2017中国跨境电商决策与运营者大会”胜利召开_

会议主题：2017中国跨境电商决策与运营者大会

会议时间：2017年10月14日

会议地点：义乌香格里拉大酒店

会议内容：

上午9点，主持人致开场辞后，由亿恩网主办，中邮速递全程冠名的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”正式拉开帷幕。

主持人致开场辞

王红华

义乌市领导致辞

王红华义务电商办主任

义务电商办主任王红华为大会致辞，他向大家介绍了义乌市发展跨境电商的优势，并讲解了义乌市政府为支持跨境电商而出台的扶持政策。

希文

(流量红利)流量愈贵的今天如何让流量转化更科学

希文浙江执御营销总监

浙江执御营销总监希文对流量的科学转化方式进行了讲解。根据自身的营销经历，希文为大家分享了跨境电商营销渠道的生命周期、如何构架营销增长模型以及如何构建销售渠道的评估体系等卖家关心的话题，并和和大家一起探讨如何在流量愈贵的今天做营销。

在希文看来，做跨境电商就好像是在沙漠中通过绿洲找到宝藏，而一些政策的红利期就是绿洲。在现如今流量越来越贵的情况下，用户价值是电商中最重要的评估模型。当然，用户价值的获取也是非常复杂的，包含了电商中所有的转换环节，流程、客单价、复购、转换率、付款率，各个环节的提升可以带来用户价值的提升。

金三齐

手把手教你去如何把握印度市场机会

金三齐前Paytm中国区负责人

前Paytm中国区负责人金三齐介绍了该如何把握印度市场机遇。他表示，虽然就目前来说，印度的B2C市场规模不算特别大，但它的发展潜力非常惊人，在2020年预计将发展到7000亿，且正以每年20%以上的速度增长，发展速度非常快。

据金三齐介绍，印度线下交易额占98%，跟中国比其实还处于线下为王的时代，所以有好的爆款非常适合在印度推广。印度的时尚品类规模有500亿美金，现在线上只做了1%，所以，整个线上的增长机会很大。

印度手机购物的频繁度以及它的占比已经超过85%，现在，印度做的最好的支付已经有2.4亿的用户，仅次于阿里巴巴的支付宝和微信，排名第三。种种条件都说明印度市场现在正是一片蓝海，非常适合中国卖家发展。

接下来，现场抽奖活动信息的宣布把会议氛围推向了一个小高潮。

靳勇平

（物流红利）跨境电商的物流红利还有哪些？

靳勇平中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理

目前在跨境电商行业，卖家最大的成本之一就是物流，那么现在行业内还有哪些物流红利？中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平对此进行了讲解，并介绍了随着跨境电商的发展，中邮速递在物流政策和服务方面随之做出的改革，尤其强调了物流对于跨境卖家发展的重要作用。

靳勇平表示，对于同一个客户来说，在不同的生产周期，需求也在发生变化，基于这些变化，中国物流行业也需要随之做出调整，向广大中国卖家提供海外仓服务。只要物流痛点得到解决，卖家就只剩下数钱了。

刘大伟

（运营红利）如何构建Amazon平台运营工作的核心价值竞争力

刘大伟费舍（上海）贸易有限公司总经理，浦江会副会长

作为上午场的压轴嘉宾，费舍贸易有限公司总经理、浦江会副会长刘大伟对“怎样构建Amazon平台运营工作的核心价值竞争力”进行了讲解，这一主题关乎卖家的切实利益，引起了现场参会小伙伴的极大兴趣。

刘大伟强调，老板的决策能力对于团队的成功来讲有着至关重要的作用，也是整个企业最主要的核心竞争力；其次是做好产品的标题、关键词和商品描述等内容。因为把这部分搞定才会有曝光量、点击率和成交率，这些都是亚马逊运营必须关注的，这些内容达标了，产品自然而然就会卖得好。

