导语：新融街财经8月30日讯，天猫内部人士透露，2018年格力天猫双方合作的第一款定制专供机型风飞扬三级能效挂机系列产品，有望实现在天猫旗舰店单品销售破亿的成绩。格力电器副总裁刘俊表示：“以此次合作为契机，格力将结合天猫专业的数据分析、营销策划、媒介投放等形式，将开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系。我们将把格力天猫官方旗舰店打造为品牌年轻化的主阵地。”
董明珠马云达成百亿合作 格力或在天猫卖手机怼雷军
酝酿了四年后，董明珠和马云再次牵手，格力和阿里正式联姻。
“假如我和马云合作的话，那不是天下都是格力的？”四年前，在与雷军定下了10亿元赌约后，董明珠两次在与雷军对垒中说道。当时，该说法传递出这样一个讯号：董明珠的电商策略已经非常成熟，不排除下一步其与马云的合作将成为现实。四年后，董明珠和马云再度联手。
日前，格力电器(39.370, -0.01, -0.03%)与阿里巴巴达成合作，双方签署了格力、天猫2018年百亿级战略合作协议，合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元，双方还将在新零售、大数据等领域展开深度合作。
业内人士认为，此次董明珠与马云的再牵手，是电商和传统制造业在智能时代的一次彻底融合。格力有强大的制造和营销能力，而天猫在电商渠道为王，双方的联姻让雷军不容小觑。
董明珠与马云合作升级
董明珠和马云的联手，无疑是业界的大事件。只是，这次他们联手搞大事，或亦将手机产业列入其中。
日前，格力宣布与天猫达成百亿战略合作。根据协议，双方签订2018年实现100亿元销售目标。
此次董明珠和马云的牵手，不仅仅是在业务层面的合作，双方有意在产业进行颠覆和变革。此次合作后，格力将结合天猫开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，同时，格力与天猫将在新零售和大数据领域展开合作。
据悉，在战略合作当天，董明珠虽未亲自到场，也专程发去祝贺视频。她表示，“8月29日是格力首次天猫超级品牌日。我和格力的8万员工在这里再次感谢大家，跟我们天猫超级品牌日一起跳动。”
格力内部人士透露：“格力空调新品上线天猫超级品牌日。未来格力或将在渠道上开放，在天猫销售格力手机。”
几年前，雷军与董明珠定下的10亿元之赌还言犹在耳，雷军带领小米在格力所在的空调业筹谋数年，终于在近日正式进入格力“根据地”。今年8月份，小米生态链企业智米科技发布了其首款直流变频空调产品，直指格力电器的主营业务。而格力也早早就做起了手机，目前格力多代手机均已在市场上大规模发售。双方在各自领域均有优势，外界对于各方实力，也众说纷纭。
然而不管谁是谁的对手，董明珠和马云走在了一起，显然还是为其与雷军的10亿元赌约增加了砝码。
欲变革零售模式
实际，此次不是董明珠和马云第一次合作。
格力早在五年前就已入驻天猫。近些年，格力电器在电商领域更是不断探索和发展。
据悉，此次格力与天猫将加速提高双方在网络销售、服务以及智能研究等领域的合作。未来，双方还将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技、天猫的大数据优势，针对消费者的需求进行C2B定制，为消费者提供更具个性化的产品。
对此，天猫电器美家事业组总裁印井介绍，“今年1月份至7月份，格力空调累计增速超400%（实际430%），有效带动了格力在天猫全类目增速大幅增长。其中，今年6月份，格力空调在全行业销售排名第一，同比增幅超500%。”
天猫内部人士透露，2018年格力天猫双方合作的第一款定制专供机型风飞扬三级能效挂机系列产品，有望实现在天猫旗舰店单品销售破亿的成绩。
格力电器副总裁刘俊表示：“以此次合作为契机，格力将结合天猫专业的数据分析、营销策划、媒介投放等形式，将开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系。我们将把格力天猫官方旗舰店打造为品牌年轻化的主阵地。”
“通过此次战略合作，我们将共同提升格力天猫旗舰店的形象，同时格力和天猫将开创更多元化的创新合作，从而实现2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元目标”。刘俊如是说。
【推荐阅读】小米做空调，连董明珠都不屑，家电咖更是“呵呵”了
如果五年前小米坚定地进入空调领域，或许会让空调企业惊出一身冷汗，而今，家电企业对互联网企业心生恐惧的时代已经过去；相反，它们压根不把小米放在眼里，深知它搅不起多大的风浪。
小米生态链企业推出空调，一向高调且喜欢骂人的董明珠出人意料地选择了沉默，看似不同寻常的背后，折射出董的态度：小米做空调，值不得我骂。
8月10日，小米生态链企业智米召开发布会，宣布推出1.5匹分体空调，定价4399元。
媒体反应热烈，空调友商反应却出奇地平淡，几乎没有人发表像样的评论，连一向高调且喜欢骂人的格力电器董事长董明珠，竟然也选择了不置一词。
