最要命的是:选了一晚上,你最终买的根本不是你最开始想要的那种,多花了不少冤枉钱。这是为什么?又是商家的什么套路呢?看视频吧~
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别以为你比较来比较去会选到最称心如意的商品,很有可能,比较的结果是让你多花了冤枉钱。
我们来看一个经典的选择引导案例。
经济学家:“大家好,我们这里有一个杂志订阅大酬宾,你可以用59美元订阅杂志电子版,用125美元订阅印刷版,也可以用125美元同时订阅印刷版加电子版。请大家自由选择吧!”
经济学家:“感谢大家的选择,下面我们做第二个实验,你可以用59美元订阅电子版,用125美元订阅印刷加电子版。请大家……呃,自由选择吧。”
看见没有?过多的比较不仅不会给你正确的选择,还会扰乱你的判断。
比来比去,你会忽略一个商品对你来说最重要的因素,反而过分在意将不同商品区分开的属性。
房地产销售常用这种把戏。他们会把房子的参数都详细列到纸上,有的还会让你给每套房子打分。
在比较的过程中,你会过分注重不同房子硬件的差别,从而倾向于选择更大更明亮的房子。
比较会影响我们的选择,是因为每个人对自己并没有那么了解,才会容易受外界因素的左右。
因此,人生资本论提醒大家:
看中了差不多就买吧,比较来比较去,只会让你的钱包失血更多。
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参考资料:
• Dunn, Elizabeth W., D. T. Gilbert, and T. D. Wilson. "If money doesn't make you happy, then you probably aren't spending it right." Journal of Consumer Psychology 21.2(2011):115-125.
• Are we in control of our own decisions?,Dan Ariely
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