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作者 | 燕秋
来源 | 商界洞见（ID:biz998）原创作品
人物Character「商业人物」
每一个看似轻易的财富传奇背后，肯定都有过挣扎的时刻……即使是暴利的地产业也不例外。
1
7月19日，原本属于万达和融创的双方合作，变成了“三国演义”：新“杀入”的富力地产，以199.06亿元豪气收购了万达旗下77家城市酒店全部股权。
签约仪式上，富力创始人张力没有出现。但在每年的房地产富豪榜上，他是绕不开的人物。2016胡润房地产富豪榜，张力、张量父子以110亿排第42名。
和“地产狂魔”孙宏斌、“国民公公”王健林的高调不同，同是地产大亨的张力，几乎不出现在公共视野。
他1953年出生在广州一个平民家庭。
20岁那年开始当工人，因为勤奋肯干，后来到乡镇局当上了副科长。因为乡镇局要筹建梅花村酒店，他被选为总经理。
80年代初，从体制内出来下海经商的人如过江之鲫，他在体制内捧着铁饭碗，看着也很是心动，他一方面觉得自己不适合“做官”，另一方面心中想干一番大事业，经商的热情让他跳了出来。
本来在酒店做总经理，他已经用上专车了。出来创业后，他骑着自行车四处跑，做起搞装修的小包工头。
接了几万块的工程开心得不得了，把所有的合同、文件都装在公文包里。晚上应酬，几斤酒下肚，谈好就回家写合同。那会没电脑，合同都是手写，写错一个字就重头来。重复写了几次到天亮，他就骑着摩托去买材料、去收款项。
那会年富力强，他一天睡四五个小时。
本来装修做得挺好，他却不甘于只做这，就想搞点实在的。
1989年前后，他拿出借的和存的几十万元，办了个瓦片场。谁想到因为技术不过关，产品没人要，全赔进去了。
刚好赶上要过年，他穷困潦倒被工人和合作伙伴追债。他手上3000块发工资都没了，老母亲把自己的养老钱、全部积蓄都拿出来救济他。
当时他跌落人生低谷，灰心丧气，忍受着旁人奚落的目光。
2
没有人的成功是一蹴而就的。就在张力觉得自己或许真不是做生意的料，打算回去打工还债时，一个偶然的机会，他听说一个香港老板要在花县投资建牛肉干厂。
多番沟通，他终于背水一战接到了这个工程。建厂房、装设备，这是个一共三四百万的大工程。
就在那段日子里，为了省钱他风餐露宿的，日子过得很苦。没多久，就得了肝炎，病得很重时，一站起来就吐。
医生说，真不理解你们这些做生意的，赚起钱来连命都不要。
“他说这样很危险，很可能转成慢性或者肝硬化。但是，我这工程一停，自然会有别人顶上，机会就没有了。怎么也要咬牙顶住，终于坚持把工程做完。”
张力回忆说，他当时心里想的除了钱，还要争的是一口气。
天无绝人之路，他最终靠着这一单工程“咸鱼翻身”了。
3
1993年，广州楼市开始急速升温，包工头张力敏锐地注意到了这一大变革大机遇。
他请来香港的李思廉合资组建广州天力地产集团有限公司，共投资2000万元，双方各占50%股权，此即后来富力地产的前身。
“他是一个敢于冒险的人”，一位曾在富力核心部门任高级主管的人士这样评价张力。
1995年果断买下富力广场地块的决策，充分体现了张力“敢于冒险”的做事风格。
占地12万平方米的富力广场，原为广州铜材厂和同济化工厂所在地。
“那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就敢买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。”
1994年，富力地产正式成立，全面进入房地产领域。2002年,富力北上进京，便以32亿天价拿下后来的富力城,，几乎引发京城楼市一场风暴之举。
从1993年的2000万，到2016年富力地产营业额达到537.3亿元，富力地产在国内上市房企百强中，排名第8。
生意越做越大，张力和现任富力董事长李思廉却一直没有签署正式的文件合同，只是口头约定分成。
2005年在香港上市时，两位老板理清股权关系，双方占股相当，“平起平坐的双老板制”被业内大叹惊奇。
张力和李思廉的关系，就像万科王石与郁亮的关系一样和谐。毕业于香港中文大学数学系的李思廉，主管公司财务和市场营销，张负责项目土地和工程管理。
“我和搭档(指李思廉)十年没红过脸，在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。”
正是这样的彼此信任和彼此妥协，成就了地产界又一段传奇。
4
受益于房价上涨，张力实现了自己的财富积累。可是面对高房价，他曾不客气地说，
“要房价降，政府土地上让利，税收让利，开发商让利，银行利息让利。其中，最关键的是政府让利。”
他还建议，通过征收物业税、豪宅税或者房屋买卖税来抑制房价，让富人多交点钱。说这话时，他清楚地知道自己就是个“富人”。
面对外界对地产商谋取暴利的误解，张力说广东人讲“力不到不为财”。
“就是你不用功的话，钱不会到手，这放在哪都是明显的道理。在广东，如果有老板的高尔夫球能练到80多杆，他的公司肯定做不好；如果官员能练到80多杆，官肯定不会做大了。”
成为百亿富豪后，张力说任何一个成功的老板背后，并不是运气，肯定首先是勤奋。
5
对于现今年轻一代急于求成的心态，张力曾毫不客气地“批评”，八九十年代出生的人步入社会之后就像弱智儿童一样，一些女孩子的意志力更是薄弱到前所未有的程度，在单位受了一点点委屈就接受不了。
2016年，他的儿子张量与万达公子王思聪、潘石屹公子潘瑞、商业巨富之子王烁被人戏称为新版“京城四少”。
张量为张力独子，生于1981年，曾留学加拿大。虎父无犬子，张量至今已独自创立数十家公司，包括黑洞投资、实地地产、恒量建设集团、普及中国等，涉足房产、工程、餐饮、营销、社区服务、智能家居、投资等多个领域，涉足领域不比王思聪少。
不同的是，张量十分低调，他的生活简单，爱看电影、看纪录片和旅行。因为儿子有自己的事业，张力并没有让儿子接班的意思。
已是地产大亨的张力曾在接受采访时，给年轻的创业者讲了自己的故事。他认为，成功的生意人必须是“全能冠军”。
“知识面要广，记性要好，反应要快，还要有创造性思维，性格脾气也都要好，遇事要冷静，不能冲动。品格更要好，要多为他人着想，社会上才会有人帮你。”
虽然没上过大学，但从17岁到35岁下海之前，张力每天自修4小时以上。数理化、历史地理、当代文学、现代文学，什么都读。
“人必须要有知识，不然碰到问题就没有分析处理的能力。”
生意做大后，很多业务仍是他亲自管，自己参与设计，提出的意见连博士学位的工程师都听，“不是因为我是老板，是因为我说的对。”
“生意人要外柔内刚。成长中我遭遇了很多挫折，真是一把辛酸泪，但是必须坚强地面对挫折，无论顺境、逆境，都要镇定度过。”
张力的故事不过再一次验证以往商界洞见（ID：biz998）说过无数次的道理：那些财富传奇的背后，存在的共同条件不外乎是勤奋、好学、勇于拼搏、永不放弃……道理谁都懂，为什么就有人失败有人成呢……
创业投资家主编： 刘小丫（微信号 ou1926），欢迎同行交流探讨！
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