随着招商银行&贝恩公司《2017中国私人财富报告》的出炉，“大众财富人群”一词出现在公众视野，成为财富管理行业从业者的关注点。
众所周知，高净值人群（家庭）历来是财富管理的目标人群，按兴业银行&BCG的定义，高净值人群（家庭）指的是可投资资产大于100万美元（约合640万人民币）的家庭，这正好是中国中资商业银行私人银行的准入门槛。而招商银行&贝恩公司共同发布的《2017中国私人财富报告》显示，2016年，中国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人。而大众富裕阶层，即个人可投资资产在60万至600万人民币之间、以中产阶级新锐为代表的人群规模高达1500万人，凭借114.5万亿元人民币的个人可投资资产总额，占据我国将近2/3的财富管理市场规模，成为财富管理行业新的黑马。
可以预见，中国大众富裕阶层的崛起，将带来全新的财富管理需求，并对财富管理行业提出新的挑战，具体表现在：第一，大众富裕人群人数众多，掌握资产规模大，传统理财服务渗透率低；第二，人群分布广，除一线发达地区外，在资源型省份、传统行业大省亦有分布；第三，理财专业水平参差不齐，需要专业的独立理财机构和理财师的引导和服务；第四，风险承担意愿及能力较低，相较于高净值人群，他们更适合稳定的固定收益类产品。
从中可见，随着时代和社会的快速变迁，大众富裕人群的特点、价值观以及投资偏好都呈现出与高净值人士不同的区别。深刻洞察到这些新变化，传统财富管理公司不得不相应地进行改变，紧跟客户实际的趋势，不断进行新模式的深入探索。于是，新的需求催生了新的趋势。门槛低、覆盖广、更快速、更精准的“互联网+财富管理”模式成为大势所趋。
风口已经到来，大众富裕人群这片蓝海的前景一片光明，而深耕这个群体的企业必将迎来一个爆发式的增长。尽管前景可期，但是在这个风口上掘金，却并不容易。而作为互联网私人银行卓越先行者的慢钱以理财师为突破口，率先布局，引爆大众富裕人群的财富管理市场。那么，慢钱是如何抢占先机呢？
连接资产与客户：互联网赋能理财师
一个新风口的出现往往吸引着诸多玩家的蜂拥而至，要想在大众富裕人群的财富管理领域中脱颖而出，需将客户与理财师通过服务进行紧密结合，搭建服务的桥梁。理财师作为连接资产和客户的关键角色，在满足大众富裕人群对于专业性和私密性的两大核心诉求上具有不可取代的优势。
对于此，慢钱开创性研发的移动互联网理财师服务平台——慢钱有单，一站式解决了理财师与客户的所有问题。通过提供全市场、全品类产品，与理财师建立长期合作关系。慢钱有单现已成功汇聚超10万名专业理财师，据不完全统计，国内专业服务高净值客户的理财师人数在30万左右，慢钱已经占了整个市场1/3 的份额。
除此之外，慢钱有单在服务覆盖区域方面也有着绝对的优势。在过去，传统私人银行覆盖范围有限，只有在一线城市才有固定服务网点，无法满足除一线发达地区之外的大众富裕人群的理财需求。而慢钱有单打破了传统私人银行投资门槛和物理网点的限制，理财师团队小，服务覆盖的范围更为广阔。如今，慢钱有单的理财师分布在全国超80座城市。凭借着地域优势，慢钱有单的理财师可以快速响应和解决客户的需求，让更多二、三线城市，甚至县级地的大众富裕人群都能享受到私人银行的服务，这是传统私人银行所不可比拟的。
在互联网+的时代下，打通资产端、为理财师提供全网最全产品库，能够让理财师服务客户变得简单、快捷。与此同时，作为财富管理机构核心资产的理财师，为其建立更合理、更公平的利润分配模式，才能体现理财师的真正价值。
基于对行业的清晰判断，慢钱在业内首创理财师“金牌合伙人”模式，打破了原来资产端和财富管理平台的对立关系，不赚佣金差价，为理财师提供最优分利。
多元化产品和最优分利，在一定程度上能够为理财师打造优质的服务体验，满足他们在产品和收入方面的需求，更好地为理财师赋能。
金融科技驱动力：助力理财师效率提升
对于理财师来说，解决产品和收入问题只是第一步，服务效率是平台竞争力的集中体现，这将会是未来行业核心竞争力以及用户关注的重点所在。
就目前而言，金融科技是助力理财师效率提升的最佳利器。以区块链技术、大数据和AI为代表，未来越来越多先进的技术将会被用于金融行业，这也为行业的进一步发展提供强劲的动力。
在财富管理领域，扎实的金融技术是快速提升平台服务效率的驱动力。大数据、云计算、人工智能等“黑科技”使得财富管理平台实现多渠道数据获取、高效数据流转和自动化决策，让理财师的服务更加优质高效。因此，财富管理平台在加快推进产品和用户拓展的同时，必须得牢牢把握金融科技这条生命线。
算法和数据是金融科技的两个关键要素，慢钱作为国内互联网私人银行的先行者，在金融科技方面有着深刻的钻研。凭借着丰富的互联网营销手段，慢钱已积累了超过3万多名精准高净值客户与理财师共享。通过技术团队掌握的数据抓取技术与智能算法，持续获取精准流量，经平台分析筛选后，根据用户画像自动匹配专业理财师，进入客户理财服务环节。
金融科技不仅可以帮助理财师解决获客问题，还可以协助提高理财师服务的效率。在四年深耕理财师人群的过程中，慢钱发现不同理财师有着不同的特点和长短板，比如有的擅长产品交易，但是不擅长售后服务……在服务客户时，能力短板困扰不少理财师的优势发挥。基于此，慢钱创造性地将理财师服务模块化、标准化，做独立理财机构和理财师的BPO服务，非核心模块如客服、产品路演、财税法务、合规管理、品牌运营等均可通过平台完成，协助理财师补足其短板，提高服务水准。
可以看出，慢钱在帮助理财师获取产品、提高收入的同时，也通过线上标准化服务体系来满足大众富裕人群的差异化需求，未来值得期许。
随着大众富裕人群规模逐渐壮大，中国财富管理行业迎来了一个崭新的时代。而理财师作为财富管理过程最重要的角色，成为了打开大众富裕人群理财大门的钥匙。在这其中，能够帮助理财师解决执业过程中最关键的产品、收入和服务效率等问题的平台，才能在行业内获得长足的发展，在大众富裕人群中占有一席之地。
未来，在大众富裕人群的财富管理领域，将会是得理财师者得天下。
