当传统行业面对互联网及电商对的不断冲击时，“渠道将死”这个预言时刻撕扯着传统经销商的神经，很多人甚至都在怀疑整个行业是否真的将进入夕阳时代。现今，随着国家将“互联网+”上升至战略高度，各类B2B平台迅猛崛起，新兴的“去中间化”商业模式更让经销商们如坐针毡，无时无刻处于不安与惶恐之中。
同时， B2B平台大佬也开始纷纷杀入传统零售行业，市场环境变得复杂，竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局，每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。
那么，面对“去中间化”和“B2B电商”大佬的双重冲击，传统经销商到底该何去何从？是坐以待毙还是主动出击？
过去，大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试，有的选择入驻阿里巴巴B2B平台，有的选择开淘宝、天猫等零售店，但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖，随着流量越来越贵，渠道越来越单一，客户大都建立在平台基础上，稳定性差。因此，传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。
互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，通过自建B2B平台，企业拥有自己的B2B电商平台，所有客户资源都掌握在自己手中，避免企业被其他B2B平台绑架和冲击，为企业赋能，提升企业抵御客户流失风险的能力，同时掌握更多主动权，将客户资源牢牢把握在自己手中，并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势，完善服务，扩大企业经营规模。
B2B社交电商为传统经销商的互联网转型更胜一筹
移动端流量的爆发以及社交软件、在线支付等不断普及，社交电商成为电商发 展的3.0时代，谁先抢占社交用户，谁就率先占领了市场。近日，知名保健品企业-金日集团引入厦门顺唯信息技术有限公司的一套B2B社交电商软件，相较于其他订货软件，这套国内首款B2B社交电商平台，不仅仅只是一套简单的订货管理软件，其独有的社交招商功能，代理商一键申请成为招商员，招商信息精准推送给身边潜在的代理商，通过利益驱动，以客带客，招商精准高效，不断发展新的下游经销商，为企业带来更多订单，增加企业营收和利润。
笔者与金日集团渠道电商负责人交流得知，他们之所以选择顺唯信息，首先作为国内shou家B2B移动社交电商平台研发服务商，顺唯信息主要专注于供应链营销SAAS软件的研发和服务，致力于为中小生产贸易型企业提供优质的供应链营销解决方案，顺唯的团队所有人员都是具备多年互联网电商行业的从业经验的；其实使用速订货B2B社交电商系统对传统渠道进行改造升级，主要考虑到速订货能够同时帮助经销商解决渠道招商和渠道订货两大弊病。使用速订货之前，金日在渠道客户管理方面还是以传统上门拜访的方式展开客户关系维护，引导老客户转介绍新客户；同时，在订单处理方面，目前在处理下游的订货单时，大部分还是以传统手工接单方式，以电话、QQ、微信等沟通交流为主，代理商数量庞大以及商品种类规则繁多，大量订单的产生企业往往难以应对，只能不断增加人员，增加了人力成本，还是经常出现错单漏单等情况，客户经常抱怨，客情关系紧张。通过搭建企业专属的B2B电商式订货平台，把渠道管理、库存管理、订单管理、分销管理、营销管理、财务管理等全部线上化，构建自己的数字化管理体系，流水线式的订单处理方式，大大提高了订单处理效率，还避免了错单、漏单等问题，以前三个人接单现在只需一个人就能完成，彻底告别了传统手工处理订单的方式。改善下游订货商的订货体验，同时也进一步达到简单轻松维护客情关系的目地。
现如今，随着移动互联网和社交软件的不断渗透，B2B社交电商或将成为传统经销商转型升级的下一个风口。抵触是逆趋势，观望是错失良机，积极融合，拥抱互联网，完成升级，才追得上趋势的发展。