这几年，小米生态不断扩容：做手机，十分成功；做净化器、充电宝，表现不错；做电视，差强人意……做空调，这回能再创奇迹吗？
我的预测是：小米做空调，99.9%的可能性是重蹈格力做手机的覆辙。
先看格力做手机。
格力做手机，至今已发布三款产品，号称三代。据说一代销量最大，卖了差不多10万台；二代上市至今一年有余，外界估计销量在2.5万台左右。
今年6月15日，格力三代手机“色界”问世，上市第一天卖了5台，成为公众话题。经过媒体关注，第二天销量大涨，上升至1847台；第三天销量持续攀升，冲高至3800台，于是，媒体用“格力新手机两天销量大涨700多倍”来报道。
但是很快，媒体对格力手机三代的报道热情即烟消云散，公众对格力手机亦普遍持凑热闹、看笑话的心态。
有人说格力手机创造了一个奇迹：营销力度大，市场销量低，反差之大前所未有。
格力做手机，媒体鲜有雷军的评论，仅有一次例外，是董明珠借雷军的嘴说：“雷军也说格力手机好”，至于雷军说没说过这话？外界无从论证。
三年连出三代手机，不及华为手机一天的销量，“营销女皇”董明珠拼命地为格力手机站台，得到的仍然是消费者冷眼相待，看来董的公众号召力不过尔尔。
我不知道面对格力手机销售如此惨淡，雷军的心情是什么样，是高兴呢还是高兴呢？想当年董大姐一句万丈豪情的“分分钟灭掉小米”，一定让雷军恨得咬牙切齿。不过，雷军终究是个爷们，心里这么想，嘴上并没说。
事实上，已经有人用“越坚持越丢脸”来形容董明珠做手机。
格力做手机，路数堪称奇葩。
2015年3月，董明珠在中山大学一个演讲会上，出其不意地掏出手机并以尽可能平静的语气告诉大家：“格力手机已经出来了”。当时，我就做出评论，“进入手机领域是董明珠有史以来最大的决策失误”。我的预判逻辑很简单：董明珠的空调思维，根本不适合做手机。
这一点，从随后董明珠关于格力手机的各种说法折射出来，比如她说，“格力要做三年用不坏的手机”、“格力手机卖一亿台没问题”、“格力手机不仅能打电话，还是个智能遥控器”、“格力手机开机画面必须是我”、“你们不买格力手机是不识货”、“格力手机比苹果还好”、“华为手机卖第一，格力手机卖第二”，……凡此种种，不一而足。
为什么说空调思维不可能做成手机？这是空调与手机产品属性不同所致。空调属于功能型产品，有耐用品的特性；手机属于信息类产品，有快消品特性。不同的产品，需要不同的产品思维和营销思维；空调经验，在手机上基本用不上。
格力做手机，事实上已经失败，不管“营销女皇”承不承认。
格力用空调的思维做手机已经遭遇失败，小米用手机的思维做空调同样不容乐观。
我们看智米空调是这么介绍自己的：智米全直流变频空调为 1.5 匹，冷媒是常见的 R410A，压缩机来自日立，一级能效，APF 值为 4.75，额定制冷量 3500W，最高制冷量 4300W，额定制热量 4500W，最高 6100W……
给人感觉这是在介绍一款手机配置。
如此介绍一款普通得不能再普通的空调，在主流空调企业看来太LOW了。把一款大众化配置的产品拿来大书特书，折射出智米空调确实无差异化优势。
这还不是重要的，重要的是空调属于重资产行业——重制造、重安装、重服务、重物流，轻资产企业压根儿不适合进入。
比如，小米根本没有空调销售渠道，以销售小件商品为主的小米之家并不适合空调产品进入。事实上，消费者也没有在杂货店买空调的观念，他们通常选择专卖店、家电连锁、电商平台购买空调。
而且，空调没有安装上墙之前属于半成品，对安装的要求是所有家电产品最高的，小米也不具备这一能力。
如果说这一切都不是问题，都可以用时间来慢慢建立，有一个瓶颈恐怕给小米再多时间也未必能够突破，那就是消费者的品牌观念。
品牌具有指向性特征。消费者对小米的良好印象，主要指向于手机，很难嫁接到空调产品上；好比消费者对格力的良好印象，主要指向空调，很难嫁接到手机上是一个道理。
我们发现，和其他所有家电产品均不同，消费者对空调的品牌观念特别强烈，他们只认少数几个品牌，这是空调市场品牌集中度远高于其他家电产品的原因，因此，仅格力、美的两大品牌市场占有率就超过60%。
小米要改变消费者这种认知观念非常困难，没有极其卓越的产品和技术做支撑，根本不可能实现。我可以预言：智米空调想跻身中国空调第二阵营（年销量在300万—800万台之间）殊非易事，更别说跻身第一阵营了。
小米做空调依旧采取轻资产模式，既没有工厂也没有研发，甚至没有销售渠道和售后服务，因此，给人的感觉就是“玩票”，玩得成最好，玩不成拉倒。
对于智米空调的未来，我相信董明珠看得非常清楚，不置一词实属懒得评论。
如果五年前小米坚定地进入空调领域，或许会让空调企业惊出一身冷汗，而今，家电企业对互联网企业心生恐惧的时代已经过去；相反，它们压根不把小米放在眼里，深知它搅不起多大的风浪。
2017年被称为“互联网电视的转折年”，这一年几乎所有互联网品牌的电视销量均一落千丈，显示出互联网品牌对公众的影响力正在急速下降，互联网企业无所不能的时代过去了，小米的品牌号召力亦大不如前，这个时候选择进入空调行业，时间上已经晚了至少五年。
