双十一赢家
花落谁家
双十一对于手机厂商来说无疑是一个非常重要的日子，对于那些身处食物链顶端的手机厂商来说，更是如此。
双十一刚结束，小米就晒出了自己的成绩单，小米天猫官方旗舰店双十一当天24.64亿，小米手机在天猫单品销量第一。
不过小米虽然在天猫上斩获颇丰，但其他渠道上并没有太多收获，至少和它的竞争对手，荣耀来说，它并没有讨到什么便宜。
事实上，在今年双十一上，荣耀凭借京东和天猫双平台的总销售额40.2亿，成为2017年双11中国手机品牌冠军。
尽管两家几乎同时宣布获得了双十一的销售冠军，但相比小米在天猫单品销量第一来说，荣耀天猫+京东的销量优势显然要更胜一筹。
同样令人印象深刻的是，荣耀的线下渠道销售也十分火爆，在互联网手机竞争的下半场，荣耀互联网手机第一的宝座应该是坐稳了。
荣耀双十一：
多项销售冠军拿到手软，引领中高端机市场
双十一落下帷幕，荣耀成就了中国手机品牌的四冠王：京东、天猫双平台总计实现销售额40.2亿元，手机品牌第一；荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。京东平台双11单日，荣耀手机在京东平台的销售额超越苹果成为冠军，这也是中国手机单品牌销售额首次超越苹果。刘强东激动地在头条号发布消息恭喜荣耀，而赵明则表示，这是荣耀前行道路上的一小步，未来将会不断的把最好的产品给消费者。
荣耀双十一战绩究竟有荣耀 ，从各个单项冠军中也能感知：荣耀畅玩7X成为中国手机单品及在1000-1999元价位段的销量和销售额双料冠军；荣耀畅玩6在京东成为累计手机单品销量冠军；荣耀在双11当日成为30个省份销量冠军，也是26个省份的累计销量冠军。
而最重要的是，荣耀双十一的销售业绩含金量很高：荣耀手机除了霸榜的荣耀畅玩7X（价位在1000-1999），双旗舰机型荣耀9（价位在2299-2999）、荣耀V9（2599-3499）销量依旧位居TOP10前列。荣耀的中高端机销售火爆，这使得荣耀在一众低价国产手机中脱颖而出，占据了中高端机市场的领导地位。
与荣耀相爱相杀多年的小米，双十一业绩也免不了拿来和荣耀比较。小米在今年双11销量不俗，小米天猫旗舰店总销售额超过24.64亿，同比增长近100%。小米的销售额主要靠入门机型红米撑起，在天猫平台，小米旗下的红米4A成为单品销量冠军。红米一直是小米用来走量的系列，但是今年只有红米4A和红米4X进入了销量榜前十，小米在消费者心目中入门低端机的印象一时还难以消除。
荣耀以中高端机取胜，显然后劲更足。荣耀在双十一的爆发并非一朝一夕之功，这源于荣耀在产品和服务等关键点上下足了功夫，做了大量的创新和探索，积累了高度的品牌认同和良好的口碑。荣耀勇敢做自己的品牌精神，不仅仅是不跟风不炒作，跟当下年轻人的价值观相吻合，秉承了荣耀精神的荣耀零售新模式也是在当下剧变的环境下寻求生存发展之道。
为什么荣耀卖的更好？
荣耀离用户更近也是重要原因
为什么苹果和小米都曾经是年轻人的心头好，现在却不敌荣耀？
苹果产品在经历惊为天人的阶段后，有点坠入凡尘的感觉。本来万众期待中的iPhoneX，先是适配问题，后又出现在低温环境下手机冻住的情况，近日又爆出“绿线门“，此外，还出现了杂音。产品创新不足，产品品质下滑，尽管仍然还有大批的粉丝，但是这些问题确实给苹果的品牌和销量带来了一定的损害。
而营销大师小米，追风造噱头，忘了更重要的产品为王的道理，陷入低端机的红海战争中，一时不得脱身。尽管小米也在强调产品和创新，但是好几年过去了，小米的王牌仍然只有一张低端机红米。
这些都是重要的原因，还有一个被苹果和小米忽略的原因。套用摄影大师的一句话就是“如果你的产品卖的不够好，那是因为你离用户不够近”。
