本栏旨在链接海量券商研报释放的信息。
态度明确，不会罗列观点让你自己选。
关注宏观、策略和行业三类研报中的，热点问题。
析出好研报，预警烂研报。
助益投资，丰沛谈资。
不新鲜，毋宁死。
不毒舌，毋宁吃屎。
新财富拉票信应该怎么写？
本图取自“一张图阅遍国君建材鲍大侠团队这一年”
新财富投票季已经开启！拉票信作文大赛也同时开启！
这玩意难写。
“好了遭人嫉妒，差了让人瞧不起。忠厚的看着傻，精明的感觉奸。冷淡的大家指你傲，热情的群众说你浪。走在前头挨闷棍儿，走在后头全没份儿。”这就是新财富拉票信的难处。
本栏撩了各位分析师一年，关键时刻，作为专业写字儿的，怎么也得贡献点技术。现结合已经收集到的15封拉票信（截至9月18号夜里），点评一下，顺便说说拉票信——除了三观与牛股齐飞，专业共情怀一色，以外——应该怎么写。
1
该不该写拉票信
广发证券郭磊是分析师中的段子手，他揶揄行业和某些分析师的力度，一点不比毒舌研报差。
话糙理不糙。现在就是大喊大叫的时刻。拉票信写了不一定有人看，但不写肯定没人看。
逆向思考一下：如果这个关键时刻，你连一篇诺曼底都拎不出来，你这一年干啥了？
所以说，必须要写！必须要写！必须要写！
——郭磊还没写呢，我还蛮期待他写个新段子出来。
2
标题
虽然我自己的标题也不怎么样，但是……我们首先来看标题。
相对而言，第1，第5，第11和第12较好。理由如下：
第1拉上了黄老师，名人效应。别忘了2015年黄老师给任博写过一封拉票信，传播极广。当然，招数不能用老了，名人资源可以发散思维，不拘在研究圈内。
第5贵在坦白，拉票信就拉票信，拣直说，不管你是否认同，任泽平确实还是一位心理高手，人情世故圆熟。
第11好在有些神秘感，一开始我还以为是自媒体公号写的，有什么内幕呢。点开一看才知道是拉票信，这篇内容也不错，后面再细说。
第12用了“一张图”，本来是期待有个神图的，当然，还是打开看了两眼。
什么你问我如果是我写，我会用什么标题？我大概在以下选项中做选择：
“今年我犯错的那两次”
“我与贵州茅台（点个今年推过最牛的票）不得不说的事”
“可以不投我票，但必须说说这三个无语时刻”
“我那素淡的世故和明白的愚”
齐齐鲁说说理由：首先，从定位看，拉票信几乎是无望的一次努力，所以，“唤醒/强化”是唯一现实的目的。在这种情况下，一定要代入身份，要有“我”，认识我或者知道我。其次，必须第二层次思维，反正很小概率因为拉票信投你票，干脆“不得贪胜”，标题上写惨的和弱的，内容再来个先抑后扬，名抑实扬。再次，一年的事都做了，印象也固定了，拉票信也就是最后沟通一下，所以切口宜小，总结汇报的机会成本是阅读时间，那你不如写个故事，记个瞬间，请记住“真实的情感，会永远发光”。最后，如果打算带点文采，千万别用成语啦近体诗啦格律要求严格的，要用散的，文艺就文艺到头，去“句子迷”一页页刷，好句子多得很。
——我连我的法宝“句子迷”都贡献了，明年如果要说哪位分析师坏话，你们高抬贵手啊。
3
情绪
齐齐鲁把情绪故意放在内容之前。这是为什么呢？
因为当下真的不是一个内容好时代，何况分析师的工作，主要也不是体现在研报内容里头。
当下，如果你希望读真内容，就去看书；如果你只是打发时间，就看微信的浅内容。所以像我们的毒舌研报，试图在微信里做点深度阅读的，就比较尴尬。
——是的，就是上面这段话，你读完以后什么感觉？
一方面你会觉得我是个弱鸡，做尴尬了还不想办法，狗屁不是。另一方面你就不想跟我玩，爱尴尬不尴尬，关我屁事。
所以，说几条法门，一定要管理好自己和读者的情绪：
首先，拉票信是迎合着读者情绪来的，跟读者情绪越合拍，这信就越容易引发情感上的共鸣。
上面15封信中，取几段大家看看相关实践：
