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来源 | 秋叶大叔（微信号qiuyedashu）
技巧方法
如何去判断行业的发展趋势，从而抓住适合自己的机会？这种问题需要的不是答案，而是方法论。
「正文
」01
网友在行约我，想知道如何发现行业内有潜力的企业。
先看提问：我是一名国际货运代理公司的操作员，目前互联网正在慢慢渗透和改变我们这个传统行业，虽然完全改造还需要时间但是这个趋势已经非常明显。我本人在现在公司也面临瓶颈，想要换工作，特别想换到符合行业发展趋势的公司去，所以想问如何找到这样的公司，又如何让自己符合他们的要求，或者说我如何去判断本行业的发展趋势，从而抓住适合自己的机会。
这种问题需要的不是答案，而是方法论。好的方法论其实就是提出一组路径清楚的问题，这些问题一个个找到答案，就形成了你要的答案，所以我给了他四组问题。
聪明人提出好问题，普通人等待好答案，这也就是区别吧。
第一组问题是关于职业赛道总体思考：
【1】如果企业遇到竞争，最先遇到麻烦的人或岗位是哪些？
【2】我在这些岗位或人里面吗？
【3】你在企业遇到的发展瓶颈是企业原因还是你个人原因？
【4】如果是企业原因，为什么你们业务要被互联网取代？你们的劣势在哪里？
【5】你认为互联网替代你们操作员业务，最快需要几年时间？
【6】取代你们的企业是同行还是跨行业？他们需要人才吗？
【7】他们需要怎样的人才？需要哪些能力和素质？
【8】我能在短时间内弥补这些能力和素质吗？
【9】如果不能弥补这些能力和素质，你的经验还有哪些行业会需要？这些行业待遇好吗？工作环境你喜欢吗？离家远你考虑吗？
我觉得只要人善于提出一组好的问题，加以依次解答，你要的解答往往自己就出来了。
02
把握行业趋势最简单的方法是先去了解这个行业。
我又抛出一组问题：
【1】在这个行业，龙头企业是谁？
【2】他们在用怎样的模式运营？（看书，搜索，问人）
【3】他们的优势是技术很难复制还是模式很难复制？
【4】他们遇到互联网的挑战了吗？
【5】如果遇到挑战，那么互联网技术改进的是哪个维度，或者从哪个维度切入的？
【6】他们是如何面对这些互联网挑战的？效果如何？
一个行业被更先进技术或模式取代，无非是在成本结构（成本），工作效率（时间），业务质量（质量）三个方面有了本质提高。
如果你认为互联网能颠覆传统，那么要问他在哪个环节颠覆了传统，造就了成功。
把这些搞清楚了，我觉得行业内哪个人都需要你，这才是老司机。
03
我觉得很多人应该补一补如何做市场调研的功课。
比如了解一个行业哪些企业好，也是有办法的。
判断一个行业趋势，就是做一次市场调研。做市场调研的方法，从行业趋势，其实就是这样几个方法，
【1】阅读行业发展报告，网上有，但可能很多要钱；
【2】查看自己公司的商业数据，预估判断；
【3】参加行业论坛，听取牛人意见；
【4】去调研客户，了解他们的需求，做预判；
【5】参加同行小圈子聚会，聊天听他们的想法；
【6】关注一些创业项目特别是和行业有关的项目，看看他们要做什么改变现状，有很多创业项目展示网站可以搜到相关信息。
要了解哪些公司在行业趋势，那么通过以上沟通过程中，你就可以了解
【1】客户在用什么软件或网站，这些服务企业值得留意；
【2】有哪些创业项目，这些企业值得留意
【3】行业论坛有哪些企业参加，这些企业值得留意
【4】用关键词 国际货运代理公司 百度，长期投放广告的公司值得关注
【5】用关键词 国际货运代理公司 阿里巴巴，长期投放广告或被推荐的公司值得关注
【6】在行业期刊或报纸上经常打广告的公司值得关注
了解这些公司的招人要求就更简单了，找到企业单位，去企业官网了解企业文化，企业动态，还有去招聘网站上定期搜索岗位要求，多看几家，坚持看一段时间，其实就清楚了，然后就可以针对性选择，针对性准备了。
你看如果你掌握了提问的技巧，大部分工作中的问题都可以解决。
