双十一眼瞅着就要来了,定金翻倍、火炬红包、跨店满减……你能算清心仪的商品到底便宜了多少钱吗?
人生资本论认为,之所以不直接打折,是因为所有促销手段中它效果最差。想知道商家是如何一步步勾引你上钩的吗?快看视频吧~
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今年双十一打折规则之复杂,花样之繁多,让人产生了置身高考考场的错觉。
真是不光欺负你穷,还欺负你傻。为什么不直接打折?当然是为了让你把手剁光。
人生资本论在之前的视频(←点击回看)中提到过,人的大脑有两套认知系统:直觉思维系统和理性思维系统。
购物的时候,是直觉思维系统在起作用。
举个小栗子——
直接打五折 vs 加量50%
你会选择哪一个?实验显示,大部分人都会选择加量50%。
可实际上,同样花100块钱,打五折你可以买双份,加量50%你只能买一份半(相当于打6.7折)。
显然,大多数人在购物的时候并不会做算术。
经济学家进一步研究发现,在所有的促销手段中,效果最差的是直接降价打折促销。
剁手的时候,消费者并不会买最便宜的商品,也不会买折扣最低的商品,只会买
让他们感觉占了大便宜的商品。
怎么让消费者感到得了便宜?心理学家发现,在促销活动中,折扣体现得越直观,消费者越会觉得实惠。
明确标出“省50块钱”,比“原价200现价150”,更让消费者感觉实惠。
定金翻倍,省了50块;火炬红包,又省了20块;各种满减加一起还能省200块……你说你占了多大便宜?
但如果你拿起计算器敲一敲,就会发现不少商品并没有便宜多少。
双十一眼瞅着就要来了,人生资本论也已经给你支了三招:
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