导语：毫无疑问，庞大的外汇市场暗藏非常多的盈利机会，无论是对零售投资者，还是对机构而言，这个市场都充满了诱惑。
有些人自己在家交易，有的人干脆成为外汇经纪商的合作伙伴，还有很多人目标更大，他们想要成立自己的经纪公司来参与到外汇市场中。
对外汇交易感兴趣的人正在与日俱增。与之相反的，是越来越难找到可靠的外汇经纪商了。
当市场出现需求时，商人就能看到机会，因此很多人雄心勃勃，想要成立自己的外汇经纪公司。但是，从0到1的过程是最艰难的，要成立自己的经纪公司必定要考虑方方面面面。FXword汇众今天和大家谈一谈，初创的外汇经纪商究竟需要从哪些方面着手。
1 市场状况和竞争优势
要启动自己的外汇业务，那么分析你将面对的市场竞争必定是首要工作之一。只要是身处零售外汇行业中的人，就会发现这个市场其实已经趋近饱和了。
我们可以利用一些数据来估算目前外汇经纪商的数量。拿最大的外汇交易技术提供商迈达克（MetaQuotes）来说，它的MT4平台一直是非常火爆的交易平台，全球范围使用MT4的零售外汇经纪商甚至占比能达到70%。
到2016年初，活跃的MT4经纪商约1200家，照此推断，全球活跃的零售外汇经纪商可以达到2000家左右。此外，市场上还存在一些“非法”或者“盗版”的MT4服务器，这种现象在中国市场就存在。
以上仅仅是根据一些数据的估算，如果MT4经纪商的占比低于70%，经纪商的数量还会更多。而且这里还未计算不够活跃的外汇经纪商、以及不断增加中的外汇市场玩家。
2 合作伙伴——必须谨慎选择！
如果你要成立外汇经纪商，那么一定不能缺少好的顾问的帮助。这是你的头等大事，但是对很多行业顾问来说，你只是他们的客户之一，这是商业现实，只有你能源源不断带来收入，他们才会给予最好的帮助。也因此你必须选择负责且诚信的顾问。
很多公司服务提供商会提供全方位的服务，包括成立公司流程、准备监管文档，甚至照顾到你运营中的流动性提供商、点差环节。
在你选择一个公司咨询顾问之前，一定要深度和他谈一谈。合作之前确定协议内容，包括时间和预算等等，确保自己获得合理的服务。
3 成立公司并选择监管
外汇经纪商选择监管如今已经排在经纪商的首要议程。近几年动辄上亿美元的诈骗案层出不穷，投资者难免风声鹤唳，非常依赖经纪商的监管资质。
最受欢迎的依然是英国、美国等牌照，也有一些经纪商出于成本等因素的考虑，选择塞浦路斯、新西兰监管。FXword汇众曾多次报道全球各国监管的情况，可供经纪商参考（见底部链接）。
4银行和支付账户
开通公司银行账户用于客户入金和出金，这是经纪商业务不可缺少的部分。不过现在的形势并不是很乐观。很多银行考虑到交易的高风险，而拒绝给外汇经纪商开户，还有一些其它的因素也导致了这种结果：
● 银行无法对所有开户经纪商的客户执行“了解你的客户（KYC）”流程，这违背了大多数银行的内部政策。
外汇经纪商为投资者开户入金，那么这些投资者相当于银行的第三方客户，一旦这些人中藏匿着罪犯或者政治犯，银行也脱不开关系。虽然外汇经纪商也必须遵守反洗钱等法规，但是很多时候经纪商也无法100%保证客户的合法身份。这也是为什么银行拒绝为外汇经纪商开户的原因。
● 银行为外汇经纪商开通公司账户，那么该经纪商的客户入金也会放在这个银行。但是，外汇经纪商的所有人或者银行账户签名人还是有办法拿到客户资金然后跑路。
这种现象在外汇行业发生得很多，一些不法经纪商的最终目的甚至就是卷走客户的资金。毫无疑问，这种风险导致银行外汇经纪商保持高度警惕。
所以，要顺利在银行开通公司账户，那么外汇经纪商首先要保证自己受到高度监管，提高自身运营的可信度；其次，经纪商内部和管理团队都必须接受严格的尽职调查和能力测试。
5交易平台
关于交易平台，FXword汇众以往也专门做过分析。由于MT4平台正被淘汰，很多经纪商迁移到了迈达克的MT5平台，不过，市面上的交易平台远远不止这2种。
cTrader、Protrade都是非常受欢迎的平台，还有很多实力经纪商开发了自营交易平台，比如福汇的Trading Station、嘉盛的ForexTrader Pro、盛宝银行的SaxoTraderGO等等。
6客户服务和销售
销售和客服团队是能够为经纪商带来流量、且维持客户忠诚度的关键。如果你的目标客户群分布在不同的市场，那么你至少要有3个客服人员轮班保证24小时不间断的服务。
保证及时回复和解答客户的问题很重要，当然专业度更重要。很多外汇经纪商的客服人员是外包到其他国家，以保证时间上的连贯，同时节省成本，但是，隐患也是无法忽略的。很多客户都曾在网络上甚至向监管机构投诉没有得到合理的客服支持，这也损害了经纪商的品牌口碑。总而言之，你要保证客服的专业和及时。
7介绍经纪商（IB）网络
很多想要成立独立外汇经纪商的人最初可能都是从IB开始。而IB也是外汇经纪商发展业务的有力助手，IBs可以为经纪商导入重要的客户流。
要建立其自己广泛的IB网络，你得让自己的业务有竞争性，比如说专业的客户服务等。你还可以通过与IBs建立友好的私人关系，让他们愿意持续为你带来业务，这在酒文化和重关系的中国就很实用。
8营销
目前很多经纪商主要以线上营销为主，方法可以有以下：
● 建立活跃的线上品牌：建立社交账号，比如Facebook、Linkedin、微博等等，然后不断发布更新，和粉丝互动。记得不断显示你的品牌Logo，发布内容可以链接你的经纪商网站。
● 传递优质内容：好的内容可以吸引更多投资者的关注，为你的网站带来流量。
● 活跃于各大论坛：很多专业的论坛可能会限制用户发布的内容，以免其他客户被不法广告过度干扰。不过，你可以改变发布的内容形式，不要过度宣传自己的服务，主要目的放在将论坛用户引导至你的网站。
● 在线广告和邮件：有足够营销预算的公司可以在百度、Google或者Facebook等平台做广告，当然也可以邮件给潜在投资者。
