明明小姐姐的直播更好看
今天，微吼直播召开了一个发布会，发布了“无极版”微吼直播，无极版最大的特点就是便宜，6000块钱包年，不限流量不限并发，但质量没有减，还提供各种各样的服务，在他们的宣传主页上，微吼将无极版称为“再次定义企业直播”，事实上，对于TOB直播行业来说，将企业直播的门槛直接拉到6000，的确是算得上一种再次定义的行为。
微吼CEO林彦廷下午专访的时候说，中国有几千万家中小型企业，这些企业希望有一个标准化的产品，它可能对并发人数没那么多要求，稳定性、流畅性、高清标配即可。
微吼直播是国内最大的企业直播服务提供商，客户包括IBM、微软、腾讯、淘宝等众多大企业以及博鳌论坛、卫生部全国培训等会议方。根据微吼提供的数据，中国每10场商务视频直播，有7场来自微吼。
考虑到微吼直播在前几个月融完2亿，这算得上融资后的第一次正式亮相，那么企业直播，到底该怎么玩？
什么是企业直播？绝大多数人对于企业直播还是非常陌生，但并不影响企业直播的生意和市场，就好比绝大多数人不知道“找钢网”是什么鬼，但并不影响后者估值过百亿。
任何市场都可以根据消费者的不同分为TO C和TO B两块市场，正如网吧明显是一个TO C的生意，而针对网吧的电脑批发销售则是TO B的生意。
直播亦是如此，我们看到在过去的一年里，以映客、花椒、斗鱼为代表的一大批TO C直播平台的崛起，也见识到这些平台壮大后这个市场已经逐渐饱和——对于绝大多数名次靠后的中小直播平台来说，没有流量，没有用户，也没有资本加持，基本上已经被宣布死亡了。
但TO B直播则是另一套玩法，TO B直播解决的是互联网企业以及大量传统企业线下利用直播进行传播的问题。办过发布会就知道，一场线下的大型活动，通常涉及到物料制作，场地搭建，嘉宾邀请，媒体传播等一系列细碎的工作，而线上的传播基本上是靠媒体，但现场的内容，只能通过视频回放和媒体新闻稿进行传播，也就是说。在整个线下活动中，通过直播方式，引流现场之外的观众和用户这一环，在目前绝大多数线下活动中，基本上是缺失的。
如果我们把场景再延伸一下，从发布会，到营销大会，再到会展服务，医疗手术，线下培训等等，基本上都可以纳入。
这也是企业直播的逻辑：大量有钱的企业客户对于直播技术进行传播有明确的需求。
微吼成立于2010年，是一家专门做企业市场直播服务的平台，在企业直播领域算得上一家独角兽，几个月前，微吼直播正式获得两亿元C轮融资，在发布会现场，CEO林彦廷透露了几组数据：从2014年-2016年，微吼连续三年保持400%的增长率，用户突破6000万，企业客户超过15万。
根据《中国移动直播市场专题研究报告》的数据显示，微吼直播的市场占有率达到71.8%。
事实上，针对企业级和商务级直播服务的平台和服务，真的不少。
比如和微吼类似的公司就有目睹直播，天脉拓道，57直播，飞虎直播，乐直播，三千氪等等。
教育领域的有欢拓科技、三好网、早道网校；财经领域包括YY的知牛财经、进门财经，易直播财经平台、阿牛直播、掘金直播、点点财经直播等一系列平台。
这中间，有的公司是做垂直类的直播平台，比如财经直播，它更接近于一个直播平台；而有的公司是提供企业直播服务，比如微吼，它更接近于一个工具。
在一个知乎的回答中，一名自称是微吼市场部员工的人就表示，现最大的压力不是用户少、内容少、活跃少，而是目前不断涌现出来的竞争对手，以及大公司的布局。
因为比起TO C秀场美女模式，TO B直播是一门相对来说商业模式清晰，现金流更加稳定的生意。在下午的专访时候，林彦廷也说了，企业直播切的是企业营销费用，赚的是技术服务费，不是效果和流量，所以企业直播基本上不用考虑流量，因为它提供的是技术能力，而不是传播效果，并且有些活动，渠道和规格也不一样，不像广场舞，拉一个摊，谁来都行。
前两年游戏直播和移动直播基本上已经教育完用户，大量的传统企业和线下场景还没有将直播纳入到一个常规的传播体系中去，但随着直播的日渐普及，对于很多缺乏直播能力的公司来说，付费购买是一个比较直接的解决方案。
那么问题来了，微吼为什么要把直播服务的价格降到6000块钱？
6000块钱是价格战还是新体系？回到开头的问题，为什么微吼要推出无极版，6000块钱是否是直播平台新的入场券？
要回答这个问题，我们先看一下其他厂商的价格体系。
从图片中我们可以看到，目前来说，直播服务主流的价格基本上还是过万，而收费主要依据这么几个指标：流量，时长，并发。
和C端用户不同，企业客户最关心的是并发和流量。直播并发是在做直播中使用的概念，并发指的是直播同时在线的最大峰值人数。比如微软，索尼的发布会，直播在线人数可能达到上百万，如果事前没有做好技术上的准备，就会导致卡顿，影响观看。
显然，要做大的话，渠道下沉是必然的。
几个月之前，推出了微吼pro，微吼pro是一个更轻量级的直播工具，无需注册和下载，并且支持一键转发，它瞄准的是更加轻的场景和需求，不需要微吼派驻专门的直播团队，自己就能直播的。
而无极版微吼直播，是从价格层面获取新的客户。
对于大型企业来说，一场活动几万块钱的直播成本并不算高，但对于很多中小企业来说，尤其是小B，比如微商，培训机构来说，这个价格还是比较贵，所以微吼把价格定到6000块钱，其实就是想快速占领新的市场，挖掘新的客户。
和C端不同，企业直播市场的基本盘面更大，而作为直播服务的平台，基本上可以无缝对接所有行业，比如之前就有在微吼上直播医疗手术的案例，而这又和垂直领域的直播平台，TO C的直播形成了非常大的差异。
6000块钱包年，基本上能够一次性解决企业一年内直播的需求，这意味着会有大量小型企业、传统企业涉足直播。从技术提供商的角度，垂直领域要提供足够成熟的解决方案——比如几个月前宣布融资时，微吼直播CEO林彦廷就表示，微吼直播将重点进军金融行业，计划未来两年内，重点布局和深耕银行、保险、理财等机构，以及股票、基金、期货、贵金属等金融产品，让“直播+”深入到全国各地各大金融业态。
而对于全行业来说，提供一个性价比足够高的价格套餐，是一种不错的获客方式，而且企业付费都是有粘性的，在这个竞争越来越激烈的市场里，留住用户远比获得订单更为重要。
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