应对奶粉新政 雅士利缩减产品调整渠道

应对奶粉新政 雅士利缩减产品调整渠道
2016年10月20日 22:06 消费观察家

中国商报/中国商网 10月20日电(记者 周子荑) 奶粉新政已实施有20天,有关奶粉市场大量品牌将消失的报道频繁见诸报端,各大企业都在抓紧完善自身品牌,以求在大浪淘沙中能争取一席之地。中国商报记者在采访中了解到,雅士利国际奶粉品牌正在进行产品、渠道方面的调整。

此前,有媒体报道雅士利α金装婴幼儿奶粉目前缺货严重。为此,中国商报记者致电长期代理雅士利品牌的一名经销商。他介绍说,部分产品缺货是因为雅士利10月以来在进行产品方面的转型。例如公司当前正在逐渐减少国产α金装婴幼儿奶粉的产量,使其慢慢退出市场,取而代之的是国外生产的α金装婴幼儿奶粉。

确实,雅士利母公司蒙牛的一名工作人员向中国商报记者透露,目前蒙牛公司整体在进行产品转型,将许多国产产品淘汰掉,重点推广今年5月份刚上市的新西兰原装原罐进口产品。另外,蒙牛欧式品类还在加大有机产品的研发,今年可能推出羊奶产品。

事实上,蒙牛此举正是为应对奶粉新政做准备。蒙牛集团相关负责人在接受中国商报记者采访时表示,奶粉新政实施后,产品配方会减少,企业将把更多的精力集中在少数产品上,雅士利将以“新国货”的品牌概念,优化及提升品牌布局,通过提高配方创新能力,研发配方更优、营养更均衡的配方奶粉。

在品牌转型之外,雅士利国际还在调整渠道。雅士利另一位经销商向中国商报记者介绍说,之前雅士利品牌在一个地区有一个大经销商,同时负责商超、电商、孕婴等多个渠道,而当前公司规定每个经销商只能负责一种渠道,这就必须将很多其它渠道的产品切分出去。

另外,各个渠道还将分别售卖不同的产品。上述经销商介绍说,以后商超可能经营自有产品,孕婴渠道可能主打双精产品,不会再出现同一产品在不同渠道售卖的现象。

业内人士分析,雅士利此举是防止不同渠道之间的窜货。之前同一种产品在多种渠道同时售卖,但在定价方面,商超价格较为固定,而孕婴渠道价格却非常灵活,这导致了不同渠道价格差异很大,较为混乱。为此,雅士利决定对渠道进行细化,理清销售市场。

这会不会动经销商的奶酪?对此,雅士利一位乌兰察布市的经销商向中国商报记者坦言,公司此举是通过完善渠道来减少恶性竞争,但当前奶粉市场不景气,商超的利润空间在萎缩,作为经销商只能按照市场的游戏规则行事。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部