寒暄几句后，我问起了他的近况。
他说自己和朋友合伙投资了70多万做卫浴批发，我心想，上次问他利润多少他也没说，可能怕我知道内情抢他生意，这回他也不做零售了，应该会告诉我了。
我问他，像你开北京那样的店大概投资了多少钱呀？
他说，货大概也就五六万的，全是一些样品，有客户要，直接从厂家一件代发。
我问，你们毛利大概多少呀？
L哥：60%。
我：这么高呀？
L哥：房租水电差不多要占去20%，自己到手也就40%左右利润。
我：那你每个月总营业额是多少呢？
L哥：差不多20万左右吧
我粗略算了下，每个月大概净利是8万，一年是96万，但这个数我估计是有水分的，因为每年肯定会有淡旺季，再加上L哥可能想怂恿我开店的嫌疑，故意夸大营收，所以姑且折半吧，也就是一年差不多有50万的利润。
当然这是在北京，北京人多呀，人口密度也大，如果这个店铺搬到一个二三线城市，利润可能就没么多了，但二三十万应该不成问题。
我问L哥，你说我要在太原开个这样的店可以吗？
L哥说当然可以，我给你供货，不赚你钱，他接着说，你要开店最好找高档点的卖场，例如居然之家、红星美凯龙这样的地方，这种地方虽然房租贵，但是卖的多，赚的也多。
他这么一说，我还真想试一试了，不过，我要卖这个，肯定不会像他那样单纯的开个店，坐等客户上门，至少我要运用下我所学的营销技能呀。
首先我会分析我的上游商家是谁，也就是说客户在买我的卫浴之前会买什么，因为我还没有装修经历，所以还不知道，就假设是卖瓷砖的吧，然后我会和卖瓷砖的合作，客户购买瓷砖超过1万元，赠送我们店铺200元代金券（代金券包装一定要精美，看上去价值很高），因为这个代金券不是免费送的，所以客户一般会珍惜，至少会过来看一看有没有合适的卫浴。
当然，还需要给买瓷砖的一定的回扣，否则他是不会帮你推荐的，这样一来，店铺除了自身流量外，还有外部的流量增加，所以至少可以提升30%的销售额。
其次是增加后端的销售，客户买卫浴大多数不会只买一个马桶，所以在买马桶的时候直接追加一个洗面池组合柜的销售，如果成交，则马桶免单或半价，这样原本卖一个马桶只赚200，直接变成卖掉面池柜赚1000，减去马桶少赚的200+马桶的成本，等于赚600，利润200变600，这样客单价立刻增长3倍。
营销技巧千变万化，我就不再一一举例了，当然，这也只是随机想的两个思路而已，可能实际操作会有不可行之处，因为毕竟是实体销售，不像互联网产品这样边际成本极低。
今天写这个，并不是像怂恿你，也去开一个卫浴店，每个人有自己擅长的领域，深耕自己熟悉的东西，才会有更大的发展，不过卫浴这块除了毛利高以外，我觉得未来的发展前景也不错。
因为现在各种限售限贷政策来调控房价，目的就是为了抑制炒房，再加上即将推出的房产税，会有一大批职业炒房人，将手中那些“毛墙毛地的空房子”释放出来，这部分房子会被装修，并出租出去，以降低持有房子的成本。这将来对家装行业可能也是一个不错的机会。
其次有大批的三四线城市的房市正在崛起，和三四线城市精英人群往一二线城市迁移的需求也在不断扩大，这几点也是对家装领域的一个刺激，所以这块市场我还是比较看好的，未来应该会有更多机会。
最后再提醒一下，痞子熊写的文章仅供思路参考，不要轻信，因为我的判断也有可能是错的，也不要盲目模仿，商业、投资，风险无处不在，谨慎行事。