苹果与用户的沟通一向高冷，虽然苹果的老大库克4年里来中国了8次，今年还很接地气的骑起了小黄车。 但是在苹果自身，这种深入体验的项目却很少见。苹果体验店明亮的玻璃窗里摆放着昂贵的商品，用户像逛百货商店一样进去把玩体验，但是也仅限于此。在苹果手机刚刚进入中国市场的时候，曾以高逼格高价格高品质和乔布斯的加持成为众多年轻人心目中的手机之王。而这其实就是意味着和普通人的距离。而随着人们收入水平的提升，苹果手机已经不是遥不可及的梦想，这去魅的过程，也让苹果手机走下神坛。但是苹果手机仍然高冷，而众多国产手机崛起，对年轻人更加友好，年轻人的“背叛”也就可以理解了。
小米之家从落地玻璃窗到店面布局，全面学习高冷的App Store
在互联网手机下半场的较量中，小米开始进行线下布局，小米之家的拓展极为快速，2年建立了200多家。小米之家从装修到布局，全程模仿高冷的App Store，互动方式也仅限于用户试用产品。
苹果和小米，一个是为了逼格要保持距离，一个是没有找到与用户拉近距离的方式。
作为互联网手机第一品牌的荣耀，正在大胆的尝试线下零售的新模式。10月中下旬，荣耀的第一家潮玩店在苏州观前街开业。这是荣耀与苏州苏飞通讯合作的体验店。在这家荣耀潮玩店，将第二层专门开辟出来，作为体验空间。
荣耀潮玩体验店不单纯是手机卖场，而是年轻人的聚集地
这在寸土寸金的商业街，看起来极为“不聪明”。但是在这个潮玩空间，荣耀将自己的经典IP，荣耀美摄会、荣耀电竞堂、荣耀制噪者、FISE极限运动等进行落地，年轻人在这里美美的自拍、尽兴的“开黑”、以乐会友、一起运动……荣耀潮流体验店不是单纯的“手机大卖场”，而是年轻人们的聚会地、俱乐部。就在这个双11，荣耀电竞堂携手企鹅电竞开启了2017全国王者挑战赛，赛点遍及全国90多家荣耀线下体验店。
荣耀手机王者挑战赛由苏州出发、落地西安、上海、深圳、石家庄等多个城市。每一个城市，每一场赛事，每一个现场都人气爆棚。
年轻人在一起畅玩的同时体验荣耀手机的极致品质，产生对荣耀的品牌认同感，而且会形成线上的二次传播、口碑发酵，对于线上线下的销量都有拉动作用。
荣耀双11线下渠道成绩非凡
在这个双十一，荣耀全渠道万家门店总销量增长了51%，230家荣耀体验店总销量超过了国庆黄金周。
刚刚开业的这家苏州苏飞观前街体验店，更是成为了明星门店，销量位居第三。
荣耀对于零售新模式的探索是围绕手机打造年轻人的生活方式，深入用户生活的，形成的是品牌与用户的双向沟通。荣耀总裁赵明近日参加第一财经组织的“技术与创新大会”的时候讲到关于荣耀线下潮玩店，他说道“这就是荣耀的风格，用年轻人的潮来加持，线上和线下相结合”。
冠军不容易，荣耀靠实力而非运气
荣耀能够坐稳互联网手机冠军的宝座靠的是实力而非运气。
过硬的产品和品质，成为了荣耀手机的重要标签。用赵明的话说就是“品质是我们的自尊心，在手机行业我们几乎坚持了最严苛的质量标准。荣耀手机的故障率，在行业当中几乎是最低的。因为每一台手机的用户都是品牌大使，最严格的方式控制产品质量”。
荣耀的用户口碑也是其成功的重要因素。全球领先的管理咨询公司贝恩做的品牌净推荐值（NPS）调查中，荣耀与苹果并列智能手机行业第一。该项数据表明，用户使用荣耀手机，或更加愿意向亲戚、朋友、同事和身边的人进行推荐。
在线上线下的布局中，“轻资产”的模式也让荣耀成为线上线下最均衡的品牌。在合作共赢、有朋友有未来的理念支持下，荣耀给予合作伙伴品牌、产品和利润上最大的支持。荣耀在线下渠道的利润空间并不高。但荣耀手机的产品迭代快、性价比高，品牌流量大，所以线下周转率很高，极大弥补了荣耀产品利润空间有限的短板。利润率让位于利润额，合作伙伴们得到了更多的利益。
如今，荣耀的线上线下融合探索已经获得实战的验证。坚持不跟风、不跟随、特立独行、坚持创新产品与服务，勇于探索、勇敢做自己的荣耀得到了市场的回馈。这意味着荣耀之路可以走得更远、更稳。
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