午饭过后，下午场继续：

王松涛

（大数据红利）如何利用大数据去做好跨境电商的运营决策

王松涛海鹰数据CEO

海鹰数据CEO王松涛先简单介绍了海鹰数据的成长历程，解析了数据的作用，并指出“选品、铺货和促销”是跨境电商运营决策的三大核心，并逐一做了具体分析，还以Wish平台为例，展示了海鹰每天抓取强度。此外，王总还分享了“从商品角度选品，向哪一家店铺学习，哪一个类目是蓝海，如何填写商家标签”等干货。

莫莫

（Ｗish红利）Wish新帐号如何突破瓶颈

莫莫 Wish大卖，深圳市网易盛世科技有限公司创始人

Wish大卖，深圳市网易盛世科技有限公司创始人莫莫上场后，以幽默的开场白介绍了自己的“女朋友”Wish，向大家倾情讲述了自己作为Wish卖家的成长历程。分别从“信念，政策，产品”三部分分享了新账号如何突破瓶颈，重点交流了产品数据分析方法。并分析了Wish express，Productboost，FBW，映射，以及海外仓等政策的优势。

金项远

（amazon红利）制造性企业如何充分利用Amazon平台优势打造全球品牌

金项远电商负责人，南京摩诺网络科技有限公司

南京摩诺网络科技有限公司电商负责人金项远从“制造商的优势，Amazon优势，找准突破点”三个方面分享了“制造性企业如何充分利用Amazon平台优势打造全球品牌”。分析了制造商在“质量，速度，价格，思维”四个维度的优势，以及如何充分利用亚马逊“用户多，FBA，推广方便，操作简单”的优势，并详细阐述了如何从“市场分析，善用用户反馈，核算成本，准备工作”方面找准突破口。

王志

传统制造业工厂如何组建跨境电商团队以及构建科学的管理机制

王志深圳信诚展业CEO

深圳信诚展业CEO王志针对传统工厂转型跨境电商时遇到的问题，结合自己在实际管理公司的过程当中的一些思考。指出了工厂转型的优势和短板，哪类产品更适合跨境电商，目标国家和平台的选择。提出“新平台，新市场,数据化，IT化”的新型跨境电商模式，提醒大家在布局品牌专利时的注意事项。

另外，王总重点分享了在“跨境电商团队构架，产品调研方法，运营人员考核，以及跨境电商财务流程”等方面的一些实践心得。

Gaby

（制造业红利）如何用社交引流多渠道打造单款爆品

Gaby Lanmodo产品运营总监，前美资上市公司营销总监

作为整场大会的压轴嘉宾，Lanmodo产品运营总监，前美资上市公司营销总监Gaby女士最后为大家分享了“社交媒体打造单品爆款”的实践经验。Gaby女士从“内容的表现形式，选择营销切入点，网红大号喜欢的方式，Lanmodo facebook和youtube营销分析，媒体资源”几大块展开，展示了大量的实操案例，最后还与大家共享了自己的媒体资源。

圆桌论坛

跨境电商如何充分发挥华东制造业红利突破瓶颈

主持人：朱成伯乐工场创始人

周珩：浙江执御副总裁

游俊：义乌市严昆电子商务有限公司CEO

王仲： shopee招商经理

宋东屹：万唯金融CEO

圆桌论坛由伯乐工场创始人朱成主持，浙江执御副总裁周珩，义乌市严昆电子商务有限公司CEO游俊，shopee招商经理王仲，万唯金融CEO宋东屹参与，讨论了“跨境电商如何充分发挥华东制造业红利突破瓶颈”，将整场大会推向高潮。

期间，宋东屹针对广大卖家“永远的痛点”资金缺欠的问题，给出了一系列好的建议和方案；王仲分享了自己关于东南亚市场的看法以及对shopee平台的介绍；之后，周总给大家分享了执御在中东市场上给华东卖家带来了哪些机遇；最后，游俊作为华东的代表，给出了对于新平台的建议以及针对华东的制造业如何与跨境电商结合，再次取得发展的机会。