“大家都知道现在这个时期的特殊性，各个卖方都会不约而同亮出自己过去一年的成绩（我们也有，在后面欢迎大家随手翻翻~），看到的自然都是优点，因为不用为推荐失败的观点负责嘛，反正没有真金白银。也正因为如此，大家发现这个时候的卖方各个都是股神啊，动辄30%-50%，再有的2倍3倍，恨不得一年连续100倍了，但真是如此为何不直接管钱呢？这里的问题就是选择性披露，其实很多卖方挑了自己前10%甚至前1%的推荐记录来宣传，这也正是刚才说的卖方和买方的职责分工差异，多个样本的top10%收益，一般总是好过mean值，这也就解释了一部分卖方给人感觉荐股如神但不转买方的原因吧（个人猜测，投资体系稳定性）。”
我觉得这个表态就是中肯的，情绪上很容易接受，本文从这个角度入手，重点阐述“如何成为一名真正有价值的卖方”。我竟然看完了。来自建投金工。
其次，自黑永远比自怜好。你说你怎么辛苦，发了多少报告，没啥用。你选的，你选的，你活该，你活该。记得几年前萧煌奇上《我是歌手》，并未因为自己是盲人选择悲情牌，反而因毫不自怜吸粉无数。证券分析行业“是个名利场”，所以，自怜没有意义。
再举个例子：
“去年5月团队组建至今，我们发了200多篇报告（朋友跟我讲是所有策略团队里最多的，我没验证），开了85场电话会议，组织了16次调研和16场沙龙”。
这种罗列以及表态，我觉得就有点遗憾。其实这封拉票信有诸多可圈可点之处，但可惜就可惜在应该更加突出重点——这个团队明明是洞察力极高的团队。
相比之下，这种表态就迎合情绪：
“比如对今年6月开始的这轮周期行情的冷漠态度。无论他方之神逻辑如何不一致，但资产价格的确是上涨了……曾经一度，我默默呆在小黑屋里对着自己的AI”。
这是一段高级自黑，因为后面就谈了和AI的对话过程，并表达了对AI模式的坚定相信。看过以后，我接受了这段解释——也不是要求你一直准，关键是告诉我你的逻辑。
当然，并非不能讲自己很辛苦，关键看给出的方式是否容易接受：
有人晒出了飞行里程记录，相比之下，这种方式更形象一点。
最后，慎用情怀。不知你发现没有，10年前，你认真聊天，是有人听的。而现在，特别是在工作环境中，你面对的90%以上的谈话其实毫无意义，以及接近100%的玩笑都毫无意义。或许现代人就是这么生活的，我不知道。在这种语境下，你来一段情怀，我觉得格格不入。
我觉得，咱们还是直接说事儿比较好。
4
内容
最后说内容的问题。我觉得，如果读者能到了真正看内容这一步，那么这封拉票信已经是很成功了。
说几个欣赏和几个不欣赏。
第一，欣赏梳理研究框架的，比如：
历年新财富投票季都会有很多分析师祭出干货，这些资料，有志于证券分析及投资的小伙伴们，都值得你拥有。
第二，欣赏干脆利落的，最好两千字说清楚一个点，一件事，如：
说清楚一只牛股从哪里来，差不多也就够了。
第三，欣赏行业内的料，这不太厚道，但是你给我刺激，让我接近你，一般我不会拒绝。只要不是相互踩踏，格调太low就好。
第四，欣赏从读者角度写的东西。如果全篇都是“我们”怎样，“我们”怎样，那读者在哪里？你应该多考虑“俺们”的需求，“俺们”的兴趣。
第五，不欣赏研究报告的罗列。尽管这是“唤醒”的必然招数，但是，最好把这部分扔到附件里面。
第六，不欣赏研究团队的介绍。按理，我们应该尊重每位分析师的劳动，但是别陷在里面，我们不大关心您从哪里毕业，有什么经历——大家经历都不平凡，大家经历都很平凡。
第七，不欣赏太长的鸡汤和鸡血。鸡汤鸡血可以有一点，一半篇幅都是鸡汤鸡血，齁得慌。
名利场中掘清流，修罗道里塑金身。不容易。请大家学习易学习同志，日常工作中保留好自己的“作战图”，在最重要的一次汇报中，平实地走心。
最后，预祝在这次新财富评选中，所有的努力都被发现、记取和表彰！
本材料不构成投资建议，据此操作风险自担。本材料仅供具备相应风险识别和承受能力的特定合格投资者阅读，不得视为要约，不得向不特定对象进行复制、转发或其它扩散行为，管理人对未经许可的扩散行为不承担法律责任。
