继今年3月26日提高核心产品52度五粮液（以下简称“普五”）的出厂价后，五粮液在中秋节即将来临之际再度动刀普五出厂价。8月30日下午，五粮液在成都召开的经销商营销工作会议上，决定自从9月15日起，普五新品出厂价将调整为739元/瓶。
这意味着五粮液将普五的出厂价上调了60元/瓶，比年初20元/瓶的涨幅要高得多。值得注意的是，本次普五调价后，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。
提及为何提价时，五粮液公司认为，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在去年的经销商大会上曾表示，2016年普五的出厂价会持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。今年内的两次调整均是政策的具体落地。
“普五涨价对五粮液实现价值回归，提振经销商信心，缩小与茅台酒的价格等方面都是有益的。”一位不愿具名的五粮液高管如是告诉中国商报记者。
此外，五粮液股份公司副总经理朱忠玉认为，品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。普五是五粮液价格体系的风向标，此次恢复性调价，是五粮液遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。
对于五粮液本次的调价行为，一位不愿具名的核心经销商在接受中国商报记者采访时表示，这对经销商是好事。因为，过去行业处于调整期，五粮液出问题主要是在产品分销环节，并不是在终端消费环节。由于产品分配不均匀，一些信心不足的经销商开始采用恶性价格竞争的手段扰乱市场，造成了五粮液价格体系的混乱。如今随着市场的回暖，五粮液调整普五出厂价，旗下其他产品的价格也会相应出现调整。这对经销商的信心恢复是有好处的。
“另外，目前在经销环节五粮液的库存已经降低至低位，调整普五出厂价能够有利于渠道体系进入良性阶段。因为此前由于出厂价不稳定，经销商的采购成本忽高忽低，大家都不敢进货。现在库存低了，如果五粮液不主动梳理价格体系，靠市场慢慢调整会慢很多。”上述经销商坦言。
对此，山东温河王酒业集团总经理肖竹青颇为认同。在接受中国商报记者采访时肖竹青表示，五粮液在中秋节前提价并传言控量有几重意义，首先能够进一步提振渠道信心，提高社会对未来五粮液心理价位的预期；其次，能消费得起茅台五粮液等白酒的高端顾客，由于购买力强，对价格不敏感，反而对面子敏感，价格越高越能代表面子，提价更能刺激这部分人群的购买积极性；第三，五粮液涨价符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商库存坐地升值，更能巩固五粮液营销阵营的粘性，增强向五粮液打款的积极性。
确实，从五粮液不久前发布的财报看，公司的业绩比较不错，有提高产品售价的底气。财报显示，五粮液上半年实现营业收入132.6亿元，同比增幅达到了18.19%；归属于上市公司股东净利润为38.9亿元，同比增加17.87%。而今年全年五粮液的发展目标是，实现营收238亿元，实现净利润88亿元。这意味着，上半年五粮液在营收层面已经完成了全年目标的55.7%，压力不是很大。
而提高产品出厂价还能进一步带动五粮液营收的增长。在今年上半年的财报上，五粮液就表示，营收的增长，是由于销量拉动促使的。
随着普五出厂价的调整，五粮液的终端售价无疑也会随着出现提高。上述经销商就表示：“出厂价调整，经销商的采购成本提升，普五的终端售价也会随之提高。”他认为，尽管价格提高了，但是消费者的购买积极性不会下降，因为五粮液的消费者对价格并不敏感。
此外，据中国商报记者了解，五粮液为了维护价格体系，五粮液还将对市场投放量进行管控。2017年普五的市场投放量不会多于2016年的总量。同时，五粮液还将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展、消费者面对面培育投入等市场的支持，加大品牌打造力度，从而提升五粮液品牌在商务和家宴消费市场的影响力。（记者 陈芳）
